2015-07-01 14:44

　　不景氣的年代,擁有大學學歷很好還要有一技在身,臺灣虎尾科技大學機械系畢業(yè)的林志龍主動隨外公黃中信學修鞋,務實、用心贏得不少修鞋客肯定,但也不免覺得可惜,在桃園的女朋友贊成他學技術(shù),建議學成后到臺北北部開店.　　修鞋師傅社會地位不高,少有年輕人愿意投入,成功國小對面的修鞋、擦鞋店,近三、四個月前來了一名年輕學徒,幫客人擦鞋、修鞋,引來注目.　　二十四歲的林志龍態(tài)度大方的表示,去年十月退伍正好遇到裁員潮,找工作都沒下文,想到阿公憑著修鞋技術(shù)養(yǎng)家活口迄今,決定跟阿公學一技之長,未來的人生規(guī)劃想投考公職,先有技術(shù)在身,不怕沒飯吃,就算考取,以后退休也可憑修鞋創(chuàng)造事業(yè)第二春.　　林志龍表示,父母起初不太贊成學修鞋,認為當修鞋師傅何必念大學,但慢慢被說服;阿公則高興五十四年的好手藝,不愁沒有傳承.　　七十二歲的黃中信表示,修鞋是一門學問,正統(tǒng)學藝要從擦鞋開始,再學磨刀、磨鉆子、拿鐵槌等,至少一年才能上手,若要手藝精湛要靠經(jīng)驗與鉆研,以前曾有人來拜師,但一、兩個月就離開,孫子很有心,會將一輩子的心得與技巧頃囊相授.

2015-07-01 14:21

鞋店和修鞋店兩者之間存在著共同之處。目前市場上修鞋的就是修鞋的，賣鞋的就是賣鞋的。只是有一些小手工作坊是邊賣鞋邊提供修鞋服務的。而經(jīng)營方式也是自家自家修。鞋店和修（擦）鞋店都有自己的客戶群，雙方的合作是為了將自己的客戶推薦到合作方，從中獲取一定的經(jīng)營，同時增強現(xiàn)有客戶的滿意度。為此，我們需要思考的是：如何能夠說服各自的客戶，到對方店里消費。對于鞋店的客戶來說，他們來鞋店是為了買鞋子，部分客戶可能有到鞋店修鞋和擦鞋的習慣，部分客戶可能沒有此習慣。在買鞋子的時候，如果告知他們提供免費的擦鞋和修鞋服務，相信每個顧客都會喜歡的。但顧客也會有羊毛出在羊身上的考慮，覺得是否會把修鞋和擦鞋的費用轉(zhuǎn)嫁到了鞋子上面。所以鞋店在設(shè)計合作方案的時候，要把握一個合理的度，暗示給客戶這樣一個信息：我們提供的這項個性服務，并沒有增加客戶的買鞋支出，是讓利擴大銷售，是為了提高服務質(zhì)量吸引客戶回頭購買。在具體促銷設(shè)計上,建議如下：針對一些主打品牌和款式，收銀較高的品種提供免費擦鞋N次，修鞋N次，此外根據(jù)會員等級，分別提供次數(shù)和時間不等的免費修/擦鞋服務，會員等級越高，則提供的免費服務越多。修鞋應詳細說明哪些情況包修，哪些情況不包修。對于一些收銀較薄，價格較低的品種建議不提供此項服務。一方面鞋店沒有收銀空間支撐服務費用，另一方面顧客覺得這么實惠的鞋子如果再享受服務，是不是自己在價錢上還吃虧了。在服務費用上，鞋店為修/擦鞋店提供成本費用的80%以上或完全成本費用，因為鞋店為修鞋店提供了新的客戶，雖然修鞋店暫時吃了點虧，但顧客一旦養(yǎng)成了到該店修鞋和擦鞋的習慣，將來會為他帶來經(jīng)營。具體支付費用的比例，就要看鞋店跟修鞋店怎么談了。鞋店還應該鼓勵顧客到修鞋店享受免費服務，拼擦鞋和修鞋的憑證可以到鞋店享受會員等級提升，這樣加深顧客對此服務的印象，同時加深對鞋店的好感度。修鞋店也可以籍此獲得更高經(jīng)營，提高合作積極性。對于修鞋店來說，可采用這種合作方式：修鞋店在會員卡上說明：憑會員卡到鞋店購買指定品牌，或消費金額達到多少錢，享受XX折扣優(yōu)惠，或抵現(xiàn)金XX元。享受的折扣和抵扣現(xiàn)金根據(jù)會員等級的不同，有所差別。除了會員卡說明，修鞋店也在顧客修/擦鞋的時候給顧客介紹。對于持修鞋店會員卡來鞋店消費的顧客，鞋店按照實際成交金額，給予修鞋店一定比例的傭金。除此之外，修鞋店還可以對會員說明，到鞋店購買鞋子之后，可以在這里提升會員等級，額外享受免費服務若干或者一定的優(yōu)惠，促進顧客到鞋店買鞋。在宣傳上，鞋店和修鞋店制作相同風格的海報、宣傳單，內(nèi)容以此服務政策為主。目前修/擦鞋店給人的印象還是檔次不夠，如果鞋店的檔次較高，不建議雙方制作同樣的會員卡，到鞋店買高價鞋的都是一些身份有地位愛面子的人，拿著一張鞋店的會員卡可能讓他們覺得有點掉價。

2015-07-01 17:28

她從鞋廠流水線工人做起,目前在湘鄉(xiāng)擁有了上千萬資產(chǎn)的公司,300多名員工,生產(chǎn)出的鞋子遠銷國外.在16年的摸索中,她找到了自己的人生價值所在.她叫張智輝,1973年出生在湖南省湘鄉(xiāng)市壺天鎮(zhèn)一個普通的農(nóng)民家庭,家里實現(xiàn)目標不高負擔重.1992年,高中畢業(yè)的張智輝為了減輕家庭負擔,開始了南下打工之路.剛開始,她是在一家鞋廠做流水線工人,又苦又累的工作沒有擊倒她,反而激發(fā)了她的韌勁,她向老師傅們學技術(shù)、討經(jīng)驗,短短幾年,她從一個普通的流水線工人變成了生產(chǎn)管理人員,成為了鞋廠的頂梁柱.創(chuàng)門戶,發(fā)展自己的公司是她人生中的重要轉(zhuǎn)折.2004年,她和丈夫已經(jīng)是鞋廠的高等管理人員,年薪數(shù)十萬,本可以高枕不操心,但她萌生了要創(chuàng)門戶、開一家外貿(mào)公司的想法.想干就干,在廣州,她和丈夫開始了艱難的創(chuàng)業(yè)歷程,慢慢地,公司紅火了,【善于思考的她在外貿(mào)公司的運作中也發(fā)現(xiàn)了一些問題:訂單不穩(wěn)定,而主要原因是出單存在不穩(wěn)定性.這時,她想,如果要是有一家自己的鞋廠可以自產(chǎn)自銷,一切問題不就解決了嗎?返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),是她人生價值的升華.2007年6月,她回自己的家鄉(xiāng)湘鄉(xiāng)考察了一番,家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)情和一系列的優(yōu)惠政策更堅定了她回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信心.創(chuàng)業(yè)之初,百廢待舉、百業(yè)待興,其艱難可想而知.沒錢,借;沒廠區(qū),找;沒人,招.7月份,回到湘鄉(xiāng),她踏城區(qū)跑鄉(xiāng)鎮(zhèn),用了近五個月的時間才找到合適的廠房.創(chuàng)業(yè)之初,她吃住在廠區(qū),白天和工人們研討技術(shù)、培訓管理,晚上安排第二天的工作、聯(lián)絡老客戶.經(jīng)過一段時間的精心調(diào)理,員工隊伍穩(wěn)定了,產(chǎn)量上來了,公司煥發(fā)了青春和活力.大家對這位端莊、秀氣的女老總投去了敬重和信賴的目光.張智輝常說:剛開始,我也很擔心,頂著很大的壓力,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),興辦企業(yè)的,但路是一步步走出來的,我有信心.謀劃科學的發(fā)展戰(zhàn)略,是她人生追求的原動力.張智輝以她的智慧膽識和人格魅力,造就了富有創(chuàng)立精神的管理隊伍和團隊意識的員工隊伍.公司創(chuàng)立以后,訂單接了不少,但規(guī)模始終沒有擴大,這時以前做外貿(mào)時的認識的韓國老客戶也正準備在福建開一家鞋廠,得知這一情況后,她又動起了利用外資的念頭,她專程跑到福建,拿出連夜趕出可行性分析報告,并把韓國老板請會自己的家鄉(xiāng)進行實地考察,韓國老板對此非常滿意,當場同意與其合資.張智輝多次講:我的事業(yè)剛起步,我愛的事業(yè),更愛生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)和父老鄉(xiāng)親,有愛就能奉獻一切,就能創(chuàng)造人間傳奇,我愿把這種愛奉獻給全社會.

2015-07-01 10:12

采訪老張非常偶然.原來想,張師傅的修鞋店肯定是一個大店,有點時尚的氣息,等見到時,心里頗有一些失望:這么小,這么亂,老張也與我們平時采訪的衣著光鮮人物距離甚遠. 店頭上打著的"科技修鞋"燙金招牌卻很招眼.老張的妻子招呼我們時,老張從小賣部買了兩盒"帝豪"回來,呼哧呼哧喘著氣.旁邊的人介紹說,"你別看這個店小,實現(xiàn)目標可不少,老張的名頭可大著呢,為了找他,有的客戶會跑半個鄭州."老張大名張春林,老家在柘城縣胡襄鎮(zhèn)張樓村.因為家里太窮,初中沒有上完就輟學了,十八九歲就結(jié)了婚,接著便是生孩子.窮家破院,老張家里經(jīng)常連"吃鹽的錢都沒有."村里本來有兩三家修鞋的,走街串巷,日子過得倒也活泛.妻子多次動員,加上生活所迫,老張借6優(yōu)惠錢進城買了一臺修鞋機,往自行車后座上一綁,開始和鞋干上了.當時走街串巷,一天多能賺八九元錢,日子也開始有了點兒起色.后來,家里的親戚看他生活艱難,鼓動他去甘肅.修鞋的家什一帶,老張就和妻子劉風榮一起,奔了甘肅省甘南自治州.在這里,老張話少心細,修鞋不怕耽誤工夫,活做得就好.剛開始擺地攤時,周圍已經(jīng)有了兩家修鞋的,一家來自浙江,一家來自河南永城,競爭激烈,搞衛(wèi)生的又不讓干,老張的日子并不好過.時間一長,有了點名氣,錢也掙得多了.據(jù)老張說,甘南地廣人稀,有的藏族群眾騎馬跑百十里地,到他那兒修靴子.兩三年過去了,老張有了兒子,也有了回家的心,先后在商丘、新鄭干了一段,在鄭州南站擺了3年地攤.在鄭州期間,他漸漸發(fā)現(xiàn):鞋城附近商家多,大客戶多,修鞋生意肯定好.認定這一點,他等了3年,終于看準有人轉(zhuǎn)讓店面的機會,在鞋城對面找了間門面房,開了間"張師傅修鞋店."在商家、顧客多的鞋城門口開店,外表看似木訥、內(nèi)心卻很精明的老張,邁出了成功的關(guān)鍵一步.僅僅這樣還不夠,老張的大長處是鉆研技術(shù),而且特別執(zhí)著."我愛鉆研,有時想辦法想得腦袋都疼".別人不能修的,他往往能妙手回春.旅游鞋起皮了,他可以修;皮鞋的前尖"塌"了,他打一針,鞋尖就重新站了起來.在老張的手下,皮鞋大改小、小改大,更是小菜一碟.附近一位女士的名貴皮鞋,被她家名貴狗咬破了,別的師傅無可奈何,還是老張給她修好了,而且"修新如新",不露痕跡.老張干活精明很快出了名,鞋城里很多商家、批發(fā)商找到他,請他給產(chǎn)品維修、改色等,并兼做一些售后服務,有時候一次就送來幾百雙鞋子,一單生意就夠忙活幾個月.顧客們慕名找他的就更多了,老張早上4點多就開始干活了,晚上10點多才關(guān)門,有時能到凌晨1點多,不脫衣服就睡了."有時一天只吃一頓飯,還得等到晚上10點".一個月下來,實現(xiàn)目標早過了萬元.老張人好,來找他的人也多,有的客戶熟了,還拿來中華、玉溪給他抽."一位顧客光水果就給我送了好幾回!"老張說起這些來特別感到榮光.有了穩(wěn)定的實現(xiàn)目標,老張租了一套兩室一廳的房子,并把他的兒子送到鄭州一家很好的中學里去讀書,讓孩子有知識成了他現(xiàn)在一件很重要的事情."孩子現(xiàn)在在班里的成績總是前五名."談起兒子的學習成績,老張笑逐顏開,疲憊全無.

2015-07-01 14:55

　　擦鞋是人類的一種生活習慣,人們只要穿鞋,就會設(shè)法保持皮鞋清潔、光亮,修鞋加盟連鎖店并擦鞋來養(yǎng)護皮革.13億人口,修鞋加盟連鎖店如此龐大的消費群體,修鞋加盟連鎖店造就了擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋行業(yè)永不飽和的巨大市場.生活節(jié)奏的加快,修鞋加盟連鎖店人們的時間管理觀念也在發(fā)生變化,修鞋加盟連鎖店為節(jié)省工作時間,提高工作效率,修鞋加盟連鎖店而且由于普遍缺乏皮鞋保養(yǎng)的專業(yè)知識,修鞋加盟連鎖店人們已經(jīng)習慣把各種皮鞋送到專業(yè)的皮革護理店.　　公司創(chuàng)始人徐成春和他的創(chuàng)業(yè)團隊堅信:隨著城市化進程的加快和人民生活水平的提高,修鞋加盟連鎖店作為第三產(chǎn)業(yè)的擦鞋、修鞋、美鞋、洗鞋等服務必將越來越受到顧客的認可和肯定,修鞋加盟連鎖店街頭擦鞋和修鞋因為影響市容市貌必將退出歷史舞臺,修鞋加盟連鎖店人們更加青睞在干凈、整潔,修鞋加盟連鎖店舒適的美鞋店享受專業(yè)的美鞋服務.修鞋加盟連鎖店美鞋行業(yè)一定會走類似于攝影,洗衣,修鞋加盟連鎖店理發(fā)店一樣的發(fā)展道路,規(guī)模越來越大,修鞋加盟連鎖店形象流程越來越規(guī)范.修鞋加盟連鎖店美鞋行業(yè)的命運一定會發(fā)生改變,修鞋加盟連鎖店一定會向?qū)I(yè)、時尚化、平民化的方向發(fā)展壯大.修鞋加盟連鎖店我們堅持有多少理發(fā)店,修鞋加盟連鎖店洗衣店就應該有更多的擦鞋店、修鞋店、洗鞋店和美鞋店,洗衣店能發(fā)展多大規(guī)模,美鞋店也一定會在不久的將來發(fā)展多大規(guī)模.　　隨著生活水平不斷提高和科技進步,修鞋加盟連鎖店人們穿著皮鞋的檔次越來越高、款式也越來越新穎.牛皮、羊皮等有檔次皮鞋層出不窮,幾百上千元的皮鞋已隨處可見,但是皮鞋的售后服務與護理技術(shù)卻明顯滯后.修鞋加盟連鎖店皮鞋一旦出現(xiàn)磨損、刮傷、脫色、起皺、變形等問題,便會失去新鞋的風采,修鞋加盟連鎖店但如果到專業(yè)的皮革護理店去養(yǎng)護,便又可以使鞋煥然一新.環(huán)境優(yōu)雅、功能齊全、服務規(guī)范、休閑舒適的鞋博士連鎖無疑迎合和滿足了巨大的市場需求.　　鞋博士以敏銳的眼光洞察商機,修鞋加盟連鎖店鎖定5000億市場消費潛力,修鞋加盟連鎖店憑借先進的經(jīng)營理念,修鞋加盟連鎖店完善的產(chǎn)品體系和精湛的技術(shù)優(yōu)勢,修鞋加盟連鎖店傾情推出適合創(chuàng)業(yè)者的鞋博士擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋連鎖事業(yè),修鞋加盟連鎖店締造了一個以"吧"文化為主題的體驗式服務新行業(yè),修鞋加盟連鎖店店內(nèi)設(shè)置懸掛電視、音響、報刊架、清茶、純凈水等,為消費者提供了一個邊享受服務,修鞋加盟連鎖店邊飲茶、欣賞音樂、看報、看電視的舒適環(huán)境,吸引了大量消費人群,并以高品質(zhì)擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品銷售"4+1"全新營銷模式,給整個行業(yè)帶來一場翻天覆地的革新,再掀財富巨浪,修鞋加盟連鎖店為廣大創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者帶來新的財富商機.　　面對難得的歷史機遇,修鞋加盟連鎖店步步爽人充滿堅定的必勝信念,力爭用五年的時間、十年的時間、甚至二十年的時間把步步爽打造成為全國乃至全世界美鞋行業(yè)的帶頭品牌、先進品牌,在全國開設(shè)10000家步步爽美鞋店,幫助1萬人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的夢想.