2016-09-14 10:58

有一句話說得好，人靠衣裝，但是我覺得沒有飾品的搭配的話，那么會顯得很單調，那么選飾品選哪家呢？哪家強呢？小編在這里告訴大家，選飾品，銀時代飾品是你們的優(yōu)選。因為銀時代飾品注重飾品與東方人體形、膚色、喜好的匹配，滿足多年齡層次消費者的審美需求。所以選飾品就選銀時代。用別人家的感覺自然和自己家的感覺不同，那么想要加盟銀時代飾品的朋友們該怎么加盟呢，下面請允許我為你們作介紹：

2015-06-17 09:34

銀時代品牌是源自香港,專營標準925銀為主的銀飾品牌,銀時代總公司推崇“純銀禮飾專賣”的設計和經營理念.目前在國內已設有百余家連鎖分店,公司繼續(xù)在全國范圍拓展連鎖經營業(yè)務.銀時代的產品風格以時尚、簡約、個性、典雅為主流.憑借超前的設計理念,運用團隊式產品開發(fā)能力及時尚理念,整合上萬款產品以限量發(fā)行營銷方式開展業(yè)務,同時結合上乘的銀料、精致的工藝、合理的價格和時尚的設計贏得20至45歲的時尚男女的一致推崇.公司始終堅持品牌至上的理念,創(chuàng)造屬于銀時代自己的產品風格及品牌特征,無論從外部硬件、陳列、道具應用,產品開發(fā)模式,公司銷售模式等,均創(chuàng)造同行業(yè)之先河.銀時代產品以人為本,注重飾品與東方人體形、膚色、喜好的和諧,并吸取了亞洲各地不同的文化底蘊及獨特元素,滿足多年齡層次消費者的審美需求,且重視專業(yè)禮飾產品的研發(fā),用于饋贈親朋好友,鏈接親情、友情、愛情的情感紐帶.產品系列有純銀系列;鍍金系列;鑲嵌系列;泰銀系列及具有日本前衛(wèi)風格的古銀系列等幾十個系列,每個系列各具特色,全面詮釋925純銀時尚禮飾的經典和品味.基于自身的成熟和對市場的把握,現(xiàn)繼續(xù)以加盟益高,無季節(jié)零庫存的銷售理念,歡迎全國各地代理商加盟!我們竭誠為您送上及時的產品咨訊及面的商業(yè)信息,期待與您共創(chuàng)輝煌.

2015-06-18 11:17

2006年8月11日10點30分,i的桌面aiddi.com CEO徐凱將做客新浪白銀時代,就WEB2.0在個性網頁方向的發(fā)展、特點、,以及創(chuàng)業(yè)等話題與新浪網友展開線上交流.　本次聊天由計世資訊程天宇主持,以下為聊天實錄全文: 或者是3g.sina.com.cn. 首先請徐凱給大家問個好.　 徐凱: 各位網友,上午好,較高興有機會能夠來到白銀時代,感謝新浪和白銀時代給我這個機會來介紹我們的產品、介紹我們的服務,謝謝大家.　 主持人: 徐凱,請你先給我們網友大概介紹一下aiddi網誕生的過程和你們現(xiàn)在所做的產品的情況.　 徐凱: 好的,aiddi桌面不同于普通的網站,是提供個性化服務的,所有的網友看到的內容是由你自己所了解的,你不用每天打開瀏覽器看白銀時代或者看財經新聞,或者到郵箱看是不是有新郵件來了,或者到博客看有沒有新的內容,所有關心的內容都會在桌面上呈現(xiàn)出來,所以這個網站是完全個性化為網友服務的平臺.　 這個網站是我和我的搭檔王亮先生,經過五個月的開發(fā),近期比較成熟了,歡迎大家上去試一試,給我們提一些建議和意見.　 主持人: 說的還是比較籠統(tǒng),能不能給我們再詳細地展示一下,比如說我們編輯,用了你這個產品會有什么樣結果?或者能提高什么樣的工作效率,這些方面.　 徐凱: 因為我們有一套創(chuàng)的剪貼網頁技術,把喜歡的內容簡單的方式剪貼到桌面上,比如說您是關心IT方面的新聞和欄目,可以把搜狐科技上的互聯(lián)網、新浪上的互聯(lián)網,和其他的門戶網站上的互聯(lián)網的欄目都可以剪貼到自己的桌面上,每天打開之后不用一個個打開了,所看到的都是更新的內容,為什么我們起桌面這個名字呢?就是因為大家打開自己的電腦,桌面上肯定是你常用的文件和程序,類似的,如果我們把互聯(lián)網看作一個大的計算機的話,我們這個網頁上的桌面,就是把你常用的和關心的內容,直接放到桌面上,而且跟PC上的桌面一樣,你可以拖拽任意調整它的布局和樣式,當然這有一個過程.　定制的過程.　 把你常用的文件和程序放到PC桌面上是一樣的,你也必須告訴這個i的桌面,你喜歡體育、高爾夫球、IT新聞,把這些東西集成到一起以后,以后每次打開這些東西完全自動地呈現(xiàn)在你的面前了,不用每次定制,每次跑這些網站.　 主持人: 你說的這種功能,其實我們在以前好像見過類似的,較早的時候好像有那種主頁大吧,2000年的時候個人定制一個頁面,近期幾年有這個網絡豬,還有較新的有google的個人定制應用,還有微軟的live.com,你們這個產品和剛才說的這些產品有什么不同呢? 徐凱: 其實個性化的服務在國外很早就有了,新浪以前也推出過我的新浪這么一個服務,當時的局限在于,每個網站的個性化服務只能是本網站內的內容可以集成到一個網頁上來,但是現(xiàn)在互聯(lián)網上的內容越來越豐富了,一個新浪,一個雅虎,不能涵蓋你所有的興趣和愛好,而且你的信息來源是豐富多彩的,這個時候我們提供的是,你能夠把任意一個網站上的網頁能夠剪切下來,不僅僅局限于一個新浪,局限一個雅虎.　 針對于這個個性化的主頁我們主要區(qū)別在于兩點,優(yōu)先點,他們的信息來源都是稱之為一個叫rss的信息源,這個rss是必須由你這個目標網站提供這項服務,你才能夠把它的信息集成進來,但我們這個不管目標網站是否提供這種服務,只要有網頁都可以把信息搬到你的桌面上.　 另外一點,他們側重于推出他們自己的服務,網友在google上看不到百度的搜索內容;我們側重于提供一個開放的平臺,能夠把互聯(lián)網上很好的服務集成在網友的桌面上,就像在個人PC上面一樣,你不僅僅用微軟提供的東西,而且安裝從不同軟件來的第三方的服務,我們這個是開放式的,我覺得這兩個區(qū)別是主要的.　而且我們個性化的配置,包括任意網頁的剪貼技術我們是創(chuàng)的,我們到目前為止還沒有看到競爭對手.　 主持人: 你說的任意剪貼技術能不能再說詳細點兒? 徐凱: 因為以前對一些專業(yè)技術人員有一些網頁采集的后臺技術,但是我們這個是完全針對普通用戶的,如果你把你常去的網站的地址輸到我們的剪貼框里頭,我們會把這個網站的網頁呈現(xiàn)在你的眼前,然后移動你的鼠標到你想要找到的板塊或者欄目,這時顏色發(fā)生了變化,你選中它或者還可以再選更大一點范圍的欄目,然后直接按下一步,打上標簽以后,可以直接加載在你的桌面上來,一般上網的朋友對你們來講沒有技術上的障礙.　而且網頁本身的內容會自動更新,這些都是我們后臺來做的工作,網友不必擔心這個東西以后再去找是不是發(fā)生了更新.　 徐凱與主持人計世資訊程天宇交流 主持人: 這個技術是你們專屬的技術嗎? 徐凱: 是,這塊是我跟我的搭檔王亮先生,在國外的時候一直從事網絡數據的轉換和挖掘工作,這塊我們做了大概五六年的技術上的積累,以前做的主要是企業(yè)級的軟件應用,后來我們發(fā)現(xiàn)這個實際上可以創(chuàng)造出這么一套新的服務,服務普通網友、普通大眾,所以我們萌生了這么一個創(chuàng)業(yè)的念頭,然后回到國內把這個技術繼續(xù)完善,呈現(xiàn)出一個能夠使用的現(xiàn)在這么一個產品.　 主持人: 對這個產品,你們也開發(fā)了有幾個月了吧? 徐凱: 這個產品的本身開發(fā)已經超過了一年了,技術的積累時間大約有五六年.　 主持人: 你覺得從現(xiàn)在你們運行的情況來看,網友使用這個產品,他們有什么感覺?或者說是有什么反饋?客戶量是不是在漲? 徐凱: 我們前期主要做一些內部測試,目前運行情況大約有三萬的用戶在用,每天新增客戶量也有幾千人.　但是總的來講還是一個初期階段,我們也在不斷地搜集用戶的反饋意見,讓它變得更容易用,我們總的發(fā)現(xiàn),我們碰到的主要問題是,大家不了解這么一個理念,你可以把其他網站的東西由你自己作主,搭配成你自己的網站,想看的都是自己的東西,這個概念大家沒有形成,這個是我們希望以后的宣傳,能夠讓更多的朋友了解這個概念,現(xiàn)在的互聯(lián)網不再是一個被動的,單向的信息接收的渠道了,而是說你可以參與進去,你可以決定你想看的內容是什么,所以這塊是一個難題,對我們現(xiàn)在來講,是宣傳上多下工夫的地方.　 從使用上來講,可能會提供這種更多的向導式的引導功能,讓用戶把自己喜歡的博客、網頁欄目加到桌面上,如果是熟練的互聯(lián)網用戶來講是幾分鐘的事情,但作為對技術比較陌生一點的用戶來講,可能需要花更長一點的時間,所以我們現(xiàn)在想把這個臺階降得更低一點,能夠讓更多的朋友用起來.　 還有一個我們近期推出一個社區(qū)的功能,希望這些愛好者,這些高等用戶,能夠把他們做好的東西分享出來,有一個社區(qū)能夠分享出來,今后比如說有一個特別熱愛足球的網友,他把很多好的足球網站的欄目都集成在一個頁面上或者一個桌面上,能夠分享出來,更多的網友不用花那么多時間自己去找、剪切、布置了,這也是網絡桌面跟普通的桌面不太一樣的地方,很容易在網友之間能夠分享的平臺.　 主持人: 就是說水平高的人我可以多定制一些信息,定制一些比較復雜的信息,水平低的人我可以只訂閱比如說新浪新聞,新浪體育,其他我就不看了,是不是這樣? 徐凱: 我不是指這個意思,有些普通的用戶,或者一些初級的用戶,可以只訂閱一些簡單的東西,但是更重要的是可以看到其他高等用戶已經定制好的東西,我就喜歡足球的話,剛才我提到那位高等網友,他定制好的內容我可以直接把它搬到我們的桌面上來,這樣一來他就不用自己定制,沒有找和貼的過程,這樣一來他就可以自己不用花那么多時間,一樣可以享受到高等用戶的成果了.　 主持人: 我定制好桌面分享給我朋友的時候,比如說給他密碼、給他通知? 徐凱: 這有幾種形式,你可以發(fā)布出去,你可以得到一個鏈接,這樣一來所有的人都能看到跟你一樣感興趣的東西,另外今后我們會做一些加強工作,有更多的選擇,我只分享給我的朋友,我只分享給我指定的網友,或者我不分享,我自己看,各種選擇都有.　 主持人: 現(xiàn)在去頁面上定制,你們這個只是說支持文字的標題,其他對于比如說現(xiàn)在的音頻、視頻,包括FLSH都能定制嗎? 徐凱: 非常感謝你提這個問題,現(xiàn)在在互聯(lián)網上的多媒體事實上都可以放到網頁桌面上來的,包括音頻、視頻、網絡電視、網絡廣播、網絡相冊,越來越多的,我們叫做互聯(lián)網上的應用,互聯(lián)網上的服務,越來越多這種服務也跟你PC機上的應用程序,能夠越來越多的嵌在你的網頁上來了,所有剛才提到的內容,第三方提供代碼就可以放到桌面上來了,就像安裝一個新程序安裝在你的電腦上.　 正好今天利用這個機會,希望你們跟我們合作,為用戶提供更多的應用,因為我們是一個非常開放的框架,能夠非常方便地,只要你能提供框架的代碼,我們前面已經跟很多家合作過了,大家看到的很多實用工具是和其他家合作的,用戶非常方便的點鏈接就可以把自己的東西加到桌面上去,這塊比較獨特.　 主持人: 現(xiàn)在有人說,說web2.0的冬天來了,有很多web2.0的網站其實現(xiàn)在活得都不是很好,我看著你們這個也是打著web2.0的旗號,你個人怎么看web2.0的發(fā)展和你們目前所處的形式呢? 徐凱: 其實wed2.0大家說冬天來了,是相對于前段時間比較熱鬧的web2.0的氣氛,我個人認為,前段時間只是在加盟領域非常熱鬧,沒有真正在股市上產生泡沫,我們還沒有看到web2.0有像1.0那個時候瘋狂的景象,還沒有看到,這次的調整我覺得是一個比較好的事情,是讓大家能夠靜下心來能夠真正做一些讓用戶滿意的,或者是確實能給他們帶來方便和實效的服務開發(fā)階段,而不再說僅僅是口頭上炒作的概念,所以我們覺得,我們現(xiàn)在這個方向,確實是給用戶帶來方便,提高他們的效率,能夠讓他們地把互聯(lián)網上自己關心的事情連起來,我覺得這個是踏踏實實做事情的時候,我個人認為不是冬天的問題,只是一個小的插曲.　 徐凱:國內互聯(lián)網環(huán)境比國外惡劣 主持人: 作為你這個小公司,現(xiàn)在有十幾個人,你在做這種個性化應用,可是我們看到像google、微軟,也都在做這方面的工作,我有一個很直觀的感覺,如果大公司來做,那你這個東西怎么和它拼呢? 徐凱: 競爭的優(yōu)勢,我剛才已經講了兩條我們技術上和開放的這種政策上的優(yōu)勢,但是更重要的,我覺得我們的機會在于,現(xiàn)在的互聯(lián)網是一個開放的互聯(lián)網,所有的內容,包括應用,互相之間是融合的,你的應用里頭可以有我的應用,我的應用里頭可以有你的應用,所以大公司的長處,原來的長處是說,我有大量的用戶,我有大量的資源,我能夠迅速地搞開,但是我們的優(yōu)勢是,我們本身是一個開放的東西,很多東西并不需要我自己來開發(fā),我只要能夠把網上很好的東西呈現(xiàn)出來,比如說百度的新聞搜索好,我就把百度的新聞搜索放進來,前幾天白銀時代的東西非常好,他們的東西也可以定制在桌面上來,絕大部分好的應用并不是自己做的,我們只不過提供一個管理的平臺,管理的非常好的布置的桌面,很方便的做這個事情,不是樣樣事情我們都做.　 實際上我們跟廣大的中小的web2.0的服務商一起和微軟,和google競爭,不僅僅是我們一家,所以我覺得我們的力量更大,這種群體的力量、智慧是強大的,整個網絡web2.0實際上就是一個開元的時代,不再是某一家獨領風騷、獨霸天下的時代,關鍵是做好,大家怎么能融合在一起,一起跟它競爭,所以我覺得我們是有機會的.　 主持人: 參加白銀時代的企業(yè)都是新銳企業(yè),也都是深受vc關注的企業(yè),我們也想問一問,提高公司現(xiàn)在資金狀況,加盟情況和加盟對你們的關注程度,這些方面給我們作些介紹.　 徐凱: 是這樣,我們現(xiàn)階段主要是一些天使加盟,我們這一輪主要是天使加盟,還沒有正式的加盟加入進來,前一段時間我們也一直忙于產品的開發(fā)和完善,也沒有像很多企業(yè)找風投,也有很多加盟各種渠道了解我們這個概念,有不少人在找我們,跟加盟的合作在談判的進行中,當然希望今天借白銀時代的好機會,希望更多關心個性化,關心開放的服務平臺的這些資本家能夠多關注我們,我們有更多的朋友一起來把這個事情做好.　 主持人: 我們知道您是從海外歸國創(chuàng)業(yè)的,屬于海歸派,你覺得在創(chuàng)業(yè)過程中,從技術或者從環(huán)境各個方面來講,國外的創(chuàng)立和國內的創(chuàng)立有什么樣的區(qū)別? 徐凱: 我們原來在國外時候開玩笑,說國內的互聯(lián)網產品,拷貝TO拷貝,主要是把國外企業(yè)的成功模式能夠復制到來,但是事實上回來以后,還是發(fā)現(xiàn)了國內有很多新興的企業(yè),他們有很多很好的想法逐漸地實現(xiàn),但是我們發(fā)現(xiàn)的問題,國內的整個加盟的結構不是很合理,大部分的加盟是集中在第二輪或者是第三輪,IPO之前的這一輪,沒有更多的天使加盟,和優(yōu)先輪的早期加盟,能夠幫助有這些好的想法、執(zhí)行能力、實現(xiàn)能力的小的團隊,來實現(xiàn)他們的理想,能夠把這些,從種子期逐步做大,這塊是一個主要的問題,另外還有一些其他的說法,因為國內的退出機制不是那么完善,大的網站,像國外近期很火的在線相冊的福利克這種小公司,做大以后雅虎可能會買掉,在國內可能不是這樣的,新浪博客起來就自己開始做博客了,或者像丁偉說的,你們這個web2.0的東西,我們很容易模仿,馬上給扼殺了,這種想法和國外不太一樣.　所以總的來講,早期來做,確實條件惡劣一些,奮斗起來艱苦一些.　 主持人: 就是需要有像你這樣的企業(yè)迅速發(fā)展.　 徐凱: 對.　 主持人: 一個企業(yè)要想時間久發(fā)展,畢竟有一個問題,能否,你能不能給我們談談你這個網站,你設想的模式是什么樣的? 徐凱: 這塊的模式,一些傳統(tǒng)的模式肯定還是的,比如說廣告、增長服務,還有一些推廣,這些肯定是的,因為一旦我們有千千萬萬的用戶,這個平臺是一個非常好的一個傳播的平臺,但是我們一直也在想,是不是能夠在整個的商業(yè)模式上有一些突破性的東西,我們現(xiàn)在應該講在這些方面是考慮了有一些進展,但是由于商業(yè)秘密上的事情,我不能給大家講細節(jié),但是我可以談一些我們的思想.　 以前的商業(yè)模式的過程是這樣的,商家打廣告,打了廣告以后讓用戶看了廣告來找我,不管是B2B的網站也好,C2C的網站也好,淘寶,都是商家開一個網絡商店,讓用戶搜索、廣告找到它,完成這個交易.　實際我們想,這個過程,用戶能夠想像到的很好的方式,當用戶告訴別人我想要買什么,今天要買一個數碼相機,明天到一個地方旅游時,很好是商家能夠有一種方法找到目標用戶,直接來做這個生意.　商家能夠一個平臺直接找到自己的目標用戶,然后目標用戶又能夠表達到底想要什么?所以我們現(xiàn)在總的發(fā)展規(guī)律趨勢,是提供一個個性化的平臺,網友在個性化的平臺上,就應該有自己人個性化的表達,商家應該有辦法能夠找到你,所以這塊細節(jié)上我今天就不講,但是整個的模式,包括后臺的設計,現(xiàn)在我們基本上已經成形了.　 主持人: 你把你們這個個性化桌面和其他網站進行合作、推廣,這方面的工作做過嗎? 徐凱: 正好今天有這個機會,我也講講我們另外一個思路,我們在aiddi.com上,為用戶提供個性化的服務的同時,我們也在跟其他的網站合作,因為不少的中小網站,他們都有為自己的客戶提供個性化服務的需求,所以我們這個網站本身也是一個應用程序,我們叫做網上的應有程序,可以非常方便嵌到自己的網站上,讓第三方跟我們合作的這一方,更有黏性,因為他在這兒不光能看到他網站提供的內容,還能夠享受到其他網站的內容,這樣能留住用戶,可以增加流量,如果這塊如果也有其他的網站對自己的個性化網站有興趣的話,我們可以跟他們合作,這塊也是我們能夠經營的渠道.　 徐凱:客戶端軟件已經不是互聯(lián)網發(fā)展的趨勢 主持人: 我前一段看過你的網站,我也跟業(yè)內的一些朋友講過你的網站,但是人家就提了一個問題,你這個東西還是復雜,的用戶還是希望,我去點一個網址打開了,還是要更傻瓜化的頁面,你這個現(xiàn)在仍然是有這種,雖然你在努力做讓它好,但是需有用戶參與,必須讓用戶懂一些互聯(lián)網知識在里面,這個方面你覺得怎么樣匹配更好? 徐凱: 我們覺得這塊確實是這樣,因為就像你新買了臺電腦一樣,你初次打開電腦時桌面是很干凈的,但是你肯定是不斷的一個過程,你會越來越多的把自己想要用的,或者常用的一些東西放上去,我們希望一般的用戶用我們的桌面的時候,也是這么一個過程,一開始的時候,放一些新浪的新聞、體育的體育上去,慢慢地我們的社區(qū)的交流,用戶的分享,會越來越發(fā)現(xiàn)更多的有趣的東西,這上面可以直接看電視,可以直接聽廣播,可以把自己的相冊放上去,可以聽流行音樂的排行榜,慢慢使用,看很多人的電腦桌面,上面五花八門,自己常用的東西在上面,這塊肯定是有一個過程,一開始肯定是需要愛好者做這種示范,他們能夠認為從桌面上給他們能帶來利益,他們做一些非常有用的模板也好,做成這種示范也好,然后讓別人看到,這是個一勞永逸的事情,我只要做好了一次,下次我打開很方便了.　 主持人: 這個意思主要就是說,突破了傳統(tǒng)網頁的概念,以前傳統(tǒng)網頁,我打開新聞網站就是新聞標題,打開娛樂站點上面都是圖片,你們這個產生就可以做到,我這個網頁上是由我來定制的,可以有新聞、可以有圖片,也可以有視頻,可以有打電話的,這些都可以放在我一個頁面下,是這個意思吧? 徐凱: 對.　 主持人: 那么你這個產品,隨著用戶使用者的增加,對你們的帶寬、服務器這些方面是不是會有比較強烈的壓力? 徐凱: 對,這塊,我們整體的架構設計還是比較優(yōu)的,比如說給大家舉個例子,喜歡看新浪科技白銀時代的人,實際上有兩萬人,但是我們真正去白銀時代把這個信息取回來,我只需要取一次就行了,80%的人可能看的80%的內容實際上是一樣的,不一定是你跟我一樣,總的來講,大家關心的好多東西是共性的,只是分配到不同的人的桌面上去,總的來說我們的架構是有優(yōu)化的,正常的用戶量起來以后增加帶寬,增加硬件這是正常的開銷,這個不會有跟其他網站不一樣的地方,因為我取信息源這塊,事實上大家之間是有共性的.　 主持人: 其實現(xiàn)在也很流行桌面插件這方面,現(xiàn)在有各種各樣的客戶端,網絡豬,各種各樣的,這個東西為什么當初沒有想到,做一個客戶端來完成呢?那樣的話可以更定向化,個性化一些? 徐凱: 當時我們考慮這個問題的時候,客戶端今后已經不再是一個趨勢了,因為客戶端你要作為一個程序下載、安裝,有一定的資源消耗,更可怕的是,客戶端在你的機器上干了什么,你自己是不知道的,因為它可以到你的機器上找很多的資源,找很多的東西從后門發(fā)出去,所以現(xiàn)在,特別是國內的客戶端,很多都被蓋上說是"流氓軟件"這種烙印,這個肯定不是一個發(fā)展的方向,在網頁上有幾個好處:優(yōu)先,沒有功能性的考慮問題,因為你是在瀏覽器里頭,瀏覽器是不允許瀏覽器里的程序能夠拿你本機上的信息,除非你自己要上傳一個東西,否則不會受到這方面的顧慮.　 第二,更重要的一點,這種客戶端的東西,很難產生這種共享,在我網頁上的東西,我可以把你做好的網頁直接導入到我的網頁上,我的東西可以共享給千千萬萬的有同樣愛好的人,這是一個非常方便的過程.　第三點,我覺得更重要的,這個網上的程序,它是一個非常容易更新,非常容易加這種新的功能的過程,比如說其他的網站今天又開發(fā)出一個新的電視節(jié)目,或者是一個博客產品,可以很容易把別人的嵌入代碼放在桌面上,你已經用了,你不用有客戶端,不用,因為大家都是在互聯(lián)網,互聯(lián)網本身就是個開放的平臺,大家互相之間很容易融合在一起,升級也很方便,比如說今天給我提個意見,這個很好,我改了,半個小時就看見了,不需要有大量的升級、安裝這個問題.　 主持人: 你們這個東西去拿別人網站的內容,不管是文字也好,視頻也好,這個方面會不會牽扯到版權這些方面的問題呢? 徐凱: 這是一個很好的問題,因為這個有很多的朋友問過我,我們想是這樣,我們這個桌面是本身是一個工具,是一個你個人用的工具,你用的工具只是說把相應的欄目切下來,上面是一些鏈接,真正要去看內容的時候,比如說我看到白銀時代上有很好的文件,我一點,還是會回到新浪,和搜索引擎是一樣的,你搜到鏈接以后可以去原網站,我們方便的是,你不用跑到白銀時代看新的東西,你在這里可以看到,真正點到的時候還是去了白銀時代,這個對原網站只能是增加了更多的鏈接,不會對他帶來什么損害,當然你聽說,近期google已經付費給媒體了,因為google是拿了媒體的摘要,在我們這上面沒有摘要,就是鏈接,當然rss的供應商里帶有摘要,我們會自動顯示出來,因為是他們自己提供的,作為一般的網站,你要去聽、要看視頻,實際上背后還是第三方的軟件,我們這個只是一個管理的工具,我們并沒有把別人的摘要貼在自己的網站上.　 主持人: 剛才說到博客,我注意到你的站上也有博客的訂閱的功能.　 徐凱: 對.　 主持人: 這個訂閱的功能和其他的工具比起來是什么情況? 徐凱: 現(xiàn)在一般的博客訂閱分兩種,一種是客戶端的博客,比如說一些博客閱讀器,還有一種在線的博客器,剛才提到的google的個性化桌面,他們的主要問題是把這些博客拿來以后沒有做任何加工,它的問題是說,我到web上,我定了你的博客,每一塊都是板塊,像我在我的桌面上我就定了30幾個,我這樣看上去,我每天看一遍,想區(qū)分哪些更新了是很麻煩的事情,作為我們來講,你可以把博客源直接放到我們的博客閱讀器里,我們里頭有一個欄目,你可以直接看24小時更新的,你在一個塊里頭可以看到24小時更新的,我們這個閱讀器可以把其他的,包括新聞搜索定制的新聞放在上面,包括今天我看到白銀時代,我在我的博客器里看到的,比如說你現(xiàn)在關心中東沖突,關心超女,關心夢想,可以在我們的新聞搜索里定制好了,加到博客閱讀器里,這樣每天看到的是新的,不用一塊一塊看,這個是我們后臺進行了一些加工,又給大家節(jié)省了時間.　 主持人: 我有個感覺,你的閱讀器做得不錯,你可以集成現(xiàn)有的很多家搜索在一起,現(xiàn)在每個功能都好像還可以,現(xiàn)在做的是大而統(tǒng)的東西,我什么都有,有沒有考慮過,我是應該在某一個點突破,先把這個打好,還是現(xiàn)在就這么廣范圍的出擊.　 徐凱: 這個我們也在考慮,本身網民的需求確確實實是多種多樣的,既然我們的目標是給他們管理互聯(lián)網分享互聯(lián)網的工具、平臺,我們確實不能替他作主,你一定喜歡這個或者喜歡那個,我們希望的是什么呢?我們把一些基礎的設施給他搭建好,然后用戶上來能發(fā)現(xiàn)自己需要的亮點,我們的郵箱也是這樣,你所有的在線的新浪的、雅虎的,hotmail的,都可以輸進來,每天早上都可以看到有什么郵件.　你這個建議很好,我們也在想,怎么能夠找到一個能夠有一點突破的地方,這個可能需要不同的嘗試,需要更多的第三方的用戶能夠給我們提供好的應用,我們把它放在桌面上,用戶一下子會很喜歡,也能夠給他們帶來更多的用戶,也能夠使這個桌面有更多的人來用.　 主持人: 我提這個問題也就是說,你這個公司想迅速發(fā)展,需要更大的實力發(fā)展,你們是否考慮過被收購呢?比如說像新浪或者是google,這些大家伙收購你,你會賣嗎? 徐凱: 我覺得我們現(xiàn)在這個階段談這個還太早,因為我們產品本身是成形了,但是需要越來越多的人使用,以后可能才會到那么個階段,作為我們現(xiàn)在來講還沒考慮到那么遠的事情,還是扎扎實實地先把平臺做好,把用戶的體驗改善,有更多的用戶使用,我們不斷地反饋,不斷地進步,那塊的工作可能我覺得還早了一點.　 主持人: 時間到了,謝謝廣大網友收看白銀時代,也謝謝徐凱先生.　 徐凱: 謝謝各位網友,希望大家都能上aiddi網,多給我們提意見,我們會為大家更好的服務,謝謝白銀時代,謝謝新浪.　

2015-06-21 10:58

紅杉資本副總裁計越 2006年5月26日13點30分,紅杉資本基金副總裁計越就新一輪的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)熱潮,資本加盟策略等話題與網友交流,以下為聊天實錄全文: 　　主持人:各位網友大家下午好!今天白銀時代邀請來一位加盟界的人士和我們談一下在創(chuàng)業(yè)和加盟的一些話題.　他是紅杉資本基金的副總裁計越.　 　　下面首先請計越和我們打一個招呼.　 　　計越:各位網友大家好,很高興在這里有機會和大家一起聊一下創(chuàng)業(yè)與加盟的話題.　 　　主持人:在正式開始今天的話題前,我先問一個題外話,昨天雅虎和ebay宣布結盟了,雅虎也是紅杉資本較早投的一家企業(yè),計總你怎么看這個結盟事件呢? 　　計越:我覺得這是非常好的組合,雅虎和ebay有各自的優(yōu)勢,在互聯(lián)網面臨比較大的變化,面臨很大競爭的時候這種結盟可以給雙方帶來進一步的價值.　 　　主持人:好,現(xiàn)在開始今天的話題.　紅杉資本是非常有影響力的一家風投基金,它投了雅虎、思科、google等有名企業(yè),紅杉資本作為一家這么大的加盟基金,有沒有自己加盟的理念或者策略呢? 　　計越:對于紅杉資本來講,是一個歷史比較悠久的,在美國硅谷的一個創(chuàng)投公司,70年代就開始加盟,形成了一些工作作風和加盟理念.　從我們來看,往往我們在一個行業(yè)初期的階段我們就開始接入,所以很多時候是在行業(yè)萌芽發(fā)展階段就加盟這個行業(yè)初始的一些公司.　隨著公司的發(fā)展,慢慢這個公司變成這個行業(yè)的代表品牌之一或者處于帶頭地位的公司.　所以我們的加盟策略主要的一點是比較注重行業(yè)發(fā)展的早期階段.　 　　主持人:怎么才能發(fā)現(xiàn)這種將來可能成為大型或者比較巨大的機會呢? 　　計越:其實每個行業(yè)的發(fā)展都是由初期、迅速發(fā)展到了穩(wěn)定期.　在這個過程會一些新的機會,一些潛在的競爭對手存在,這往往是一個行業(yè)發(fā)展的規(guī)律.　我們跟蹤一個行業(yè)的時候必然會看到行業(yè)發(fā)展的一些變化,變化過程中會產生這樣的機會,但是這個過程的確需要花很大的時間和精力來了解,在這個過程中希望找到產生的規(guī)律或者產生規(guī)律的一些癥狀.　 　　主持人:的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和美國有點不太一樣,在國內紅杉資本有沒有根據的一些情況做一些調整呢? 　　計越:和美國在創(chuàng)業(yè)方面是有很大的不同,我們往往看到在美國一個模式或者說一個新的領域的興起往往在初期,在全球根本找不到相類似的創(chuàng)立.　所以在美國很早的階段作為創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)者很多是基于個人的興趣,你會發(fā)現(xiàn)這個興趣逐步轉化成一個商業(yè)應用.　創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者會一起走相當長一段路,這個過程中競爭對手不多,這個過程給創(chuàng)業(yè)者留下了比較長的時間發(fā)展和壯大.　但是在不一樣,在的創(chuàng)立項目,我們說創(chuàng)立項目還不如稱為應用項目,在差不多都是借鑒美國的模式,以差不多同樣的方式來運作.　這樣往往更需要創(chuàng)業(yè)者在執(zhí)行過程中有更強的 和更豐富的經驗.　所以我們對創(chuàng)業(yè)者過去的工作經驗和背景,以及他帶領團隊的執(zhí)行能力在評估標準肯定比美國要高很多.　 　　主持人:現(xiàn)在紅杉資本比較看中創(chuàng)業(yè)者個人的能力,那對其他的因素,包括團隊、項目所屬行業(yè)這方面是否也有一些考慮呢? 　　計越:從所處行業(yè)來看,其實美國有很多成功的模式,而且經過一段時間都看到很多新的模式都在美國不斷的興起,給或者給創(chuàng)業(yè)者提供了很好的參照依據.　這個時候我們選擇過程中也會借鑒國外目前興起的一些新興的行業(yè)和領域然后在國內尋找加盟機會.　 　　從行業(yè)本身來講,我們看到了新興的行業(yè)并沒有非常多國內完全自主創(chuàng)立的行業(yè),更多的是兼容模式在的復制,尤其是互聯(lián)網行業(yè).　 　　主持人:你剛才提到在美國有很多創(chuàng)立的思路以及想法,競爭在初期不會特別激烈,而國內很多公司是借鑒美國的模式,看到一個比較有潛力或者比較看好的項目很多公司會進來做,國內公司的 你們怎么評估呢?這個公司真的在這么多競爭者中能脫穎而出嗎? 　　計越:一個機會擺在大家面前,平等情況下如何選擇一個潛在的贏家,能夠把握這個機會.　這個過程中,在國內很多創(chuàng)業(yè)者都反復強調團隊,其實的確如此.　商業(yè)模式本身是在那里,如何找到一個執(zhí)行力很強的團隊,在短期內以一個比人低的成本、比人快的速度達到規(guī)模效益,這個是對團隊非常大的考驗.　 　　主持人:現(xiàn)在在紅杉資本基金在國內投了多少個項目,主要是在哪些行業(yè)? 　　計越:目前我們投進去的項目有七八個,還有一些項目評估中,很快會有一些新的加盟.　已投入的項目中一部分是互聯(lián)網的應用,還有一些是軟件公司,還有比較傳統(tǒng)的或者是在娛樂、媒體方面的公司,我們的加盟領域以TMT為主,同時我們也在以大眾消費群為主的服務行業(yè)方面有濃厚的興趣.　 　　主持人:紅杉資本加盟前會不會有一個整體的框架,比如這個行業(yè)包括哪些企業(yè),比如在互聯(lián)網產業(yè)里面處于產業(yè)鏈條上什么樣的位置.　還是說遇到了好項目就去投呢? 　　計越:這個問題是很不錯的問題.　我們內部會有很多的討論,加盟和項目的選擇往往是雙向的行為.　一方面我們在內部有很大的討論,我們自己的思想和討論來找到認為我們覺得有一些加盟潛力的領域.　在我們頭腦中形成一些大致的加盟方向.　在這個過程中,同時外面有很多項目進行接觸,有些是主動的,這個領域我們覺得很有希望,我們會主動尋找這個領域做的不錯的公司.　有些是各種方式找到我們,我們覺得它從事的行業(yè)或者從事的商業(yè)是否是我們比較關注或者覺得比較有希望的領域,所以是雙向互動的過程.　 　　主持人:目前來說你們主動尋找的項目居多還是創(chuàng)業(yè)者找來的居多呢? 　　計越:都有,按照現(xiàn)在的比例差不多一半一半.　 　　主持人:之前也有一個說法,今年的加盟會比較多,有幾十億或者多少億美元會進入互聯(lián)網,不知道你怎么看現(xiàn)在的加盟環(huán)境,是不是真的那么樂觀呢?還是每家創(chuàng)業(yè)公司都會得到屬于它的基金.　 　　計越:今年的加盟和去年相比的確非常熱.　一方面來講創(chuàng)業(yè)者比過去相對容易拿到加盟,另外一方面市場上即使同一個領域有更多的項目涌現(xiàn)出來.　任何事情都是相對的,創(chuàng)業(yè)者容易拿到基金的過程對他是更大的挑戰(zhàn),意味著他的競爭對手也有更大的機會拿到加盟,大家在同一個平臺上進行競爭,很好的時代也是壞的時代.　在現(xiàn)在這一段時間內,對于創(chuàng)業(yè)者來講未必是非常好的時間,面臨的競爭會更加劇烈,拿到資金往往是剛剛開始,并不是像過去已經到了一個新的臺階,即使創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在拿到了錢,可能只是戰(zhàn)爭的剛剛開始.　 　　主持人:你覺得現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境或者加盟的氛圍會不會有一些所謂的泡沫在里面呢? 　　計越:泡沫永遠都是有的,當一個行業(yè)大家比較看好的時候,往往都會有更多的資金涌入,更多的創(chuàng)業(yè)和更多的想法涌入,往往產生過度的競爭和過度資金的涌入.　目前對于創(chuàng)業(yè)者來講挑戰(zhàn)比互聯(lián)網的寒冬時更大.　 計越與主持人交流 　　主持人:2000年的時候有了比較大的泡沫破滅,不知道現(xiàn)在的環(huán)境和那個時候有沒有區(qū)別呢?2000年的時候你在做一些什么工作呢? 　　計越:我99年開始做加盟公司,2000年主要的精力是在看一些互聯(lián)網項目的加盟,感覺歷史永遠都在重復,每一個行業(yè)的發(fā)展都是經歷高高低低的起伏,任何事情當大家都非?？春玫臅r候,這個時候是處在調整的過程,反而當大家失去信心的時候這個行業(yè)是趨于更快發(fā)展的過程.　從99年、2000年來講很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢很多創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè),但是調整期以后只有少部分人存活下來.　假如把2000年的報紙翻出來,的確當時有很多轟動的加盟項目,但是三年以后大家可能忘記了或者沒有再聽到這家公司在市場上的消息了.　在今天這個時代這些現(xiàn)象還是會再發(fā)生,必然在這個過程中有相當大部分的創(chuàng)業(yè)者甚至他已經拿到加盟公司的基金,但是三五年以后很多公司會在市場上消失.　 　　主持人:整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境或者創(chuàng)業(yè)氣氛和那個時候相比有什么變化或區(qū)別嗎? 　　計越:其實從這個領域來講,目前一段可以看到比99年的改進之處,是有更多比例的有經驗的創(chuàng)業(yè)者.　99年我們看到絕大部分都是初次創(chuàng)業(yè)者,那時候互聯(lián)網行業(yè)剛剛發(fā)生,很多人本身接觸互聯(lián)網領域也是很短的時間.　但是現(xiàn)在形勢不同了,我們看到大部分人是有相當長在這個領域的經驗或者說他之前有成功的創(chuàng)業(yè),目前是進行二次創(chuàng)業(yè),對于我們來講這樣的人的機會相對大一點.　同時我們看到這個階段仍然有一些經驗不是很豐富的人在這個行業(yè)內進行初次創(chuàng)業(yè),我覺得成長經歷是很痛苦的,每個創(chuàng)業(yè)者都要有一個心里準備,大家都需要走過這個經歷.　 　　主持人:剛才提到紅杉資本在國內的加盟一部分是自己發(fā)掘,一部分是創(chuàng)業(yè)者自己找上門來.　之前有一個說法紅杉資本加盟了"奇虎"和discuz,好象對社區(qū)類網站比較看好? 　　計越:把社區(qū)擴大一點,我們加盟更多是基于用戶的基本需求,或者從根本上互聯(lián)網給用戶帶來一些什么樣的主要的價值.　互聯(lián)網無非提供幾方面的價值,優(yōu)先資訊,第二提供互聯(lián)和溝通,從社區(qū)也好,從其他相關的一些服務也好,是提供這方面的領域.　我們希望投的一些公司能夠滿足這些用戶的主要需求和基本需求.　從這個方面來看社區(qū)的存在是非常有價值的.　 　　主持人:之前周鴻祎說過以后所有的網站都將是社區(qū),你認同這個觀點嗎? 　　計越:我從另外一個方面理解,將來互聯(lián)網不僅提供資訊和信息,互聯(lián)網未來可能變成一個綜合體,我提供的服務是雙向和互動,互動的方式是社區(qū)表現(xiàn)的很好,所以與其他的相關服務公司包括新浪、搜狐門戶網站也在這方面做了很大改進,提高互動性和用戶的參與性.　 　　主持人:說到參與,現(xiàn)在所謂的Web 2.0是大的特征了,從加盟人的角度看,你們怎么看Web 2.0的概念或說法? 　　計越:Web 2.0是一個概念,Web 2.0是一個工具,它本身是不存在一個什么樣的商業(yè)價值的,因為估計每個人都會使用它,比如電話很少有人投電話公司,而隨著電話的普及,每個公司都把電話作為自己增強溝通效率的必不可少的手段.　隨著Web 2.0的概念大家了解的越來越清晰,越來越會覺得Web 2.0是一個工具,越來越多的公司會把Web 2.0作為工具使用提高自己的效率或者說降低自己的成本.　Web 2.0不是目前我們所看到的貼Web 2.0標簽公司的專利,過去很多公司包括門戶公司都會有自己的方式做提高和改進.　 　　我們還是回到根本,這個公司到底從事什么樣的業(yè)務,提供給客戶什么樣的價值.　而不是看是不是一個Web 2.0的公司.　 　　主持人:現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者他們應該用什么方式跟你們溝通,基金畢竟是少數,他們來找你們,你們希望他們以什么方式和你們取得聯(lián)系.　 　　計越:這個聯(lián)系是多樣性的,也是考驗團隊和創(chuàng)業(yè)者的溝通能力和商業(yè)拓展能力,可以把尋找加盟的過程和商業(yè)拓展過程看成是近似的,當你面臨一個潛在的客戶你用什么方式打動他,用什么樣方式溝通,你也不能指望從來沒有見過的一個潛在客戶就會把訂單交給你,同樣也很難一個不錯的加盟公司就會主動把錢交給你,這個過程一定要經過精心的準備,同時要清楚的說明你在做什么事情.　我一直在講,尋找加盟公司就和找一個好的合作伙伴一樣,一定要以事實說服,而不是靠概念,靠概念很難獲得客戶或者獲得長期合作的客戶.　 　　主持人:從你們的經驗來看是哪種方式的,是直接上公司招你們還是打電話還是發(fā)郵件呢? 　　計越:這些都可以,我每天收到很多電子郵件,絕大部分電子郵件我都看過,但是每個電子郵件的瀏覽時間有可能不是很長,要把做的事情簡潔、明了的講清楚,這個事情我們有興趣會主動邀請創(chuàng)業(yè)者在一起詳細的交談,所以手段不是很重要,關鍵是非常清楚的把自己的思路理好.　 　　主持人:假如你們看到一個項目覺得比較有潛力,你們怎么考察這個公司和創(chuàng)業(yè)者,有什么具體的標準嗎? 　　計越:對于創(chuàng)業(yè)公司來看,如果對我們有不錯的吸引力的話,我們下面的階段就進入項目考察期,這個考察期是多方面的,一方面會了解這個行業(yè)的本身,考察初期我們對這個行業(yè)的本身有一個學習過程,所以我們會花時間對這個行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者溝通一起了解這個行業(yè).　第二我們會評估創(chuàng)業(yè)者公司在行業(yè)中的地位,它和競爭對手相比有什么優(yōu)勢和不足.　在這個行業(yè)中有五六家同時做這個事情,我們?yōu)槭裁?投這一家,而不是另外一家.　另外我們更多和創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)者本人溝通,長期來看創(chuàng)業(yè)者非常重要,他的個性、工作經驗、團隊領導力、個人魅力、和團隊的融合力,這些對于他將來創(chuàng)業(yè)過程中是很重要的成功的因素,所以我們要花很長時間從各個角度了解創(chuàng)業(yè)者本人和他的團隊以及內部的執(zhí)行能力,這些都需要花一段時間.　 　　主持人:決策是怎么樣的呢,你們幾個合伙人是投票的過程還是什么樣? 　　計越:在這個過程中當然是任何團隊或者任何創(chuàng)意都有好的一面和不足的一面,這就牽涉到下一個決定.　這種決定很難講是以一種分值來衡量,更多是在這個過程中找到關鍵因素,這個關鍵因素是否是促使商業(yè)潛在成功,這個關鍵因素是有可能導致商業(yè)有非常大的失敗,所以各種因素平衡,我們決定放棄項目還是加盟,更多是團隊的參與.　紅杉資本在美國很有意思的做法是,我們很少說項目是我的加盟,而是說這個失敗是我的加盟失敗,在美國我們往往講我們加盟是我們的失誤,比如說蘋果電腦、思科,這都是紅杉的加盟,而不是說某一個人的加盟.　 計越表示,紅杉資本是"創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者" 　　主持人:你們怎么確定項目的價值呢? 　　計越:在項目早期階段我們更多強調所服務潛在用戶和潛在客戶群的需求,提供的服務是否滿足需求或者滿足需求的程度有多高,和目前服務的市場有多大的差別,這是我們評估早期項目時使用的標準.　如果項目發(fā)展到一定程度,我們要看項目的情況以及可能產生實現(xiàn)目標,對于不同項目我們的評估方法也是不同的.　 　　主持人:紅杉之前投了比較大的項目"奇虎",當初的加盟過程能簡單介紹一下嗎? 　　計越:"奇虎"的創(chuàng)業(yè)者團隊是非常有經驗的,而且不是單個人是非常有經驗的一個集體組成的團隊.　而且社區(qū)本身提供非常大的價值,社區(qū)非常分散,這種分散的社區(qū)是否有一種可能組合起來或者集中起來,這是有可能的.　對于普通用戶來講很難我花很多的時間瀏覽不同的社區(qū),還是會有一些可能性或者需求,能夠在一段時間內或者在一個短的時間內盡可能的滿足我對不同的信息、不同的交流的滿足點.　我們覺得"奇虎"有可能產生這種價值,當然任何公司這個階段都是非常早期的階段,所以我們在自己的加盟過程中,說它提供的價值是在這邊的這個公司還處在非常早期的形態(tài).　 　　主持人:"奇虎"現(xiàn)在是做社區(qū)的搜索,你覺得這種搜索方式將來會不會像google、百度那種網頁搜索更有前途?另外是否更具挑戰(zhàn)性.　 　　計越:調整過程中很多商業(yè)模式都會進行提高或改進.　商業(yè)模式的初期我們往往更加注重切入點,比如現(xiàn)在的游戲公司較早是做社區(qū),到了一定階段它找一定的點或者戰(zhàn)略模式和剛開始之初有一些區(qū)別.　現(xiàn)在來看,我們也很難定義說"奇虎"將來一定是搜索公司或者其他的提供相關服務的公司,目前我們更多把"奇虎"看成處于商業(yè)開放的公司,它的商業(yè)模式在不斷的演變之中.　 　　主持人:前不久紅杉資本投了51公司,這個公司是比較有爭議的,你們當初為什么下決心要投這家公司呢? 　　計越:近期也看到一些網上的報道非常有意思,從我們來看很多商業(yè)模式的興起有一些比較有意思的一面,在這個過程中有些人會有一些爭議,但是我們覺得在這個過程中很多規(guī)則在一個創(chuàng)立初始階段,規(guī)則是已經成熟的商業(yè)公司制定的,作為初創(chuàng)公司他順應規(guī)則做很多事情,往往一開始面臨非常強大的對手.　主要我們看這個公司的目前發(fā)展階段和同領域的公司發(fā)展速度是非?？斓?同時消耗掉的資金和領域內其他的對手相對所需要的成本并不是很大,所以發(fā)展過程中是有它的獨到之處,同時公司團隊不是非常風光的創(chuàng)業(yè)團隊,我們反而覺得是非常非常草根的團隊,而且草根團隊對于目前網民心里要求或者需求的理解更深刻.　 　　網友:紅杉資本會不會做天使加盟? 　　計越:我們更多的是加盟優(yōu)先輪或者接近于準備階段的資金.　比如我們在美國很多項目,其實思科我們就加盟在它非常非常早期,當他夫妻兩個開始做的時候就進行加盟,所以這個我們稱之為"種子加盟".　雅虎也是,楊致遠在宿舍擺弄電腦的時候我們就開始加盟了.　在國內每個領域我們都會考慮參與,而且每個領域我們參與程度是不同的.　很多可能這個產業(yè)剛剛興起或者處于朦朧階段,有的創(chuàng)業(yè)者是天生的興趣我們會考慮加盟,中短期是更多考慮它已經做到一定規(guī)?；蛘咚哂幸欢ǖ母偁幮?　 　　網友:現(xiàn)在可能互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的門檻很低,你怎么提高/增加加盟的性呢? 　　計越:互聯(lián)網永遠不是高門檻的行業(yè),但是我們怎么看這個門檻?什么是高門檻的東西,在高科技領域有很多非常非常需要高技術的行業(yè),但是再高技術的行業(yè)還是有競爭對手,而很多我們認為根本沒有任何門檻的市場,往往到這個市場十年以后這個市場龍頭地位確定以后很難改變.　我們理解這個門檻是來自于它的規(guī)模,任何行業(yè)或者產業(yè)興起在初始階段是沒有門檻的,每個人都可以進來做,但是行業(yè)都處于規(guī)模的臨界點,我們看到很多模式,包括現(xiàn)在非常熱的視頻,到了一定階段以后大家都看好,為無數公司做同樣類似性質的事情,反而處于龍頭地位它還在不停的成長不停的壯大,所以越來越多的互聯(lián)網很多時候存在規(guī)模的臨界點,當這個公司達到了臨界點以后就形成了正向的發(fā)展.　難度小主要指創(chuàng)業(yè)初始階段,到了一定階段以后這個規(guī)模和門檻是較高的.　 　　主持人:加盟前和加盟后創(chuàng)業(yè)者的角色不太一樣,投了一家公司以后,你們怎么和創(chuàng)業(yè)公司保持溝通,你們怎么監(jiān)督他們?互聯(lián)網的競爭越來越激烈,假如創(chuàng)業(yè)者拿到了加盟,在競爭上采取了不是特別好的方式的話你們會不會進行干涉,或者說你們怎么和創(chuàng)業(yè)者保持良性的溝通呢? 　　計越:在加盟結束以后,我們一般對于被加盟公司參與是比較深的,無論從競爭也好,發(fā)展也好,都有一些秩序和規(guī)則需要遵守.　在這個過程中,任何一個公司在早期階段是可以靠取巧的方式獲得階段性的成果和勝利,但是我們放長遠來看任何一個公司要變成偉大的公司,后來的方式一定是提供給用戶真正的價值,同時能夠讓公司規(guī)范化的運營,變成行業(yè)的帶頭地位,這是沒有辦法避免的.　 　　主持人:你們會不會干涉創(chuàng)業(yè)者的經營、管理或者策略的制定呢? 　　計越:其實在目前來講大家很關注紅杉資本,往往看到很多紅杉資本已經成功的項目,或者說紅杉資本目前投了一些非常有名的公司,但是紅杉資本有一些根本性的東西可能大家會忽略.　紅杉資本的網站上我們都會有一句話"The entrepreneurs behind the entrepreneurs",我們把自己稱為"創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者".　我們往往認為一個公司在創(chuàng)業(yè)初始階段,創(chuàng)業(yè)者帶來的價值不僅僅是資本,更多的是把商業(yè)秩序、運營方式和理念和創(chuàng)業(yè)者一起討論.　另外從我們的組成人員來講,我們公司很多內部人員都有成功的創(chuàng)業(yè)經驗,所以我們更多是討論分享的方式和創(chuàng)業(yè)者溝通.　在加盟項目結束以后,今后六到九個月是非常關鍵的時間,我們認為這六到九個月是創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者能夠共同形成一個企業(yè)的文化,能夠把企業(yè)的秩序定型下來的過程,所以我們覺得六到九個月是非常重要的時期.　 　　主持人:紅杉資本基金大概是什么樣的規(guī)模? 　　計越:優(yōu)先期我們組建了兩億美金的基金,專門用于加盟大陸的加盟項目,目前已經有數千萬美金加盟出去了.　 　　主持人:還是在互聯(lián)網行業(yè)嗎? 　　計越:紅杉資本加盟注重在幾個領域,一個是互聯(lián)網,另外以半導體、系統(tǒng)、軟件公司歸在一起我們成為TMT類.　還有新興的媒體行業(yè),還有我們反復討論的與大眾消費者相關的服務業(yè),任何人的衣食住行,吃喝這方面是有非常多的創(chuàng)業(yè)機會的.　 　　主持人:不知道紅杉資本現(xiàn)在投的國內公司里面,成為一家偉大公司的會有多少? 　　計越:一個公司能夠成長為一個偉大的公司或者非常成功的公司的可能性是非常小的.　任何創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程中都充滿了艱辛和挑戰(zhàn).　所以我們經常和創(chuàng)業(yè)者團隊灌輸的理念是這個過程中失敗的可能性遠大于成功的可能性,我們給創(chuàng)業(yè)者團隊灌輸一個理念,你目前的失敗大于成功的可能,你比創(chuàng)業(yè)競爭對手多付出或者200%努力才有可能在將來取得成功.　 　　主持人:我之前也跟一些創(chuàng)業(yè)者在交流,現(xiàn)在有些加盟基金投的時候有一個方法,不管這個公司是不是真的特別不錯,在這個行業(yè)里面幾家公司前幾名都投了,這個是把可能的競爭者消滅掉了,紅杉資本怎么看這個事情? 　　計越:紅杉資本在、在美國都不會采取這種策略.　這個方式在早期是奏效的,創(chuàng)業(yè)者不成熟的時候可以接受的加盟,隨著市場越來越規(guī)范,創(chuàng)業(yè)者也不愿意和這樣的創(chuàng)業(yè)者打交道.　和一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者合作,這個創(chuàng)業(yè)加盟有可能把我的想法和競爭對手分享.　對創(chuàng)業(yè)者來講你的成功是不錯,但是你的競爭對手成功呢,他不想呢.　我想隨著加盟領域越來越成熟,廣撒網的會越來越少.　 　　網友:現(xiàn)在紅杉資本在國內和哪些公司在接觸,聽說在和天涯社區(qū)接觸? 　　計越:目前還沒有.　 　　主持人:好 ,今天的聊天到此結束! 　　計越:謝謝大家! 　　主持人:再見!

2015-08-02 13:46

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