2016-08-29 10:11

當(dāng)下，凈水器被譽(yù)為“家電行業(yè)一塊大蛋糕”，凈水器行業(yè)無(wú)疑是家電行業(yè)中的比較不錯(cuò)、具備發(fā)展?jié)摿Φ募用隧?xiàng)目了，很多創(chuàng)業(yè)者也加入了凈水大軍，分食百億凈水器市場(chǎng)。

2015-03-26 10:03

摘要：既沒(méi)有美的、海爾的知名度、資金實(shí)力，也沒(méi)有沁園、安吉爾的飲水機(jī)渠道資源，艾波特凈水品牌緣何成為凈水行業(yè)的引路者，讓行業(yè)和媒體刮目相看！自從艾波特凈水品牌3月亮相中電博覽會(huì)，4月啟動(dòng)央視廣告投放以來(lái)，艾波特凈水品牌成為行業(yè)、媒體和終端用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。在凈水行業(yè)發(fā)展“混亂”，市場(chǎng)不溫不火，甚至是增速放緩的情況下，艾波特凈水品牌卻反其道而行，一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，讓業(yè)界人士、媒體對(duì)艾波特更加關(guān)注。隨著凈水旺季的到來(lái)，艾波特凈水產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，咨詢經(jīng)銷代理的客戶數(shù)量以及客戶質(zhì)量都獲得很大提升。艾波特的市場(chǎng)表現(xiàn)超出了媒體和業(yè)界的想象，有人說(shuō)艾波特凈水機(jī)的凈化技術(shù)是行業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)，稱不上技術(shù)創(chuàng)立。渠道網(wǎng)絡(luò)新開(kāi)發(fā)，與美的、沁園等企業(yè)相比，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品用材上也找不到艾波的成功之處，那究竟是什么原因讓艾波特凈水品牌成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)？從資料和長(zhǎng)期對(duì)艾波特的觀察來(lái)分析，艾波特凈水機(jī)能成為行業(yè)的引路者源于企業(yè)的專業(yè)性、與國(guó)內(nèi)外眾多大型企業(yè)的合作以及持續(xù)的品牌化運(yùn)作。一、專業(yè)化，成就艾波特品牌高度艾波特的專業(yè)性不僅僅體現(xiàn)在企業(yè)只做凈水項(xiàng)目的專注性，更體現(xiàn)在研發(fā)、生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建上。自公司成立伊始，艾波特便確立了“做凈水行業(yè)專業(yè)化帶頭品牌、先進(jìn)品牌”的堅(jiān)定信念和發(fā)展目標(biāo)，這是艾波特專業(yè)性的開(kāi)始。每年投入千萬(wàn)元的研發(fā)和新品模具開(kāi)發(fā)費(fèi)用，這是眾多中小凈水企業(yè)不能望其項(xiàng)背的。正因?yàn)檫@種持續(xù)的高投入，使得艾波特凈水機(jī)、純水機(jī)、軟水機(jī)、凈水機(jī)、直飲機(jī)等產(chǎn)品外觀獨(dú)樹(shù)一幟，而技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)立，也獲得了數(shù)十項(xiàng)技術(shù)專利。目前，艾波特產(chǎn)品覆蓋直飲機(jī)、管線機(jī)、反滲透凈水機(jī)、商務(wù)凈水機(jī)、大型水處理設(shè)備等八大系列上百款產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線齊全，產(chǎn)能大的凈水企業(yè)。圍繞產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和品牌的運(yùn)營(yíng)，艾波特不惜重金聘請(qǐng)水處理技術(shù)領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)總工程師和技術(shù)顧問(wèn)。而在品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，大多由來(lái)自傳統(tǒng)大家電行業(yè)、小家電行業(yè)、凈水行業(yè)和咨詢公司等職業(yè)經(jīng)理人組成，這些職業(yè)經(jīng)理人在加盟艾波特之前有不少都在此前服務(wù)的企業(yè)中做過(guò)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)等角色。憑借對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的了解，在產(chǎn)品上優(yōu)先采用濾芯壽命顯示、觸摸鍵技術(shù)、節(jié)電模式、兒童防電鎖、卡槽走線設(shè)計(jì)、內(nèi)置飲水杯設(shè)計(jì)等技術(shù)，一路創(chuàng)立帶頭。而在產(chǎn)品的用材及機(jī)器的耐用性方面，做到產(chǎn)品檢測(cè)，進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)輸碰撞和跌落試驗(yàn)，以確保產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“汽車級(jí)的安全”，針對(duì)食品安全問(wèn)題，所有涉水部件一律使用食用級(jí)新料，產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)，便受到行業(yè)和顧客的一致認(rèn)可，因此市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。艾波特還是凈水行業(yè)超濾膜凈水機(jī)、反滲透凈水機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和直飲機(jī)標(biāo)準(zhǔn)這三項(xiàng)重要行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的副組長(zhǎng)發(fā)起單位，這是艾波特品質(zhì)、專業(yè)性的集中體現(xiàn)。二、與高手過(guò)招，艾波特成為強(qiáng)者中的強(qiáng)者如果說(shuō)艾波特與武警部隊(duì)的合作是品牌發(fā)展的點(diǎn)睛之筆，給了眾多合作伙伴信心，那么艾波特與國(guó)內(nèi)外眾多大型企業(yè)的合縱連橫，則助推了艾波特品牌的進(jìn)一步提升和發(fā)展。與武警部隊(duì)的合作，是因?yàn)榘ㄌ氐母咂焚|(zhì)、專業(yè)性。因?yàn)椴筷?duì)的特殊性，我們都知道對(duì)產(chǎn)品的要求極高，而艾波特都能夠一一的滿足，所以在凈水行業(yè)獲得了單獨(dú)一塊由武警系統(tǒng)頒發(fā)的“水處理設(shè)備指定采購(gòu)單位”。一個(gè)不知名的品牌獲得不知名企業(yè)的認(rèn)可很正常，但如果獲得國(guó)內(nèi)外眾多大型知名企業(yè)的認(rèn)可，那就非比尋常了！而艾波特正是這樣一家企業(yè)！艾波特先后與海爾、帥康、歐琳、、九陽(yáng)、美的、沁園、熊津豪威、濱特爾、美菱、萬(wàn)利達(dá)等國(guó)內(nèi)外數(shù)十家大型企業(yè)建立了或技術(shù)、或產(chǎn)品、或生產(chǎn)的合作關(guān)系。俗話說(shuō)，與高手過(guò)招才能夠成為強(qiáng)者！在與眾多知名企業(yè)合作的過(guò)程中，既提升了艾波特的產(chǎn)能，又增加了品牌的溢價(jià)能力！與眾多知名企業(yè)的合作，更重要的是提升了企業(yè)管理的綜合水平，使企業(yè)生產(chǎn)、管理更加標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、化。三、品牌化運(yùn)作，讓夢(mèng)飛揚(yáng)“做凈水行業(yè)專業(yè)化帶頭品牌、先進(jìn)品牌”是艾波特從企業(yè)層面在凈水行業(yè)的差異化定位，而“做適合中庭凈水機(jī)品牌”是艾波特面向終端、面向消費(fèi)者的品牌差異化定位。圍繞艾波特品牌終端定位，艾波特在持續(xù)推動(dòng)品牌建設(shè)。如果說(shuō)“時(shí)尚、簡(jiǎn)約、經(jīng)典、安全”的艾波特產(chǎn)品設(shè)計(jì)為品牌做了強(qiáng)有力的注腳，那么艾波特在營(yíng)銷和品牌建設(shè)領(lǐng)域的一次次組合拳的打出，更是吸引了行業(yè)及媒體的目光，低調(diào)的艾波特變得高調(diào)起來(lái)。艾波特品牌運(yùn)營(yíng)總部遷入上海，進(jìn)駐別寫(xiě)字樓，與國(guó)內(nèi)4A廣告公司合作，引進(jìn)加盟，品牌換標(biāo)，拍攝3D廣告大片，亮相中電展，強(qiáng)勢(shì)登陸CCTV+-2、CCTV+-3、CCTV+-7及河北、河南、廣東、山東四省地方電視臺(tái)等。艾波特一系列高開(kāi)高打的品牌運(yùn)營(yíng)舉措都一一被全國(guó)各大報(bào)紙雜志媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等及時(shí)捕捉，紛紛進(jìn)行關(guān)注和報(bào)道。艾波特的新聞不間斷地出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、財(cái)經(jīng)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、科技日?qǐng)?bào)、經(jīng)理日?qǐng)?bào)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、日?qǐng)?bào)網(wǎng)、騰訊、網(wǎng)易、和訊、中電網(wǎng)等全國(guó)幾十家媒體上。艾波特的品牌運(yùn)作思路，獲得了各方認(rèn)可。價(jià)值網(wǎng)旗下的價(jià)值會(huì)派出團(tuán)對(duì)艾波特進(jìn)行參觀考察，中用電器協(xié)會(huì)徐東生秘書(shū)長(zhǎng)縱論中電博覽會(huì)時(shí)更重點(diǎn)關(guān)注并對(duì)艾波特給予了很高的預(yù)期，《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》專門就艾波特亮相中電博覽會(huì)撰寫(xiě)《艾波特亮相家博會(huì)，凈水機(jī)回歸家電圈》的文章。品牌化運(yùn)作是艾波特結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，實(shí)行整合營(yíng)銷，整體作戰(zhàn)的重要舉措。而艾波特創(chuàng)造性地提出的“1+X”家庭飲用水解決方案，持續(xù)打造的品牌家文化，契合了艾波的品牌終端市場(chǎng)定位，地進(jìn)行了品牌市場(chǎng)區(qū)隔，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。亮相中電博覽會(huì)，回歸家電圈，為的是實(shí)現(xiàn)艾波特渠道的升級(jí)；選擇大眾主流媒體平臺(tái)――電視臺(tái)，為的是快速構(gòu)建艾波特品牌知名度，塑造艾波特公眾品牌形象。啟動(dòng)四省240家地方電視臺(tái)的廣告，為的是促進(jìn)艾波特終端市場(chǎng)的深度分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和終端產(chǎn)品銷售，助推“臨門一腳”。隨著央視廣告的投放和地方電視臺(tái)的持續(xù)聯(lián)動(dòng)，艾波特知名度和曝光率實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，主動(dòng)咨詢經(jīng)銷代理的客戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，客戶質(zhì)量不斷優(yōu)化提升。伴隨著凈水行業(yè)向縱深發(fā)展，從2011年開(kāi)始，小微企業(yè)陸續(xù)出局，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者越弱的“馬太效應(yīng)”漸顯。艾波特提速前進(jìn)，加速品牌化運(yùn)作、精耕終端市場(chǎng)，代表著凈水行業(yè)發(fā)展的方向。