甘肅農(nóng)村的水女士,依托重慶的小區(qū),運(yùn)作了一個(gè)對(duì)重慶人來說還比較新鮮的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——賣甘肅特產(chǎn)"綠豆餅".當(dāng)然,為了適應(yīng)重慶人的口味,她對(duì)這種甘肅特產(chǎn)進(jìn)行了一番本土化改良,做出了符合本土風(fēng)味的特色綠豆餅.

　　綠豆餅老家開店首戰(zhàn)失敗

　　記者找到"綠豆餅"銷售點(diǎn)后發(fā)現(xiàn),果然如傳言中的紅火——不到10平方米的小店門口,20多位顧客排起了長(zhǎng)隊(duì),兩名店員在忙碌而有條不紊地接待他們.

　　在這個(gè)略顯簡(jiǎn)陋的小店門口,店主水女士告訴記者,她做過話務(wù)員,學(xué)過財(cái)會(huì),后來萌生了自己做生意掙錢的念頭.她注意到甘肅老家附近的綠豆餅店生意很不錯(cuò),于是自己也在老家開了一家綠豆餅店.但其他店生意不錯(cuò),而自家店前卻門可羅雀.水女士后來明白了——在與老店的競(jìng)爭(zhēng)中,不管是價(jià)格、品牌還是口味,都有著較大差距,失敗顯然在所難免.

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)重慶一炮打響

　　水女士決定到另一個(gè)大城市重新創(chuàng)業(yè),她看中了西部單獨(dú)的直轄市——重慶.但重慶各種特色小吃眾多,重慶人嘴巴很刁,"以前也想過做原汁原味的甘肅綠豆餅,可后來發(fā)現(xiàn)這樣不行,當(dāng)?shù)厝顺圆粦T."怎么讓來自甘肅的這種陌生的特色小吃,滿足重慶人的口味呢?水女士調(diào)整了自己的思路,在讓綠豆餅保持了自己的西北風(fēng)味的同時(shí),又逐漸融入了重慶的大眾口味.

　　去年年底,水女士綠豆餅店開業(yè)了,結(jié)果一炮打響.優(yōu)先個(gè)月,她就實(shí)現(xiàn)目標(biāo)近萬元.

　　做大做強(qiáng)吸收加盟

　　人氣旺了,不少人建議水女士趁機(jī)直接或者變相提價(jià),畢竟不少顧客已經(jīng)對(duì)這種小吃上了癮.但水女士卻不這樣想:"本來就是小本生意,爭(zhēng)取降低成本才能多銷."

　　其實(shí)水女士也有自己的打算,要想把生意做大做強(qiáng),不能靠欺瞞顧客,而應(yīng)該走另一條道路——發(fā)展加盟商,迅速擴(kuò)大規(guī)模.目前,一家綠豆餅加盟店已于本月初在三峽廣場(chǎng)成功誕生,水女士只收了180優(yōu)惠的加盟費(fèi).水女士說:"今年內(nèi),全市至少還要開十家加盟店."

　　西北的特產(chǎn)綠豆餅,為什么在重慶能受到眾多市民的喜愛?水女士認(rèn)為大的成功在于把特產(chǎn)本土化,適應(yīng)本地人的口味.

　　為此,水女士煞費(fèi)了一番苦心.她進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn)重慶人喜歡吃糕點(diǎn)類食品,但同時(shí)對(duì)各方面要求都頗高,比如不能太甜,不能膩人,入口化渣,外觀還要好看,并且有賣相.于是,在經(jīng)過無數(shù)次嘗試改良后,綠豆餅終于有了重慶味——甜,但只是淡淡的,不膩.外面加上一層面粉,蒸熟后成了淡黃色的"衣裳",漂亮!

　　水女士說,其實(shí)這種入鄉(xiāng)隨俗不僅是餐飲,放之其他行業(yè)也有用.比如全球某有名快餐到了重慶,不也進(jìn)行了本土化改良,專門配了辣椒包嗎?"今后如果把店開到江浙一帶,就必須再改良,增加甜味,因?yàn)楫?dāng)?shù)厝颂貏e喜歡吃甜食."