重慶燒雞公火鍋加盟店生意為何“忽冷忽熱”
重慶燒雞公店面所在的百福街上,聚集了20余家餐飲店面.
去年我在洛陽偶然品嘗了一家重慶燒雞公火鍋店,覺得很好吃,就在鄭東新區(qū)開辦了加盟店.剛開業(yè)的3個月生意不錯,每天的營業(yè)額在400優(yōu)惠左右,但春節(jié)后情況急轉(zhuǎn)直下.4月27日,鄭州市的鐘女士求助,請幫忙看看生意為何忽冷忽熱.
4月28日邀請兩位考察了鐘女士位于鄭東新區(qū)的店面,了解情況之后為她支招.
求助人:鐘女士
求助現(xiàn)象:加盟30萬元加盟重慶燒雞公,選址鄭東新區(qū)餐飲扎堆地帶,2009年10月開業(yè),2010年春節(jié)前生意不錯,節(jié)后銷售額突然下滑,目前難以承受每月近萬元的運營成本,有意轉(zhuǎn)讓或?qū)ふ冶P活途徑.
指導(dǎo):管理與營銷實戰(zhàn)、國情研究會企業(yè)發(fā)展研究中心研究員、河南省營銷協(xié)會委員竇惠忠
中原科技教育學(xué)校校長、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師王成軍
診斷結(jié)果:主營內(nèi)容燒雞公火鍋,口味基礎(chǔ)不錯,但在店面管理、針對周邊營銷措施方面欠缺,未提煉餐館相應(yīng)主題,缺乏長期吸引力.建議加強服務(wù)和營銷水平,同時打造突出創(chuàng)業(yè)者自身資源的戲曲文化餐飲主題.
開店
看重口味投入餐飲業(yè)
在經(jīng)營這家餐館之前,80后的鐘女士并沒有相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗.
鐘女士說,考察發(fā)現(xiàn)外地此類店面的生意都不錯,于是繳納了8萬元的加盟費用,在鄭東新區(qū)的餐飲聚集地段百福街開辦了自己的店面,總加盟為30萬元.
10月份開業(yè)之后的幾個月,平均日營業(yè)額在400優(yōu)惠左右.轉(zhuǎn)變發(fā)生在春節(jié)之后,鐘女士發(fā)現(xiàn)營業(yè)額降到了100優(yōu)惠左右.但每個月8000多元的房租和1000多元的水電費用、7000多元的人員工資一分也不能少.
口味沒問題,選址也可以,難道是因為淡季到來了?還是管理上出了問題?”鐘女士的疑問一直得不到解答.
狀況
競爭激烈加上淡季造成下滑
重慶燒雞公店面所在的百福街上,聚集了20余家餐飲店面,可以看出來,由于臨近社區(qū),附近的餐飲店面都是以中檔消費為主,主打異域特色,鄭東新區(qū)的入住率不高,這些店面間的競爭必然激烈.王成軍說.
而該店面的內(nèi)部環(huán)境并未突出重慶的地域特點,整體環(huán)境乏善可陳.
很多店主習(xí)慣坐等客人上門,但在競爭激烈的環(huán)境里,這種坐等的方式就不可取了.竇惠忠說,其實只要增加一些巧妙的營銷手段,火鍋的淡季也并不難度過.建議:可以雇用人手在周邊社區(qū)進行有獎?wù){(diào)查、菜品創(chuàng)立等.
其實火鍋的淡季剛好是練兵的季節(jié),到了旺季,生意自然會火起來.竇惠忠說.
創(chuàng)富錦囊
創(chuàng)業(yè)遇挫有上、中、下三策
對于初次創(chuàng)業(yè)的店主來說,遇到困難一般有三種處理方式,我們稱其為上、中、下三策.王成軍說.
開店后兩種狀況:一種是生意好,盲目自信擴張店面;另一種就是生意不好,盲目不自信轉(zhuǎn)讓店面.
上策是了解到虧損只是暫時的,尋找目前不足,找到原因之后進行改革.中策是改變經(jīng)營項目,引進新品種,在提高/增加店面存在的基礎(chǔ)上尋找新出路,或與人合作.下策才是轉(zhuǎn)讓店面,后來放棄.
你的項目選擇沒有錯,目前需要做的就是運用上策,改變不足增強自信.竇惠忠說,目前要做的就是加強管理,大力推廣自己.
建議
加強營銷打造戲曲主題餐飲
鐘女士是位戲曲愛好者,自身也常參加演出,店內(nèi)懸掛了幾張自己的演出照片和與名家的合影.
為什么不根據(jù)你自身資源打造一個戲曲餐廳呢?兩位專家具體的建議是:適當(dāng)改造店面環(huán)境,打造戲曲氛圍,換上大幅演出劇照和戲曲圖片,在店內(nèi)播放經(jīng)典的唱段,服務(wù)生的裝束和服務(wù)用語也可以向戲曲靠攏.
目前鄭州還沒有以戲曲為主題特色的餐飲店面,如果你能夠利用自身資源改造成功,相信能夠火一把.竇惠忠說.
4月28日邀請兩位考察了鐘女士位于鄭東新區(qū)的店面,了解情況之后為她支招.
求助人:鐘女士
求助現(xiàn)象:加盟30萬元加盟重慶燒雞公,選址鄭東新區(qū)餐飲扎堆地帶,2009年10月開業(yè),2010年春節(jié)前生意不錯,節(jié)后銷售額突然下滑,目前難以承受每月近萬元的運營成本,有意轉(zhuǎn)讓或?qū)ふ冶P活途徑.
指導(dǎo):管理與營銷實戰(zhàn)、國情研究會企業(yè)發(fā)展研究中心研究員、河南省營銷協(xié)會委員竇惠忠
中原科技教育學(xué)校校長、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師王成軍
診斷結(jié)果:主營內(nèi)容燒雞公火鍋,口味基礎(chǔ)不錯,但在店面管理、針對周邊營銷措施方面欠缺,未提煉餐館相應(yīng)主題,缺乏長期吸引力.建議加強服務(wù)和營銷水平,同時打造突出創(chuàng)業(yè)者自身資源的戲曲文化餐飲主題.
開店
看重口味投入餐飲業(yè)
在經(jīng)營這家餐館之前,80后的鐘女士并沒有相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗.
鐘女士說,考察發(fā)現(xiàn)外地此類店面的生意都不錯,于是繳納了8萬元的加盟費用,在鄭東新區(qū)的餐飲聚集地段百福街開辦了自己的店面,總加盟為30萬元.
10月份開業(yè)之后的幾個月,平均日營業(yè)額在400優(yōu)惠左右.轉(zhuǎn)變發(fā)生在春節(jié)之后,鐘女士發(fā)現(xiàn)營業(yè)額降到了100優(yōu)惠左右.但每個月8000多元的房租和1000多元的水電費用、7000多元的人員工資一分也不能少.
口味沒問題,選址也可以,難道是因為淡季到來了?還是管理上出了問題?”鐘女士的疑問一直得不到解答.
狀況
競爭激烈加上淡季造成下滑
重慶燒雞公店面所在的百福街上,聚集了20余家餐飲店面,可以看出來,由于臨近社區(qū),附近的餐飲店面都是以中檔消費為主,主打異域特色,鄭東新區(qū)的入住率不高,這些店面間的競爭必然激烈.王成軍說.
而該店面的內(nèi)部環(huán)境并未突出重慶的地域特點,整體環(huán)境乏善可陳.
很多店主習(xí)慣坐等客人上門,但在競爭激烈的環(huán)境里,這種坐等的方式就不可取了.竇惠忠說,其實只要增加一些巧妙的營銷手段,火鍋的淡季也并不難度過.建議:可以雇用人手在周邊社區(qū)進行有獎?wù){(diào)查、菜品創(chuàng)立等.
其實火鍋的淡季剛好是練兵的季節(jié),到了旺季,生意自然會火起來.竇惠忠說.
創(chuàng)富錦囊
創(chuàng)業(yè)遇挫有上、中、下三策
對于初次創(chuàng)業(yè)的店主來說,遇到困難一般有三種處理方式,我們稱其為上、中、下三策.王成軍說.
開店后兩種狀況:一種是生意好,盲目自信擴張店面;另一種就是生意不好,盲目不自信轉(zhuǎn)讓店面.
上策是了解到虧損只是暫時的,尋找目前不足,找到原因之后進行改革.中策是改變經(jīng)營項目,引進新品種,在提高/增加店面存在的基礎(chǔ)上尋找新出路,或與人合作.下策才是轉(zhuǎn)讓店面,后來放棄.
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建議
加強營銷打造戲曲主題餐飲
鐘女士是位戲曲愛好者,自身也常參加演出,店內(nèi)懸掛了幾張自己的演出照片和與名家的合影.
為什么不根據(jù)你自身資源打造一個戲曲餐廳呢?兩位專家具體的建議是:適當(dāng)改造店面環(huán)境,打造戲曲氛圍,換上大幅演出劇照和戲曲圖片,在店內(nèi)播放經(jīng)典的唱段,服務(wù)生的裝束和服務(wù)用語也可以向戲曲靠攏.
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用戶動態(tài)
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2025-02-05 05:30:13
中國 39.190.140*
我有興趣,請聯(lián)系我;一百五十到兩百萬。
2025-02-04 21:32:14
新疆 49.113.116*
我有興趣,請聯(lián)系我;5萬到300萬。
2025-02-04 09:17:31
遼寧省沈陽市 61.189.63*
介紹下加盟事宜
2025-02-01 21:21:25
湖南省永州市 42.49.86*
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2025-01-23 03:14:14
甘肅省 42.94.255*
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