定制家具如火如荼的發(fā)展，眾多有眼光的創(chuàng)業(yè)者都看中了這個(gè)行業(yè)，各地的定制衣柜代理商如雨后春筍般冒出，雖然定制家具是個(gè)前景合格的行業(yè)，但倘若經(jīng)營(yíng)得不好，仍舊不能經(jīng)營(yíng)
定制家具如火如荼的發(fā)展，眾多有眼光的創(chuàng)業(yè)者都看中了這個(gè)行業(yè)，各地的定制衣柜代理商如雨后春筍般冒出，雖然定制家具是個(gè)前景合格的行業(yè)，但倘若經(jīng)營(yíng)得不好，那么什么定制衣柜代理商不能呢？沃格衣柜小編給大家仔細(xì)分析分析，總結(jié)了主要有這五大原因。
一、不了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求
作為定制衣柜代理商，必須要了解當(dāng)?shù)厝巳旱氖袌?chǎng)需求，是中端還是高端，那些不愿意去跟終端消費(fèi)者進(jìn)行溝通，不遠(yuǎn)走下去接觸市場(chǎng)的代理商，是不可能做得好的。做生意就應(yīng)該保持商路暢通，了解消費(fèi)者需求，那些不愿意多去接觸消費(fèi)者，反而把精力完全放在廠家支持上，在這樣的邏輯思維下，代理任何品牌都是不可能做得好的。
二、傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維
傳統(tǒng)的銷售模式下，都是在店里等者客戶上門，但實(shí)際上這樣的營(yíng)銷方式，在定制家具行業(yè)已經(jīng)難以支撐了，更多的應(yīng)該去走出去，多去接觸消費(fèi)者，上門拜訪客戶，介紹產(chǎn)品等等。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式需要改變，衣柜代理商自己不改變，也不可能抓住機(jī)會(huì)，代理商不僅要改變經(jīng)營(yíng)的模式，更要掌握方法。
三、毫無(wú)周轉(zhuǎn)資金
定制衣柜廠家在初期時(shí)，為了更快的打開市場(chǎng)，擴(kuò)展自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，為了追求經(jīng)銷商的數(shù)量，常常讓很多無(wú)雄厚資金、無(wú)專業(yè)店面形象、無(wú)拓展能力的“無(wú)產(chǎn)”代理商加入，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，這些代理商本身處于劣勢(shì)，更不可能與當(dāng)?shù)仄渌放聘?jìng)爭(zhēng)，當(dāng)賺不到錢時(shí)容易改旗異幟其他品牌，而且把責(zé)任歸結(jié)于長(zhǎng)江品牌弱、支持少。
四、單打獨(dú)斗經(jīng)營(yíng)模式
現(xiàn)在不管做任何事情，單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過(guò)去，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)定制衣柜店面，必須要有導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、安裝團(tuán)隊(duì)、售后人員等等，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作才能取得好的成果。同時(shí)對(duì)店面的人員應(yīng)當(dāng)像公司員工一樣給與關(guān)懷，不注重員工培養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)積累，這樣的團(tuán)隊(duì)是沒有戰(zhàn)斗力，也不可能把店面運(yùn)營(yíng)好。
五、把希望寄托于廠家
有些定制衣柜經(jīng)銷商，在合作與廠家的合作過(guò)程中，不考慮自己該承擔(dān)什么責(zé)任，而是吧所有希望都寄托在廠家，支持、廣告、裝修、安裝、運(yùn)費(fèi)等等，凡是要花錢的事情，都希望廠家出，缺乏全局觀念，只能被市場(chǎng)淘汰。
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