社區(qū)居民的消費雖然有限，但只要你善于發(fā)現(xiàn)商機，真正做社區(qū)人需要的生意，比如“書柜”，你會發(fā)現(xiàn)在有限的消費人群中也蘊藏有無限的財富。

　　如今開書店的人實在不少，但真能做出點特色的卻實在不多，而李建立就是其中一個?！皶瘛钡牡昝?，讓人進(jìn)入其中有如置身自家書房打開書柜隨便翻閱的親切感和放松感；堅守小區(qū)經(jīng)營，了解不同人群的消費需求，在“特”字上下工夫，更是李建立成功的關(guān)鍵。所以僅幾年的時間，他就開了5家分店，且每一家都經(jīng)營得有聲有色。

　　優(yōu)先間書店是2000年開的，李建立在天河區(qū)一間較大型的小區(qū)內(nèi)開設(shè)了優(yōu)先間書店，他把這間書店取名叫“書柜”。因為資金不多，店面很小，大概只有20平方米左右吧，所以名字也取得很小，當(dāng)時的他不敢也不想貪大。

　　其實，李建立的“書柜”進(jìn)駐這個小區(qū)之前，那里早就有了兩家規(guī)模遠(yuǎn)大過“書柜”的書店，所以朋友和家人并不看好李建立的加盟計劃，不過李建立從一開始就胸有成竹，他已經(jīng)反復(fù)對廣州各個小區(qū)的書店進(jìn)行過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)基本上這些書店都貪圖一個“全”字，里面什么書都有，其實，你再怎么全也比不過購書中心吧，所以一定要在特色上下工夫。

　　經(jīng)過調(diào)查，李建立認(rèn)為自己所在的小區(qū)居民多數(shù)是年輕人，時尚，前衛(wèi)，因此他柜上的書有2/3是自助游方面的，另外1/3是休閑類雜志。一般的主婦、老人家、小孩子都不會進(jìn)他的書店，可以說這個書店就是針對那些下班之后已經(jīng)根本不想面對工作、面對所謂社會人生的上班族，要讓他們的心有一個遠(yuǎn)游的夢想之地。

　　社區(qū)“書柜”是豐富居民文化生活、提高居民素質(zhì)的重要陣地，是加強正面宣傳引導(dǎo)、培養(yǎng)社會主義核心價值體系的重要陣地。社區(qū)居民“書柜”這個橋梁，大家一起讀書，交流體會，學(xué)習(xí)了知識，融洽了感情，增進(jìn)了和諧。像這樣的“書柜”很受居民的歡迎，因此前景非常廣闊。

　　如果你想開社區(qū)書店，不妨參考如下幾條建議：

　　(1)了解小區(qū)居民真正的本質(zhì)性的需求，不要被表面現(xiàn)象尤其是不要被發(fā)展商包裝樓盤的外衣所蒙騙。

　　(2)不要在裝修上花費太多金錢，小區(qū)居民大多數(shù)追求的東西，回到家中，換上睡衣，誰還在乎什么格調(diào)，只要實惠就行。

　　(3)盡量找一手業(yè)主租鋪面，這樣較有提高/增加，除非萬不得已，不要考慮頂手經(jīng)營，因為頂手費用是相當(dāng)可觀的，而且很多人會在頂手費上狠宰下家一刀。

　　(4)租鋪前一定要搞清楚整個小區(qū)的規(guī)劃前景，有時候你以為是好位置的鋪面，說不定明年就在你門前挖條大溝。

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