家紡店如何增加銷量,增加

2014-01-17 14:58:14 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1054次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

現(xiàn)在,家紡行業(yè)的零售渠道主要單店來表現(xiàn),包括店中店、專賣店、網(wǎng)店.實(shí)現(xiàn)以上店鋪銷售的關(guān)鍵是客流量、客單價(jià)和成交率.

品牌名稱：家紡
所屬行業(yè)：家紡 > 床上用品
門店數(shù)量：542家
投資金額：10~20萬

現(xiàn)在,家紡行業(yè)的零售渠道主要單店來表現(xiàn),包括店中店、專賣店、網(wǎng)店.實(shí)現(xiàn)以上店鋪銷售的關(guān)鍵是客流量、客單價(jià)和成交率.

家紡店鋪零售目前主要的關(guān)注點(diǎn)是店內(nèi),而店內(nèi)的銷售額60%來自于節(jié)假日促銷、周年店慶和低價(jià)裝修促銷.在促銷活動(dòng)銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,正價(jià)品銷售往往10%還不到,使客單價(jià)大幅降低,加盟商收銀受到嚴(yán)重影響.而婚慶和喬遷產(chǎn)品的銷售比重往往占到55%~70%左右,抓住這兩部分客戶源就等于抓住了銷量.目前,專賣店的主要銷售來自于促銷打折、買贈(zèng)活動(dòng),成交率提高的同時(shí),客單價(jià)下降.可以看出,專賣店的銷售功能正在逐步弱化,更重要的功能是品牌展示和物流配送.因此,要提高正價(jià)品的銷售量,大幅提升單店贏利率,必須在婚慶、喬遷、送禮的產(chǎn)品中提高銷售比重.

伴隨著床上用品行業(yè)的發(fā)展,家紡流通領(lǐng)域出現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道和新型渠道并存的現(xiàn)象.處于領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌,利用資金實(shí)力和銷售經(jīng)驗(yàn)都具有一律優(yōu)勢(shì)的好的加盟商搶占了大型好的商場(chǎng)中有利的終端位置,其他品牌只能分得杯中剩余的"殘羹".

強(qiáng)化市場(chǎng)部招商功能,切塊細(xì)分區(qū)域進(jìn)行聚焦?fàn)I銷非常重要.在某個(gè)區(qū)域,選擇固定代理商,由企業(yè)市場(chǎng)部直接管理,市場(chǎng)部在每個(gè)區(qū)域委派區(qū)域代表進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,用走動(dòng)式管理來代替分公司或辦事處管理,提高管理效率,在資源共享的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)聚焦,對(duì)渠道管理會(huì)起到事半功倍的效果.

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