龍創(chuàng)手游術(shù)語科普

2018-01-08 15:28:10 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：527次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

　　手游在2016年、2017年中異軍突起，在這片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海中，很多從業(yè)者想入門，但是限于手游行業(yè)的高門檻，多限制，對(duì)手游行業(yè)入行無門。

品牌名稱：游戲
所屬行業(yè)：數(shù)碼 > 電腦
門店數(shù)量：468家
投資金額：10~20萬

　　手游在2016年、2017年中異軍突起，在這片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海中，很多從業(yè)者想入門，但是限于手游行業(yè)的高門檻，多限制，對(duì)手游行業(yè)入行無門。今天龍創(chuàng)手游帶你了解基本的手游圈術(shù)語，掌握手游行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，從簡(jiǎn)單到難，從開發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷全程介紹。

　　一、手游行業(yè)常見名詞解釋

　　手游開發(fā)商——也叫CP，即ContentProvider內(nèi)容提供商的英文首字母縮寫，顧名思義，就是指制作手游產(chǎn)品的公司或者團(tuán)隊(duì)。

　　手游發(fā)行商——即代理或者代理手游CP開發(fā)出來的手游產(chǎn)品，在部分渠道或者全渠道發(fā)行CP手游產(chǎn)品的公司。

　　手游渠道——擁有手機(jī)端手游和APP用戶，能夠進(jìn)行手游和APP流量分發(fā)的公司，即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶的平臺(tái)都可以稱為渠道。如91手機(jī)助手、等

　　SDK——SoftwareDevelopmentKit，即軟件開發(fā)工具包，SDK是手游渠道提供的、集成了用戶登錄、充值通道、社區(qū)功能、社交分享功能、數(shù)據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)功能的一個(gè)功能模塊，這個(gè)功能模塊手游CP必須要植入到自己的游戲里，接入SDK后CP和渠道都要對(duì)SDK包進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試才能上線。

　　包——iOS的APP文件格式為ipa，因?yàn)閕Phone手機(jī)分為越獄和非越獄，越獄的手機(jī)用戶下載的APP文件就是ipa包。安卓系統(tǒng)的文件格式是APK，所以提及安卓游戲或者APP的包，指的就是APK包。

　　刷量——指CPA渠道制造假量，騙取CP的推廣費(fèi)用。

　　扣量——與CPA渠道刷量針鋒相對(duì)，指的是CP對(duì)于CPA渠道的量進(jìn)行扣除，以此來減少自己的廣告費(fèi)用。刷量和扣量都是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。

　　二、渠道對(duì)手游的評(píng)級(jí)制度

　　幾乎所有渠道都采用S、A、B的評(píng)級(jí)方式，S級(jí)是很好的游戲，A和B級(jí)次之。

　　S級(jí)游戲的標(biāo)準(zhǔn)參考：自然新增注冊(cè)700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付費(fèi)率7%。

　　A級(jí)游戲參考標(biāo)準(zhǔn)：自然新增注冊(cè)500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費(fèi)率5%。(以某渠道公布的參考標(biāo)準(zhǔn)為例)

　　三、手游運(yùn)營(yíng)術(shù)語

　　留存率——登陸用戶數(shù)/新增用戶數(shù)*，手游行業(yè)講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戲越好。

　　付費(fèi)率——即指游戲付費(fèi)用戶占總用戶的比例，比例越大代表游戲越好。

　　APRU值——每用戶平均實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，一般來講，棋牌類游戲和休閑游戲ARPU較低，一般在幾十元，RPG、卡牌等重度游戲APRU值較高，在幾百元左右。

　　四、當(dāng)前手游推廣的主流合作方式

　　聯(lián)運(yùn)——即手游CP和手游渠道聯(lián)合運(yùn)營(yíng)一款游戲，手游CP提供產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和客服，手游渠道提供用戶，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上線運(yùn)營(yíng)，雙方按照分成比例進(jìn)行分成。因?yàn)榻尤肓饲赖腟DK，所以數(shù)據(jù)后臺(tái)用的是渠道方的，結(jié)算時(shí)是渠道分錢給CP。

　　CPS——按照經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分成，CPS和聯(lián)運(yùn)都是按照經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分成，但區(qū)別在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，結(jié)算時(shí)是CP分錢給渠道，而聯(lián)運(yùn)則是渠道分錢給CP。CPS的優(yōu)勢(shì)是不需要接入SDK可以上線，可以快速合作。聯(lián)運(yùn)的優(yōu)勢(shì)則是深度合作，聯(lián)運(yùn)的渠道可以給一些深度的推廣資源。

　　CPA——每行動(dòng)成本，CostPerAction)，同樣是廣告術(shù)語，在手游行業(yè)里，CPA的意思有兩種，優(yōu)先種：CPA的A是指注冊(cè)，即每有一個(gè)用戶注冊(cè)了游戲賬號(hào)后，CP付給渠道一個(gè)費(fèi)用。第二種：CPA的A是指聯(lián)網(wǎng)激活，即每有一個(gè)用戶聯(lián)網(wǎng)登錄了游戲，CP付給渠道一個(gè)費(fèi)用。

　　CPD——即按照下載進(jìn)行付費(fèi)的方式，CP的手游每有一次下載，CP就要向渠道支付一次費(fèi)用。

　　CPT——即時(shí)長(zhǎng)廣告，也稱硬廣，一般是從24時(shí)到明日24時(shí)計(jì)算的付費(fèi)廣告推廣形式，CPT廣告價(jià)格水漲船高，一天的價(jià)格在5000-1200優(yōu)惠不等，屬于成本很高的推廣方式。一般都是有錢的大CP或者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)情況比較好的游戲才會(huì)這樣做。

　　CPL——即按照游戲用戶在游戲里的等級(jí)付費(fèi)，比如用戶5級(jí)的時(shí)候付1.5元，10級(jí)的時(shí)候付2元，30級(jí)的時(shí)候付2.5元。這種推廣方式不太主流。

　　五、手游渠道的類型

　　iOS渠道

　　1.蘋果官方AppStore;

　　2.各種限時(shí)免費(fèi)推薦應(yīng)用：如限時(shí)免費(fèi)大全等;

　　3.各種iOS手機(jī)助手：如91手機(jī)助手、等各種蘋果APP推薦應(yīng)用;

　　4.各種越獄渠道：如威鋒網(wǎng)等;

　　5.iMessage推送：即推送到iPhone用戶的iMessage信息中，包含了跳轉(zhuǎn)到AppStore的產(chǎn)品鏈接，這種方式就是iMessage推送。

　　6.刷榜：iOS生態(tài)里專屬的推廣方式，因蘋果AppStore會(huì)有免費(fèi)榜，付費(fèi)榜，暢銷榜，所以各CP就會(huì)找專業(yè)刷榜公司做刷榜，大量僵尸AppStore賬戶下載某款手游，獲取較高的下載和付費(fèi)，會(huì)沖到榜單較靠前的位置;

　　7.沖榜：刷榜是靠僵尸賬戶下載游戲獲得榜單位置，而沖榜則是付費(fèi)廣告推廣的綜合方式獲得真實(shí)的下載來沖擊榜單，其成本要比刷榜高。

　　安卓渠道

　　1.GooglePlay谷歌官方電子市場(chǎng)：因谷歌在國(guó)內(nèi)受到限制，所以用戶很少，但在國(guó)外GooglePlay是主流的渠道;

　　2.第三方電子市場(chǎng)：即除了谷歌官方和手機(jī)廠商的電子市場(chǎng)外，獨(dú)立的第三方電子市場(chǎng)，如：91手機(jī)助手，，安卓市場(chǎng)等;

　　3.手機(jī)廠商電子市場(chǎng)：小米商店，華為智匯云，OPPOFindMe，聯(lián)想樂商店，三星SamsungApps等等;

　　4.專業(yè)游戲中心：如當(dāng)樂游戲中心，樂逗游戲中心等;

　　5.預(yù)裝/刷機(jī)渠道：預(yù)裝指在手機(jī)出廠前，把手游或者應(yīng)用預(yù)裝在手機(jī)中，但手機(jī)出廠后，還要經(jīng)過各種銷售渠道的刷機(jī)，所以預(yù)裝的激活率很低，預(yù)裝在手機(jī)廠商的手游產(chǎn)品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。預(yù)裝和刷機(jī)的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS;

　　6.運(yùn)營(yíng)商電子市場(chǎng)：運(yùn)營(yíng)商的電子市場(chǎng)接入比較麻煩，流程很多，一般情況下，CP有一部分選擇自己接入，也有一部分CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分成;

　　7.運(yùn)營(yíng)商游戲基地：移動(dòng)的游戲基地，接入屬于所有渠道里難度和時(shí)間周期大的，大多數(shù)情況下小CP都會(huì)選擇找和移動(dòng)游戲基地有關(guān)聯(lián)關(guān)系的第三方公司接入，給第三方公司進(jìn)行分成。

　　六、iOS和安卓通用的渠道類型

　　積分墻——當(dāng)用戶需要付費(fèi)下載某款游戲或者應(yīng)用，或者付費(fèi)獲取某款游戲里的道具、某款應(yīng)用里付費(fèi)試用的高階功能時(shí)，他不需要付費(fèi)，只需要按照提示去下載指定推薦的游戲或者應(yīng)用，即可獲得相應(yīng)積分，有了積分之后，就可以免費(fèi)下載付費(fèi)的游戲或應(yīng)用，免費(fèi)獲取游戲道具或者應(yīng)用內(nèi)高階功能。一般不推薦做積分墻。國(guó)內(nèi)積分墻做的比較大的：有米、趣米。

　　Push——即推送到用戶手機(jī)通知欄的信息，包含文字和圖片，點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到AppStore或者直接下載。

　　知名APP內(nèi)廣告——以插屏的形式，當(dāng)用戶玩一款游戲，在打開游戲、暫停游戲、游戲、退出游戲的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，會(huì)跳出一個(gè)頁(yè)面插屏廣告，這種形式就是APP內(nèi)廣告。

　　網(wǎng)盟——網(wǎng)盟指的是擁有很多渠道資源或者渠道的代理商，從CP那里拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里進(jìn)行推廣。假設(shè)渠道的CPA價(jià)格是1.5，網(wǎng)盟從CP里拿到的包CPA價(jià)格是1.8，那么網(wǎng)盟就是賺這0.3元的差價(jià)。

　　廣告平臺(tái)——廣告平臺(tái)就是指移動(dòng)廣告平臺(tái)。廣告平臺(tái)的主流合作方式有幾種：CPA、積分墻另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是針對(duì)能夠有不錯(cuò)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的游戲。

　　換量/交叉推廣——在大部分APP和手游里，都會(huì)有類似應(yīng)用推薦這種模塊，這個(gè)模塊的功能就是換量，A產(chǎn)品在自己的應(yīng)用推薦里給B產(chǎn)品導(dǎo)了500用戶，那么B產(chǎn)品也要給A產(chǎn)品導(dǎo)入500用戶。

　　七、游戲測(cè)試

　　在游戲開發(fā)基本完成的時(shí)候，測(cè)試人員找BUG和游戲平衡的調(diào)整，也就是游戲測(cè)試。

　　八、迭代

　　手游中的迭代，就是版本更新的意思，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，無論是軟硬件，不但要自己去做客戶需求挖掘，更需要及時(shí)針對(duì)用戶在各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的反饋，及時(shí)調(diào)整修改，不斷的做迭代更新，以能使產(chǎn)品更符合用戶體驗(yàn)，提升用戶的游戲時(shí)長(zhǎng)和留存率。

　　今天的手游術(shù)語就先介紹到這里了，龍創(chuàng)手游是福建悅盈信息科技有限公司旗下的手游項(xiàng)目連鎖品牌，與眾多游戲平臺(tái)深度的戰(zhàn)略合作，為創(chuàng)業(yè)者提供目前世面上比較不錯(cuò)的游戲，龍創(chuàng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)以及服務(wù)支撐，助力創(chuàng)業(yè)者迅速進(jìn)軍游戲市場(chǎng)，游戲市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!歡迎有志手游創(chuàng)業(yè)者，蒞臨福州龍創(chuàng)考察交流。