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店鋪出現(xiàn)淡季是很正常的現(xiàn)象，這是市場(chǎng)本身的特征，不是店鋪所能改變的。

幾乎所有的店鋪生意都有特定的銷(xiāo)售周期，具有明顯的淡季旺季。一般情況下，旺季占總營(yíng)業(yè)額的70%以上很正常。因此，經(jīng)營(yíng)店鋪必須做到“旺季要熱賣(mài)”。

做生意有一個(gè)“80：20”定律。也就是說(shuō)，店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的80%來(lái)源于20%的商品。這也是做事情抓重點(diǎn)的體現(xiàn)。

有經(jīng)驗(yàn)的店鋪老板都知道，不錯(cuò)的店鋪營(yíng)業(yè)員可以輕松提高20%以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不信可以查看一下店鋪營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表。

店鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購(gòu)自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。

店鋪廣告的作用在于各種廣告媒體向顧客展示商品、宣傳店鋪；給顧客必要的商品知識(shí)和選購(gòu)商品的常識(shí)，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是商家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中使用的一種推銷(xiāo)手段，在使用中一定要慎重。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)搞得好可以促進(jìn)銷(xiāo)售，贏得顧客信任；若用得不當(dāng)則可以使商家敗走麥城，真可謂“成也有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，敗也有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”o因此，在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)切忌“天馬行空，不切實(shí)際”，切忌盲目促銷(xiāo)，草率行事。

拍賣(mài)是一種實(shí)物交易。它是在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，公開(kāi)叫價(jià)，把事先給買(mǎi)主看過(guò)的貨物逐批地賣(mài)給出價(jià)很高的人的一種買(mǎi)賣(mài)形式。

法林商店在銷(xiāo)售方面一直比同類(lèi)商店的銷(xiāo)售額要高。商店里的商品品種并不比其他店多，其妙計(jì)是改頭換面地降價(jià)，以此引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。

適時(shí)大減價(jià)是各類(lèi)專業(yè)商店的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)、過(guò)季商品，并價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

辦店要辦出自己的特色，特色之一是要給顧客以方便、實(shí)惠和新奇的感受，這種特色才能得到顧客的理解和認(rèn)同，才會(huì)有生命力。

美國(guó)亞圖申斯基的一家百貨商店，因積壓了一批襯衫，沒(méi)法推銷(xiāo)，而使老板心事重重。一天老板在街上看到一個(gè)水果攤前人群擁擠，攤主正吆喝大家嘗嘗味道，攤邊貼的一張紙上寫(xiě)道：“每人限購(gòu)一公斤”。這個(gè)老板從中得到啟發(fā)，決定采用數(shù)量限購(gòu)法來(lái)推銷(xiāo)這批衫襯。

時(shí)下，買(mǎi)空調(diào)贈(zèng)微波爐，買(mǎi)西服贈(zèng)襯衫，吃洋餐贈(zèng)玩具，去游樂(lè)場(chǎng)，也會(huì)得到一張歡迎再光臨的贈(zèng)票……如此購(gòu)物送贈(zèng)品現(xiàn)象隨處可見(jiàn)。面對(duì)似乎是額外，所得的種種贈(zèng)品，眾多消費(fèi)者會(huì)有一種賺了的感覺(jué)。這種贈(zèng)送，拉近了賣(mài)方與買(mǎi)方的距離，比較適當(dāng)、貼切。

為增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，采取促銷(xiāo)活動(dòng)就是一種直接的措施，促銷(xiāo)一般是一種短期的活動(dòng)。促銷(xiāo)是一種在特定的時(shí)間內(nèi)，向特定的消費(fèi)者提供具有特定意圖商品的活動(dòng)。提供的特定商品，都比正常情況下提供的價(jià)格要低很多。

與店鋪促銷(xiāo)的有關(guān)因素包括店鋪經(jīng)理在促銷(xiāo)活動(dòng)中的作用，價(jià)格對(duì)促銷(xiāo)的影響，促銷(xiāo)的前期工作，促銷(xiāo)的形式，促銷(xiāo)的廣告媒體等。