全友衛(wèi)?。撼珜?dǎo)綠色消費(fèi) 體味溫馨生活
2015-05-19 11:12
在第14屆(佛山)陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)上,全友衛(wèi)浴啟動(dòng)了座落于陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地東區(qū)B02座的總部展廳,并在第三屆衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇上摘得“十大浴室柜品牌”。全友衛(wèi)浴一上市就受到行業(yè)的肯定,引起衛(wèi)浴行業(yè)的強(qiáng)烈反響,記者采訪了全友衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)施冰。 專訪嘉賓:全友衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)施冰:非常感謝施總能夠在百忙之中抽空接受我們的采訪,我是中潔網(wǎng)的記者何兆喜,首先祝賀全友衛(wèi)浴獲得“十大浴室柜品牌”殊榮,請(qǐng)施總簡(jiǎn)單介紹一下公司目前的發(fā)展規(guī)模? ?。狠^高興接受中潔網(wǎng)的采訪,感謝中潔網(wǎng)對(duì)全友衛(wèi)浴的關(guān)注與支持?! ∪研l(wèi)浴能夠在眾多參評(píng)企業(yè)中脫穎而出,摘得“十大浴室柜品牌”,是全友品牌的實(shí)力見證,是全友衛(wèi)浴產(chǎn)品品質(zhì)與綠色營(yíng)銷理念的充分肯定?! ∪研l(wèi)浴是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售為一體的現(xiàn)代高品質(zhì)整體衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè),目前產(chǎn)品涵蓋了浴室柜、陶瓷潔具、龍頭、浴缸、浴房、五金掛件等整體衛(wèi)浴配套設(shè)備。 ?。耗壳叭研l(wèi)浴的品牌定位是怎樣的,適合哪些人群? ?。何覀?cè)谄放贫ㄎ簧弦愿咂焚|(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品定位,適中的價(jià)格體系,為消費(fèi)者提供“物超所值”的高性價(jià)比整體衛(wèi)浴,消費(fèi)者既享受到品牌消費(fèi)所帶來(lái)的品質(zhì)與服務(wù)提高/增加,同時(shí)也滿足普通消費(fèi)者追求“物美價(jià)廉”的消費(fèi)心理,為廣大消費(fèi)者打造健康、溫馨的衛(wèi)浴空間,回歸理性消費(fèi)?! 。汗?jié)能環(huán)保是未來(lái)衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì),你們的產(chǎn)品是怎樣體現(xiàn)“節(jié)能環(huán)?!钡? ?。汗?jié)能與環(huán)保是未來(lái)衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì),也是全友衛(wèi)浴產(chǎn)品開發(fā)的核心理念,包括我們近期推出的新款節(jié)水座便器,以及浴室柜的選材與環(huán)保型烤漆處理,在原材料上達(dá)到環(huán)保要求,從源頭提高/增加產(chǎn)品品質(zhì)。 除了在產(chǎn)品上我們要求節(jié)能環(huán)保外,我們更提倡綠色消費(fèi),這個(gè)綠色消費(fèi)就是理性消費(fèi),是實(shí)價(jià)消費(fèi)、健康消費(fèi),有別于以往的感性消費(fèi)、鋪張消費(fèi)。在產(chǎn)品定價(jià)上,我們也會(huì)推行“綠色推廣價(jià)”進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià),讓消費(fèi)者明明白白、實(shí)實(shí)在在的消費(fèi),選的安心、買的舒心、用的合格。 ?。簽槭裁慈研l(wèi)浴會(huì)提出這樣一種消費(fèi)理念?它對(duì)全友衛(wèi)浴的品牌又有什么特別的意義呢? :我們知道,2008年金融危機(jī)波及世界各國(guó)的各行各業(yè),世界經(jīng)濟(jì)受到很大的沖擊,其根源就是美國(guó)的次貸危機(jī)引發(fā)的,而次貸危機(jī)就是由于人們的不理性消費(fèi)導(dǎo)致的。全友衛(wèi)浴之所以能一上市就受到廣泛的關(guān)注,跟全友衛(wèi)浴倡導(dǎo)的綠色消費(fèi)理念是分不開的,我相信這種消費(fèi)理念不僅能被人民所接受,也一定會(huì)被全世界人民所接受。這就是全友衛(wèi)浴品牌價(jià)值的所在,也是全友衛(wèi)浴所特有的品牌優(yōu)勢(shì)?! 。喝研l(wèi)浴作為后起之秀,給衛(wèi)浴行業(yè)帶來(lái)一定的影響,能否介紹一下你們目前招商的總體進(jìn)度? ?。簭?0月18日陶博會(huì)啟動(dòng)總部展廳以來(lái),招商勢(shì)頭可以說(shuō)是非常不錯(cuò),我們每天都會(huì)接到幾十個(gè)各地代理商打來(lái)的咨詢電話,每天網(wǎng)絡(luò)留言、電子郵件等接收到的信息就要十幾頁(yè)。目前意向客戶達(dá)400多家,設(shè)計(jì)裝修的有十幾家,在短短的一個(gè)月內(nèi)能做到這樣的成績(jī),也充分印證了全友衛(wèi)浴品牌的影響力?! 。耗窃趺纯创九c經(jīng)銷商之間的合作? :全友品牌與經(jīng)銷商之間是互惠互利合作共贏的關(guān)系,不僅是與經(jīng)銷商,全友衛(wèi)浴同時(shí)也為消費(fèi)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、公司員工搭建合作共贏的平臺(tái)?! 〗?jīng)銷商在下決心要做全友品牌時(shí),必須對(duì)全友品牌有更多的了解,雙方要多溝通,既然選擇了全友衛(wèi)浴就要一心一意的將全友品牌做好;我們的服務(wù)是否可以讓經(jīng)銷商滿意,也是我們需要考慮的?! 。汗緦?duì)經(jīng)銷商會(huì)給予怎樣的支持? 當(dāng)雙方選擇已經(jīng)定下來(lái)的時(shí)候,我們就要給予經(jīng)銷商適銷對(duì)路的好的產(chǎn)品,也要給經(jīng)銷商提供好的服務(wù),包括專賣店設(shè)計(jì)、裝修、開業(yè)策劃,以及幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)員工、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售等,使經(jīng)銷商感受到經(jīng)營(yíng)全友衛(wèi)浴獨(dú)特的贏利模式。 ?。喝研l(wèi)浴在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候會(huì)有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢? ?。撼鲇趯?duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)任,以及對(duì)全友品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展考慮,我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商時(shí)更注重其是否誠(chéng)信、是否有創(chuàng)業(yè)激情,是否有足夠的實(shí)力操作全友品牌,將全友品牌做大做強(qiáng),使我們覺得把全友衛(wèi)浴交給他在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)是合格的?! ‘?dāng)然經(jīng)銷商也要配合公司不斷的投入、開店,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的完善等等,這樣才可以達(dá)到良性的互動(dòng),全友衛(wèi)浴品牌才可以快速的發(fā)展,經(jīng)銷商才能不斷的做大做強(qiáng)?! 。弘S著衛(wèi)浴行業(yè)的逐步發(fā)展,分蛋糕的人也多了,你們?cè)趺床拍芡怀鲎约旱膬?yōu)勢(shì)? :營(yíng)銷的很高境界是不需要營(yíng)銷,營(yíng)銷本質(zhì)的還是要回歸到產(chǎn)品上來(lái),產(chǎn)品是企業(yè)的原動(dòng)力。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,我們擁有自主創(chuàng)立能力,新產(chǎn)品上市周期快,緊密結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì),提前發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)需求,給經(jīng)銷商提供有競(jìng)爭(zhēng)力的暢銷產(chǎn)品,為消費(fèi)者營(yíng)造健康溫馨的衛(wèi)浴空間。:能否談?wù)勂髽I(yè)未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃? ?。耗壳拔覀円苍诩哟笮庐a(chǎn)品的開發(fā)力度,多方面多渠道的業(yè)務(wù)擴(kuò)展,包括互聯(lián)網(wǎng)、裝飾公司、設(shè)計(jì)院、銷售人員、以及其他專業(yè)渠道,為以后更全面的發(fā)展作準(zhǔn)備。