2012-10-10 14:18

      外部標志和牌名往往安排在店面的中間，形象突出，運用企業(yè)的標準色或標準色的同類色，也可以采用品牌標志的變體組合，但以不改變原有標志的設計理念和標準形式為原則。個性化的服裝店店面設計有時會改變標志和牌名的位置，這要視具體的情況而定。 服裝店招牌設計     當取好服裝店店名后，就要考慮招牌。招牌的設計和安裝，必須做到新穎、醒目、簡明，既美觀大方，又能引起顧客注意。店名招牌本身就是具有特定意義的廣告，從一般意義上講，招牌設置得 適當，就能使顧客或過往行人在較遠處或多個角度都能看得清晰，夜晚應配以霓虹燈招牌?？偟膩碚f，招牌的設計和裝飾應考慮以下內(nèi)容：     (1)招牌的形式與裝置。     招牌的形式、規(guī)格與安裝方式，應力求多樣化和與眾不同。既 要做到引人注目，又要與店面設計融為一體，給人以很好的外觀形象。招牌的材質(zhì)有許多種，如木質(zhì)、石材、金屬材料，還可以是直接鑲在裝飾外墻上。招牌的安裝可以是直立式、壁式，也可以是懸吊式的。 (2)招牌的制作與使用。     對于許多中小型的服裝店，在招牌的制作與使用上，可直接反映服裝店的經(jīng)營內(nèi)容。制作成與經(jīng)營內(nèi)容相一致的形象或圖形，能增強招牌的直接感召力。由于服裝店的經(jīng)營范圍不同，可以選取不同類型的招牌。女裝店可選擇時尚感強的招牌，而且招牌的顏色要醒目；男裝店多以西服為主，則較正式，招牌要適應這種風格，要具有民族傳統(tǒng)風格的外觀給人以古樸殷實、傳統(tǒng)豐厚的心理感受。許多悠久老店已成為影響中外的傳統(tǒng)老品牌，其外觀裝飾等都已在消費者心中形成固定模式，所以，用其傳統(tǒng)的外觀風格更能吸引顧客。如果服裝店經(jīng)營的是具有民族特色的服裝或仿古服裝，如旗袍一類，則可采用傳統(tǒng)風格，如服裝店開在一個充滿古樸色彩的商業(yè)街中，也可采用與整體風格相一致的傳統(tǒng)風格。

2012-10-11 10:20

   進貨的時候，還有很多新手不懂的規(guī)則，所以很多人在進貨的時候，都說了不能說的話。在批發(fā)市場進貨，店主要特別注意自己的言辭，有些不能問的事不要隨便亂問，不然會將自己與批發(fā)商引入尷尬的境地。那么，開店進貨的盲點在哪里？不能輕易說的事又有哪些呢？下面就來介紹一些進貨時不能問的話和易陷入的盲區(qū)。   “包運費嗎？” 到廣州、杭州這樣的一級批發(fā)市場進貨的要么是外地做批發(fā)的，要么是營業(yè)額超好的大店、連鎖店，廣州的很多老板尊重店主在生意上一元錢一元錢地跟他講價，但發(fā)貨運費都是自己搞定的。好心比超越市場才能賺大錢的老板多幫忙叫個搬運工來扛貨，要問“包不包運費”，會讓人一眼就看出你不懂行情。   “賣不掉的可以退貨嗎？”     一級批發(fā)市場有質(zhì)量問題的，都要看老板臉色來調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則直接告訴這款斷貨了調(diào)不了。所以要盡量和批發(fā)商搞好關系。換季壓了幾千元的貨怎么辦？對不起，批發(fā)商這兒壓貨都是以10萬元計的，他也著急呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定與幾家批發(fā)商合作，熟悉了什么都好說。   “什么牌子??？”     一般一個工廠都有很多注冊的或沒注冊的牌子，服裝不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢望品牌會帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬元以上。   “以后補貨時能不能發(fā)過來再給錢啊？”     如果你這樣說的話，可能會被直接趕出來。服裝是貶值很快的商品。剛上市時8優(yōu)惠的衣服過一個月可能就是甩貨了，到時收你8優(yōu)惠你虧，收你4優(yōu)惠批發(fā)商虧，所以不管大客還是散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡。 按照自己的喜好進貨     大部分做服裝的都是女孩，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。 “懶”情結(jié)     做服裝有了小成，在聯(lián)系到熟悉的上家，掃了貨，發(fā)出去后，整個下午十分清閑，在咖啡店喝咖啡的人不少吧？這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶。成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識它是誰。要想開店成功，別給自 面子問題     在批發(fā)市場里，被批發(fā)商恭維幾句，多拿了顏色，多拿了款式的人不少吧？一些店主，在自己店里對顧客能說會道，在批發(fā)市場，就只能當批發(fā)商的聽眾了。批發(fā)商幾句“大客，有眼光”之類的話，使本來頭腦清楚的店主稀里糊涂就知道遞錢了。所以，進貨要過了面子關。 只進新款       很多人在進貨時有一個誤區(qū)，就是只拿新款，舊款即使爭取進一步拓展市場也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。不要因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而應該抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)立高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的收銀。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。特別是初次開店的創(chuàng)業(yè)者因為眼光不準，都可能在優(yōu)先次進貨時吃大虧。

2012-10-12 10:26

    開店前的一切準備活動對日后服裝店的經(jīng)營有很大的影響。其中，開店前的市場調(diào)查對于服裝店能否在市場上立足以及將來能否發(fā)展壯大有很大的影響。     怎樣做好開店前的市場調(diào)查呢？服裝店有大有小，其市場調(diào)查的內(nèi)容、方法也有一定的區(qū)別，但總體來說，還是有很多共性的。對于獨立經(jīng)營的小型服裝店來說，可以適當?shù)睾喕恍?    那么，市場調(diào)查一般包括哪些內(nèi)容呢？市場調(diào)查的內(nèi)容通常有以下幾個方面：     優(yōu)先，政治、經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查。政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括及店址所在地區(qū)的政策方針、法律法規(guī)等。對于服裝店主來說，尤其要了解清楚個體店鋪、私營店鋪與合伙經(jīng)營的有關政策。經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查包括消費者工資實現(xiàn)目標、服裝消費所占的比例、消費水平與消費結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)居民存款、各類服裝的物價狀況、各類服裝原材料的物價狀況等。     第二，消費者購買需求調(diào)查。該調(diào)查包括各類服裝的現(xiàn)有和潛在的購買人數(shù)與、大致的需求量、消費者的購買水平、服裝需求的變化趨勢、影響消費者購買的因素、消費者的購買欲望和動機、市場上比較受歡迎的品牌、消費者購買品牌服裝的主要原因。     第三，服裝行業(yè)競爭調(diào)查。該調(diào)查就是對競爭對手與競爭產(chǎn)品的調(diào)查，是開店的一項重要內(nèi)容。競爭調(diào)查主要包括競爭對手的經(jīng)濟實力與技術實力，競爭對手的商品市場占有率，競爭對手的管理水平與營銷策略，競爭對手的經(jīng)營目標與發(fā)展戰(zhàn)略，各競爭對手之間的抗衡關系，主要競爭對手銷售店面周邊信息，競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)的速度、性能等。     第四，產(chǎn)品技術調(diào)查。該調(diào)查包括特定消費者對特定服裝款式的評價、意見和改進要求，新上市服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調(diào)查研究推廣新款式的應用領域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更新淘汰率；服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況和商標品牌情況等。     第五，銷售渠道調(diào)查。這項調(diào)查包括零售店、代理商、批發(fā)商和常年大用戶（如大型工礦企業(yè)的勞動保護職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）。公司型服裝店（員工主要由業(yè)務員和設計師組成的技術密集型服裝店）尤其需要建立自己相對穩(wěn)定的業(yè)務網(wǎng)絡，包括各種服裝使用客戶網(wǎng)絡、銷售網(wǎng)點與聯(lián)營貨架等。

2012-10-12 10:36

光的設計不僅在于空間照明，單件衣服的打光烘托、增強陳列效果，更重要的在于整體購物氛圍的營造。前面說過，服裝店賣的不是衣服，而是體驗。可以說，專賣店氛圍設計是重要的工具一。     然而，一說到“光的設計”，大家首先想到的是“燈光”。其實，一個成功的燈光設計必須以尊重．自然光為前提。在設計光前，必須要求設計師到現(xiàn)場了解專賣店在不同天氣、‘不同時段的光照情況，做全面系統(tǒng)的考量。     燈光的運用是一個系統(tǒng)工程，應從三個方面考量：品牌風格、裝潢技術和賣場本身的結(jié)構(gòu)。具體到應用層面，照明又起到如下三類作用。     (1)整體照明。     也稱普通照明，主要是提供空間照明，照亮整個空間。主要運用模式有嵌入式（如地燈）、直接吸頂式照明兩種方案。具體照明情況可咨詢專業(yè)人士。     (2)重點照明。     指陳列柜、貨架上擺放的產(chǎn)品進行加強照明，讓其更好體現(xiàn)出產(chǎn)品的面料、做工、質(zhì)地、色彩等。至于設備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈。     (3)輔助照明。     輔助照明的主要作用在于突出店內(nèi)色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺，輔助性地增強產(chǎn)品吸引力與感染力?？捎谜彰髟O備較多，在此不再贅述。

2012-10-12 10:39

   (1)柜臺式POP。     柜臺式POP主要是針對產(chǎn)品而言的，經(jīng)營者可以將具體的燈飾產(chǎn)品放在適當?shù)沫h(huán)境中，拍攝大的圖片，制作成柜臺式POP，放在所銷售的產(chǎn)品邊，讓消費者在看到這個產(chǎn)品時，清晰地知道這款產(chǎn)品的適宜使用地點以及使用方式。     (2)懸掛式POP。     懸掛式POP的表現(xiàn)形式比較多，只要是以懸掛的方式出現(xiàn)的宣傳物料，都可以劃為這一類，如吊旗、懸掛燈箱。如果服裝店的空間比較大，且懸掛沒有破壞整體銷售氛圍，可以進行適度的懸掛，     (3)粘貼式POP。      這類海報主要在促銷時使用，如發(fā)布好消息、打折降價信息，買多少即送禮等，一般在活動結(jié)束后立刻撤除。樣板店不主張用這種粘貼式POP海報的形式，這種海報，一般會破壞店內(nèi)所營造的有檔次氛圍。     (4)立地POP。，     立地POP非常醒目和鮮艷，可以用來宣傳企業(yè)形象，也可以宣傳具體的產(chǎn)品。一般樣板店會把特別時尚和流行的燈飾產(chǎn)品制作成這種立地POP，主要用來提高品牌形象和美譽度。     這些店內(nèi)POP展示物靈活運用，將使產(chǎn)品熠熠生輝。柜臺式POP和懸掛式POP，主要針對各系列產(chǎn)品中的重點產(chǎn)品，配合重點產(chǎn)品的陳列；而立地POP，主要是針對陳列場所所要突出展示的燈飾，極大地提高這類產(chǎn)品的銷量。