同質(zhì)化是困擾各行各業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要因素，凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化也困擾著近年市場(chǎng)火熱的家庭凈水行業(yè)，那么在這種同質(zhì)化的背后，蘊(yùn)含著怎樣的差別呢?事實(shí)上，不少人已經(jīng)注意到，凈水器產(chǎn)品價(jià)格相差懸殊，一臺(tái)相同樣式的家用凈水器，多則上萬(wàn)，少則幾百元，筆者認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商不僅要探究家用凈水器的差異之處，還要弄清楚如何去做才能經(jīng)營(yíng)。家用凈水器在家電中的地位越來(lái)越高，由初次的實(shí)用性，逐漸增加了裝飾性、功能性、品位性等，成為家庭裝飾中不可或缺的大件。一些家庭更把家用凈水器當(dāng)做體現(xiàn)主人文化底蘊(yùn)和喜好的產(chǎn)品，而對(duì)其精益有精。家用凈水器產(chǎn)品也在滿足客戶(hù)不同需求的同時(shí)，呈現(xiàn)出極大的價(jià)格差異。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，弄清楚價(jià)格差異存在的原因，才能夠決定自己該如何去做，以賺取大的收銀。

　　山寨與合格品對(duì)決

　　山寨文化甚囂塵上，在給品牌企業(yè)帶來(lái)困惑的同時(shí)，也給市場(chǎng)帶來(lái)了更豐富便宜的產(chǎn)品，山寨產(chǎn)品猶如一把雙刃劍，既有利，又有害。但無(wú)論你認(rèn)可還是不認(rèn)可，它都已經(jīng)存在于生活中，存在即是合理。作為凈水器經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，對(duì)于形形色色的凈水器產(chǎn)品，在選擇加盟時(shí)，要認(rèn)清它能為你帶來(lái)多大的收銀和成長(zhǎng)空間才是正道。

　　一.品質(zhì)不同決定市場(chǎng)占有率

　　合格品凈水器與山寨凈水器的品質(zhì)肯定不會(huì)在同一檔次。如果說(shuō)在功能性上，二者的差別只存在于細(xì)小處，那么在材質(zhì)上的區(qū)別可謂相去甚遠(yuǎn)。作為品牌廠家來(lái)說(shuō)，他們會(huì)以很好的材料用于生產(chǎn)，用系統(tǒng)化的機(jī)械去生產(chǎn)，在設(shè)計(jì)時(shí)，有些地方也只有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備才能完成對(duì)凈水器細(xì)節(jié)的工藝處理。凈之泉、泉露、華邁、美的、安吉爾等品牌凈水器除了選材外，其精細(xì)考究的工藝也是一大賣(mài)點(diǎn)。例如，產(chǎn)品的顏色、筒體的材質(zhì)、超濾膜的過(guò)濾效果等，細(xì)節(jié)之處都做到很好，家用凈水器才能體現(xiàn)出與眾不同的有檔次品質(zhì)。質(zhì)量是品牌的生命線，具備設(shè)計(jì)能力的品牌，對(duì)于自家設(shè)計(jì)出的凈水器，自然會(huì)盡力做到很好，反之，山寨產(chǎn)品就不會(huì)也無(wú)力做好這一切。在消費(fèi)者日趨理性的潮流下，山寨產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率只會(huì)每況愈下。

　　二.功能不同拉開(kāi)了消費(fèi)群體

　　合格品產(chǎn)品相較于山寨產(chǎn)品，它們?cè)诠δ苌嫌芯薮蟮牟顒e。外觀上，山寨凈水器產(chǎn)品可以做得非常相似，但功能上，一律無(wú)法做到全部等同，尤其在一些細(xì)小的功能上，更無(wú)法模仿。如凈之泉優(yōu)先行業(yè)成功研發(fā)的廚飲兩用凈水器就是能全面滿足家庭飲用水需求，在市場(chǎng)上很受消費(fèi)者歡迎，因?yàn)檫@是將超濾技術(shù)和反滲透技術(shù)進(jìn)行很好組合，在功能上可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)合并，這要求技術(shù)相當(dāng)成熟才能完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，這是一般的生產(chǎn)廠家根本沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)的。

　　三.服務(wù)不同影響品牌口碑

　　山寨產(chǎn)品既然一切朝著節(jié)約成本的角度考慮，就注定了他們不會(huì)在服務(wù)上投入太多。凈水器行業(yè)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)半成品，服務(wù)在整個(gè)環(huán)節(jié)中的作用至關(guān)重要。這一點(diǎn)正規(guī)品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)做得好很多。消費(fèi)者口碑傳播，自然而然地就把這些凈水器廠家分成了三六九等，那些服務(wù)周到、口碑好的品牌就會(huì)不愁客源，反之，山寨產(chǎn)品的口碑就會(huì)越來(lái)越差?？纯船F(xiàn)在的凈水器業(yè)現(xiàn)狀，越來(lái)越多的凈水器品牌為了拓展市場(chǎng)空間，在經(jīng)營(yíng)凈水器產(chǎn)品的同時(shí)開(kāi)始推出衣柜、廚電等產(chǎn)品，泉露凈水器市場(chǎng)總經(jīng)理裴世軍指出“飲用水一體化”“全屋凈水”的多元化經(jīng)營(yíng)模式是凈水器行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，認(rèn)真提升品牌專(zhuān)業(yè)度，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)以及售后出發(fā)，給消費(fèi)者合格的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。當(dāng)前凈水器行業(yè)的瓶頸并不在產(chǎn)能而在產(chǎn)品本身，凈水器產(chǎn)品無(wú)論是功能還是設(shè)計(jì)上都依然有極大的潛力可挖掘。凈水器企業(yè)應(yīng)該在本有的領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作，做好產(chǎn)品和服務(wù)，在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上不斷推陳出新，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，提升品牌專(zhuān)業(yè)度，擴(kuò)大領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)影響力。

　　四.品牌不同決定了成長(zhǎng)空間

　　凈水器廠家的實(shí)力有時(shí)候并不是單純得一眼就能看出來(lái)，國(guó)內(nèi)凈水器品牌林林總總不下三千家，雖然他們都宣傳自己要做很好的凈水器品牌，有的甚至經(jīng)營(yíng)了十幾二十年，有了一定的品牌內(nèi)涵和品牌積累，但品牌之間還是存在著很大的差異。如何去判斷一家凈水器企業(yè)的實(shí)力及潛力?筆者認(rèn)為，不妨從該品牌的設(shè)計(jì)能力上去觀察，去比較。逛一逛凈水器專(zhuān)賣(mài)店，在走過(guò)幾家十幾家之后，對(duì)那些凈水器產(chǎn)品往往就有了一種似曾相識(shí)的感覺(jué)。是不是觀察者意識(shí)上出了問(wèn)題?當(dāng)然不是，而是這些產(chǎn)品的確有極大的相似性。對(duì)了，就是山寨!山寨產(chǎn)品的特點(diǎn)就是抄襲外觀，略加改動(dòng)甚至不加改動(dòng)。這樣的產(chǎn)品看上去當(dāng)然會(huì)有一種似曾相識(shí)的感覺(jué)了。作為經(jīng)銷(xiāo)商，就要去判斷擁有這些相似產(chǎn)品的品牌中，哪些是原創(chuàng)的，哪些是山寨的。經(jīng)過(guò)這樣一番探求，基本上能夠明白，那些原創(chuàng)的廠家、品牌實(shí)力要遠(yuǎn)強(qiáng)于山寨品牌，是具備成長(zhǎng)空間，值得加盟的。而那些生產(chǎn)山寨產(chǎn)品的品牌，其成長(zhǎng)空間值得懷疑。當(dāng)然，也許有一些品牌還不具備太大的知名度，或者只在某一局部地區(qū)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但只要是堅(jiān)持原創(chuàng)，具備先進(jìn)的成長(zhǎng)理念，也是經(jīng)銷(xiāo)商夢(mèng)寐以求的潛力股，值得加盟。

　　當(dāng)前凈水器行業(yè)的瓶頸并不在產(chǎn)能而在產(chǎn)品本身，凈水器產(chǎn)品無(wú)論是功能還是設(shè)計(jì)上都依然有極大的潛力可挖掘。凈水器企業(yè)應(yīng)該在本有的領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作，做好產(chǎn)品和服務(wù)，在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上不斷推陳出新，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，提升品牌專(zhuān)業(yè)度，擴(kuò)大領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)影響力。