創(chuàng)意創(chuàng)業(yè) 對(duì)接市場(chǎng)才能走更遠(yuǎn)

　　汽車彩繪并不是單純地在車上畫畫,而是藝術(shù)與汽車烤漆的結(jié)合.

　　預(yù)測(cè),2010年全球創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的總產(chǎn)值將達(dá)到2.9萬億美元,約占世界貿(mào)易量的7.8%,到2010年將達(dá)4.1萬億美元,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的含金量不容小覷.雖然創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)概念出現(xiàn)不久,但在北京,一些販賣創(chuàng)意理念、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)意策劃的小店已經(jīng)小有名氣.

　　汽車創(chuàng)意彩繪 藝術(shù)與汽車烤漆結(jié)合

　　創(chuàng)業(yè)者名片:羅猛,25歲,美術(shù)學(xué)院油畫系學(xué)生,2009年成立汽車彩繪工作室.

　　"汽車彩繪在西方已發(fā)展得很成熟,而汽車個(gè)性化彩繪在可以說是剛剛起步.在國(guó)家政策的輔助下,市場(chǎng)消費(fèi)人群也慢慢在增多,再加上我們自身專業(yè)素質(zhì),市場(chǎng)的前景是光明的."看到汽車彩繪在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空間,羅猛和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了在汽車彩繪領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的想法.

　　藝術(shù)與市場(chǎng),必須要平衡

　　在羅猛看來,汽車彩繪要求有很強(qiáng)的造型功底和美術(shù)基礎(chǔ),這也是他和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),而現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)多數(shù)都是業(yè)余人士在做.但藝術(shù)與市場(chǎng),是汽車彩繪項(xiàng)目必須要平衡的問題.

　　羅猛告訴記者,汽車彩繪也并不是單純地在車上畫畫,而是藝術(shù)與汽車烤漆的結(jié)合.與傳統(tǒng)的車身貼紙不同,汽車彩繪是把圖案噴繪到車漆上,達(dá)到渾然一體的效果.同時(shí),貼紙是一種被動(dòng)接受的過程,個(gè)性不突出.汽車彩繪則是一種主動(dòng)性較強(qiáng)的創(chuàng)作過程,消費(fèi)者和設(shè)計(jì)人員充分地交流,體現(xiàn)自己的意圖,藝術(shù)加工來達(dá)到自己所要的效果.但汽車彩繪由于工程耗時(shí)長(zhǎng),不容易更改等原因,讓很多人望而卻步.羅猛和團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃是利用現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì),把彩繪弄成幾乎像汽車貼紙一樣方便快捷,提供給更多的人.

　　快捷好的才能吸引客戶

　　營(yíng)銷渠道上,羅猛計(jì)劃除專業(yè)店外,在北京的眾多車展周圍露天提供移動(dòng)的方便服務(wù),按要求現(xiàn)場(chǎng)制作,直接噴繪一些比較簡(jiǎn)單的圖案.除車展外,所有消費(fèi)群體常聚集的場(chǎng)所都會(huì)嘗試,如與越野e族等汽車俱樂部合作,把戰(zhàn)場(chǎng)從室內(nèi)轉(zhuǎn)到戶外,以比較快捷和好的質(zhì)的服務(wù)來擴(kuò)大消費(fèi)群.

　　2009年7月,羅猛成立了工作室,團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)階段.由于初次所能籌集的資金還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,團(tuán)隊(duì)并沒有一開始就大張旗鼓地進(jìn)行,"我們也認(rèn)識(shí)到自己的不足,比如我們雖然對(duì)于我們技術(shù)層面上的東西很有信心,但對(duì)于經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠."經(jīng)過分析,團(tuán)隊(duì)決定將現(xiàn)有的資金和精力放在專業(yè)優(yōu)勢(shì)上,讓彩繪類型、圖案,以及可實(shí)現(xiàn)效果有別于市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品.在新一年的計(jì)劃當(dāng)中,羅猛也計(jì)劃再吸收一些志同道合之士,尋求與經(jīng)營(yíng)上很有能力的人合作.

　　■ 針對(duì)建議

　　短板并不在于資金

　　●駱祖金,創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站CEO

　　汽車彩繪項(xiàng)目,很有發(fā)展前景,同時(shí)也是他們的特長(zhǎng)與愛好,是個(gè)不錯(cuò)的選擇.但這個(gè)項(xiàng)目及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)只有技術(shù),沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),也沒有團(tuán)隊(duì)管理和公司運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn).可貴的是,在項(xiàng)目開始前,做了市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)項(xiàng)目的政策環(huán)境與市場(chǎng)前景也做了資料收集與分析.

　　團(tuán)隊(duì)一直認(rèn)為短板是在資金上,認(rèn)為是資金問題限制了項(xiàng)目的發(fā)展.實(shí)際上這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不具備馬上創(chuàng)業(yè)的條件.這樣一個(gè)剛走出校門的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),一般來說應(yīng)先在這個(gè)行業(yè)就業(yè),以積累經(jīng)驗(yàn)、資源與資金,合適的時(shí)候再創(chuàng)業(yè).

　　如果一定要在這個(gè)階段開始,除非有熟悉的人加盟,讓他們有去市場(chǎng)摸索、學(xué)習(xí)的時(shí)間,積累經(jīng)驗(yàn).第二種可能是尋找有經(jīng)驗(yàn)并有客戶資源的人合伙創(chuàng)業(yè),這樣原創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以充分發(fā)揮其技術(shù)特長(zhǎng),與市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)結(jié)合,從而按原設(shè)想的方向走.

　　第三種可能,以工作室的形式,與類似現(xiàn)成的公司合作,提供自己的創(chuàng)意產(chǎn)品,比如彩繪方案,可以在沒有大量資金投入和公司運(yùn)營(yíng)壓力的情況下,市場(chǎng)檢驗(yàn)創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)效果.一旦產(chǎn)品成熟,收到很好的市場(chǎng)反應(yīng),又積累了一部分資金,再以公司形式創(chuàng)業(yè)也不遲.

　　D10-D11版采寫/本報(bào)記者 許海玉　 D10-D11版圖片均為資料圖片

　　（下轉(zhuǎn)D11版）

　　創(chuàng)意手工布包 把專業(yè)、愛好變成商品

　　寫著"布靠譜"、"金榜題名"的包包、錢夾,都是梁巖設(shè)計(jì)的創(chuàng)意產(chǎn)品,創(chuàng)業(yè)為喜愛創(chuàng)意產(chǎn)品的人和梁巖自己都打開了一扇門.

　　（上接D10版）

　　創(chuàng)業(yè)者名片:梁巖,2002年畢業(yè)于西安美術(shù)學(xué)院,畢業(yè)后在一家廣告公司任設(shè)計(jì)師,2003年開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立"棉花頭"品牌布包.

　　寫著"布靠譜"、"金榜題名"的包包、錢夾,毛絨絨的掛著"棉花頭"經(jīng)典發(fā)怒表情的靠墊、抱枕,憑借著這些頗有個(gè)性的設(shè)計(jì),梁巖為喜愛創(chuàng)意產(chǎn)品的人和自己都打開了一扇門.

　　梁巖的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)始于2002年底,當(dāng)時(shí)他在北京一家廣告公司上班."那時(shí)做平面設(shè)計(jì)的薪水還不錯(cuò),一個(gè)月300優(yōu)惠-500優(yōu)惠,我再接點(diǎn)小私活,日子過得也還算滋潤(rùn)."

　　可這樣的"小日子"梁巖很快就過不下去了.一是工作壓力越來越大,二是創(chuàng)意總被客戶無情地抹殺,于是他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法."希望用一些載體來把我的設(shè)計(jì)作品展示出來,如果還能變成商品的話豈不是更好.包包和T恤相對(duì)簡(jiǎn)單,加工方便."梁巖由此入手,考慮到石家莊的加工成本低,就在當(dāng)?shù)卣伊藗€(gè)加工廠合作,訂做了一大批帆布包,但由于對(duì)市場(chǎng)不了解,大量做好的包被積壓了起來.

　　梁巖開始跑銷售渠道,先在石家莊市場(chǎng)上的個(gè)性小店入手,拿些布包在這些小店銷售.同時(shí)在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品,開網(wǎng)店,并在一些時(shí)尚論壇頻繁發(fā)帖宣傳.就這樣,網(wǎng)店的生意慢慢好轉(zhuǎn)起來.

　　創(chuàng)意市集找到市場(chǎng)方向

　　2007年初,瘋果在中關(guān)村舉辦優(yōu)先屆創(chuàng)意市集.梁巖二話沒說拎上一些產(chǎn)品就奔了過去.幾天下來,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)頗豐.北京對(duì)于創(chuàng)意產(chǎn)品的接受度,讓梁巖決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京.梁巖選擇了創(chuàng)意產(chǎn)品集中的南鑼鼓巷開店,并開始在"瘋果"租盒子賣創(chuàng)意.這年年底,他招聘了工人,產(chǎn)品也從包延伸到抱枕、玩偶、圍巾、帽子等.2008年,梁巖注冊(cè)了公司,并注冊(cè)了"棉花頭"品牌,設(shè)計(jì)產(chǎn)品圍繞整個(gè)品牌來延伸,更加系統(tǒng)化."棉花頭"現(xiàn)已走進(jìn)全國(guó)幾十家盒子店.生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后,公司有了批發(fā)能力,可以讓產(chǎn)品分散到全國(guó)各地,并在短時(shí)間內(nèi)正常經(jīng)營(yíng).

　　不同銷售渠道共同打品牌

　　幾年下來,梁巖對(duì)幾種不同的銷售渠道有了自己的體會(huì):

　　盒子店寄賣:可以用很少的成本進(jìn)駐比較黃金的地段,但每賣一件產(chǎn)品對(duì)方會(huì)提取一定比例的提成,自己的收銀就會(huì)少一些.但對(duì)于前期沒有什么資金支持的設(shè)計(jì)師來說,寄賣店對(duì)他的成長(zhǎng)很有利,市場(chǎng)幫他做了很好的驗(yàn)證,讓他少走了很多彎路,互惠互利.

　　實(shí)體店:投入較大,無論是精力還是財(cái)力,但對(duì)于品牌來說更顯正規(guī),也是做品牌后來的目標(biāo).梁巖說,目前實(shí)體店運(yùn)行了兩年,并不高."對(duì)于還不夠成熟的品牌來說,實(shí)體店和鋪商場(chǎng)一定要慎重."

　　網(wǎng)店:成本較低,可經(jīng)營(yíng),可以接觸到更多消費(fèi)者,并得到更多更直接的產(chǎn)品回饋."但網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,還好現(xiàn)在某寶對(duì)于原創(chuàng)品牌有很多優(yōu)惠政策,讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)有了不錯(cuò)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)."

　　當(dāng)然,設(shè)計(jì)上更符合年輕人的審美,并且不斷推陳出新是根本.梁巖說,個(gè)性化的設(shè)計(jì)不能離市場(chǎng)太遠(yuǎn),除了保持自己的風(fēng)格外,重要的是針對(duì)消費(fèi)群體,讓他們滿意.目前,梁巖考慮的是將生產(chǎn)的業(yè)務(wù)外包出去做,而不是自身發(fā)展成一個(gè)加工廠.但因?yàn)橹苓吋庸S有限,對(duì)合作廠商很難把控,使得這一想法暫時(shí)擱淺.

　　■ 針對(duì)建議

　　創(chuàng)意產(chǎn)品不宜外包

　　●張克昆,北京共贏創(chuàng)業(yè)信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理,共贏創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)始人

　　從梁巖的經(jīng)歷來看,回到了他的專業(yè)和興趣點(diǎn)上來創(chuàng)業(yè),我認(rèn)為這是非常正確的選擇,當(dāng)然這種選擇需要一定的機(jī)遇.

　　目前產(chǎn)品系列多樣,銷售也有多種不同的形式.建議各類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的業(yè)績(jī),以及不同銷售渠道的銷售業(yè)績(jī)一定要進(jìn)行數(shù)字積累、分析,來作為他們未來規(guī)?；鞴シ较虻囊罁?jù),不能僅憑感覺.產(chǎn)品能不能批量生產(chǎn)是依據(jù)市場(chǎng)需求,想把生產(chǎn)加工外包出去,對(duì)于創(chuàng)意產(chǎn)品的特性來說一定要慎重;創(chuàng)意設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的產(chǎn)品就像你的左右手,必須直接能把控,建議逐漸把生產(chǎn)變成自己的分公司,適度分離.

　　■ 專業(yè)指導(dǎo)

　　合伙創(chuàng)業(yè)注意責(zé)、權(quán)、利

　　駱祖金認(rèn)為,選擇創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者,一般是與藝術(shù)、設(shè)計(jì)、表演、策劃相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生,多是根據(jù)自己與專業(yè)相關(guān)的特長(zhǎng)來創(chuàng)業(yè),這是其長(zhǎng)處,但大部分創(chuàng)業(yè)者缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn).所以這時(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,要么到相關(guān)的行業(yè)去積累經(jīng)驗(yàn),要么找到有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者合伙創(chuàng)業(yè).或者先以個(gè)人工作室的低成本方式創(chuàng)業(yè).同時(shí)要提醒創(chuàng)業(yè)者的是,與人合伙創(chuàng)業(yè),要設(shè)計(jì)好公司的結(jié)構(gòu)以及與創(chuàng)業(yè)合伙人之間的責(zé)、權(quán)、利,建立基本穩(wěn)定的合伙創(chuàng)業(yè)制度后,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)與創(chuàng)意去發(fā)展.

　　初創(chuàng)階段向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)

　　張克昆認(rèn)為,創(chuàng)意項(xiàng)目的產(chǎn)生往往是創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目人從自己的專業(yè)出發(fā)的,但是該項(xiàng)目能不能在市場(chǎng)上立住腳,不是我們能設(shè)計(jì)出來的,而是要看市場(chǎng)客觀需求,以及消費(fèi)人群的特性.所以,創(chuàng)業(yè)前期立項(xiàng)一定要重視市場(chǎng)調(diào)查,很好有營(yíng)銷體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)式的調(diào)查,要重視數(shù)據(jù)的積累和分析,切忌憑空想象.

　　在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目處于創(chuàng)意、準(zhǔn)備階段時(shí),我建議項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要重視學(xué)習(xí),特別是向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)習(xí).我的建議是派人到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去打工,先向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)管理、學(xué)習(xí)服務(wù),以彌補(bǔ)自己的不足,然后建立自己的特色和優(yōu)勢(shì).