衣柜市場逐漸成熟,競爭開始激烈
衣柜市場越來越成熟,企業(yè)數(shù)量也越來多,消費者的選擇范圍也越來越大.
衣柜市場競爭日益激烈,加上今年市場疲軟,商家要想收到好的宣傳,必須改變營銷模式,從眾多的消費群體中選好"一個點"——目標(biāo)客戶群體,了解他們的真正需求,有針對性地研發(fā)滿足目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品,并根據(jù)目標(biāo)消費群的消費習(xí)慣、能力等,制定切實可行的營銷策略進(jìn)行宣傳、推廣,吸引目標(biāo)消費群對產(chǎn)品的關(guān)注,并產(chǎn)生購買的欲望.
人們常說:物以類聚,人以群分.市場營銷也是一樣的道理,不同的消費群體,他們在選購產(chǎn)品時都有一些共性,比如產(chǎn)品的價格、設(shè)計風(fēng)格、材料質(zhì)地等.因此,衣柜商家在做市場營銷時,除了要選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體外,還要做好品牌及產(chǎn)品定位,產(chǎn)品的宣傳、推廣也要有針對性地以"點"——目標(biāo)消費群體來開展,而非以"面"來做,這樣既節(jié)省成本.比如,產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格是古典型的產(chǎn)品,其市場及目標(biāo)客戶群的定位,就應(yīng)該鎖定喜歡古典的中年成功人士;產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格為時尚、潮流、現(xiàn)代的產(chǎn)品,市場及目標(biāo)客戶群的定位就應(yīng)選擇喜歡新潮,追求時尚的年輕消費群體.
衣柜市場越來越成熟,企業(yè)數(shù)量也越來多,消費者的選擇范圍也越來越大.再加上消費者對衣柜的了解越來越深,消費也更趨理性,如果產(chǎn)品沒有準(zhǔn)確的定位,很難打動消費者.因此,衣柜商家在做市場營銷時,與其投入大成本做"面",還不如節(jié)省成本做"點".
人們常說:物以類聚,人以群分.市場營銷也是一樣的道理,不同的消費群體,他們在選購產(chǎn)品時都有一些共性,比如產(chǎn)品的價格、設(shè)計風(fēng)格、材料質(zhì)地等.因此,衣柜商家在做市場營銷時,除了要選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體外,還要做好品牌及產(chǎn)品定位,產(chǎn)品的宣傳、推廣也要有針對性地以"點"——目標(biāo)消費群體來開展,而非以"面"來做,這樣既節(jié)省成本.比如,產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格是古典型的產(chǎn)品,其市場及目標(biāo)客戶群的定位,就應(yīng)該鎖定喜歡古典的中年成功人士;產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格為時尚、潮流、現(xiàn)代的產(chǎn)品,市場及目標(biāo)客戶群的定位就應(yīng)選擇喜歡新潮,追求時尚的年輕消費群體.
衣柜市場越來越成熟,企業(yè)數(shù)量也越來多,消費者的選擇范圍也越來越大.再加上消費者對衣柜的了解越來越深,消費也更趨理性,如果產(chǎn)品沒有準(zhǔn)確的定位,很難打動消費者.因此,衣柜商家在做市場營銷時,與其投入大成本做"面",還不如節(jié)省成本做"點".
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