2015-05-15 13:18

　　沉寂多年的港士龍服裝，近年招商和渠道建設(shè)工作變得非常迅速，這里分析一下他們成功的招商策略。港士龍曾經(jīng)是服裝的知名品牌，由于種種原因一度陷入經(jīng)營困境。近年它再次啟動，在眾多不利因素下，招商初期他們就響亮地喊出“五年時間，千家店鋪、十億品牌”的五年規(guī)劃，讓客戶看到了的希望。那么，服裝品牌店加盟為什么要加盟港士龍呢?各位正在做服裝品牌店加盟的商家可以參考一下，總部有沒有這些優(yōu)勢。 　　優(yōu)先，品牌價值較高：港士龍13年的經(jīng)營積淀，特別是2005年到2008年三年時間的品牌專賣積淀，使得港士龍品牌相比市場上魚龍混雜的服裝品牌，擁有更高的品牌價值和市場知名度，以及消費口碑?！　〉诙?，市場知名度較高：港士龍曾經(jīng)在全國各地有200多家的專賣店，市場知名度較高，渠道影響力很大，消費者更容易接受?！　〉谌?，出身“豪門”：出身七匹狼集團(tuán)，身份比其他市場雜牌更，集團(tuán)綜合實力雄厚，不會輕易的讓港士龍做“死”?！　〉谒模磥頃茫杭瘓F(tuán)未來重新加盟運作已進(jìn)入規(guī)劃，進(jìn)入越早，機(jī)會越大，先把位置占了?！　〉谖澹M(jìn)入難度小：在招商初期的半年內(nèi)，對于加盟商的資金規(guī)模、運作實力、店鋪面積等各方面硬性條件不設(shè)限制?！　〉诹?，商標(biāo)成本低：商標(biāo)使用費低，只占整盤生意成本的一小部分?！　〉谄撸山?jīng)營：各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的需要選擇廠家進(jìn)貨，每件衣服的經(jīng)營大大高出品牌專賣代理模式，不僅可以跑量而且可以扶持收銀。　　第八，合作方式靈活：計件買斷均可;加盟限定長短期都可兼顧;既可做單品，也可做系列，充分發(fā)揮出自己的大優(yōu)勢?！　〉诰?，經(jīng)營自主權(quán)很大：根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)營的特點，經(jīng)營權(quán)基本全部下放，經(jīng)營者有更多的自主權(quán)來提高/增加自己的產(chǎn)品風(fēng)格和收銀體系?！　〉谑?，總部支持大：公司總部的主要領(lǐng)導(dǎo)是由多名服裝界有名顧問組成，核心干部來自國內(nèi)的有名服裝公司，具有其它公司所沒有的、強(qiáng)大的輔導(dǎo)和培訓(xùn)能力，將無償?shù)膶用丝蛻籼峁┙?jīng)營管理、零售技巧、團(tuán)隊建設(shè)、貨品整合、櫥窗成列、店鋪促銷等全方面的輔導(dǎo)服務(wù)，迅速提升經(jīng)銷商的贏利能力。不斷向客戶宣傳、落實“十大理由”，港士龍的招商工作進(jìn)展非常順利，不到兩年時間就完成了全國大部地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)布局?！　∫粋€的招商策略是：“優(yōu)先、你一定是有差異化優(yōu)勢的，把它找出來。第二、制定出一個讓客戶充滿信心和希望的長中短期相結(jié)合目標(biāo)。第三、利用差異化優(yōu)勢挖掘出讓客戶一定要加盟你的6~10個理由，理由的重點是讓客戶感覺到和你合作是安全的、有利益的、有未來的和能夠彌補他本身不足的。第四、把這些理由不斷地向你的目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳，并腳踏實地的去落實。”