我們在創(chuàng)業(yè)、加盟的過程中總是會聽到兩個名詞，一個是代理商，另一個是經(jīng)銷商。兩者聽起來類似，但還是有一定區(qū)別的，而且百分之八十的人對這兩個名詞的概念是分不清的。代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別到底在哪里呢？今天小編就來給大家講解一下，讓大家對這兩者有個清楚的了解。

　　代理商就是代為企業(yè)打理生意。代理商所得到的實現(xiàn)目標(biāo)是供貨廠家給的，是一個獎勵性質(zhì)的傭金。代理商所售賣的商品所有權(quán)歸供貨廠家，代理商主要負責(zé)幫助廠家促成交易，是一個獨立的商事經(jīng)營者。而且代理對象可以不是商人，也可以不以營利為目的。

　　代理商工作的主要流程就是，首先代理人與委托人簽訂代理協(xié)議，然后代理商在一定范圍內(nèi)替委托人招攬客戶、簽訂訂單、派送貨物、拿到貨款后交給委托人，然后從中獲取一定數(shù)目的傭金。簽訂代理協(xié)議后，在協(xié)議期內(nèi)，代理人無權(quán)代理其他同行業(yè)的競爭公司。

　　代理商的出現(xiàn)，從一定程度上分擔(dān)了廠家的經(jīng)營，而且代理還能接著往下細分代理，轉(zhuǎn)化成具有業(yè)務(wù)管理、促銷管理、財務(wù)管理等多項職能的人員。

　　經(jīng)銷商就是從企業(yè)進貨然后售賣的單位或個人，經(jīng)銷商所得到的實現(xiàn)目標(biāo)來源是先從供貨廠家處購買，然后再轉(zhuǎn)手銷售出去時兩者間的差價。

　　經(jīng)銷商與代理商大的區(qū)別就是經(jīng)銷商不僅肯定是一個獨立的經(jīng)營機構(gòu)，而且還擁有商品的所有權(quán)。而且經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中不受供貨廠家的限制，與廠家是責(zé)權(quán)對等的。

　　經(jīng)銷商是市場中一直存在一種經(jīng)營方式。但是現(xiàn)在經(jīng)銷商在生產(chǎn)商、零售商的擠壓下變得越來越難生存。

　　為了適應(yīng)新時代的變化，經(jīng)銷商也做出了很多調(diào)整。比如有些經(jīng)銷商會貼牌生產(chǎn)商，發(fā)展出自己的新品牌，使效益達到大化；有些經(jīng)銷商開始向零售行業(yè)進發(fā)，借此鞏固在市場中的地位；還有就是很多經(jīng)銷商各種途徑與方法獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，想用更多的產(chǎn)品去分擔(dān)經(jīng)營成本和，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別，大家應(yīng)該都清楚了。其實不管加盟商想要選擇哪種方式，只要有頭腦，會經(jīng)營，就能賺到錢。