半數(shù)地板經(jīng)銷商欲更換品牌

2013-12-17 15:52:33 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：661次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

作為房地產(chǎn)市場(chǎng)下游產(chǎn)業(yè)的地板行業(yè),深受房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡的影響,近一年來(lái),整個(gè)地板行業(yè)舉步維艱,而人工、物流、原材料等各項(xiàng)成本飛漲,通脹壓力下國(guó)內(nèi)需求受限……

地板

品牌名稱：地板
所屬行業(yè)：建材 > 地板
門店數(shù)量：800家
投資金額：1萬(wàn)以下

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作為房地產(chǎn)市場(chǎng)下游產(chǎn)業(yè)的地板行業(yè),深受房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡的影響,近一年來(lái),整個(gè)地板行業(yè)舉步維艱,而人工、物流、原材料等各項(xiàng)成本飛漲,通脹壓力下國(guó)內(nèi)需求受限……種種因素更是使地板行業(yè)雪上加霜,地板行業(yè)的經(jīng)銷商的生存與發(fā)展也深受威脅.那么,這些地板經(jīng)銷商近期狀況如何?而他們又有一些什么樣的動(dòng)向?
想代理中有檔次品牌的占五成
從媒體調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,希望代理中有檔次品牌的經(jīng)銷商占到總數(shù)一半以上,緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷商,占23%,代理較好品牌的經(jīng)銷商比重很小,占2%.這與我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)狀況及地板市場(chǎng)需求相適應(yīng).
相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,1980—2010年,我國(guó)人均國(guó)民生產(chǎn)總值30年增長(zhǎng)了12倍,我庭大額消費(fèi)量也從百元級(jí)的手表、自行車等,上升到十萬(wàn)元級(jí)的住房.從發(fā)達(dá)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,我國(guó)今后的家庭大額消費(fèi)量級(jí)將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定在十萬(wàn)元量級(jí).
隨著家庭消費(fèi)水平的不斷提高,消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng).消費(fèi)者對(duì)于健康、環(huán)保的關(guān)注度急遽提升,追求更為精致的生活,更注重產(chǎn)品的風(fēng)格與細(xì)節(jié),更傾向于選擇與家裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品,以提升生活品質(zhì).同時(shí),"認(rèn)牌"購(gòu)買時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,消費(fèi)者對(duì)知名品牌日益重視,導(dǎo)致不少地板經(jīng)銷商萌生"舍小求大"的品牌代理觀念.
按照調(diào)查的人為劃分,木制品行業(yè)包括地板、木皮、木線、木塑、防腐木等細(xì)分行業(yè),然而,除地板外,其他木制品行業(yè)都屬基礎(chǔ)建材領(lǐng)域,對(duì)于終端消費(fèi)者而言,普遍存在認(rèn)知度低的特點(diǎn).這也是不少以零售為主的木制品經(jīng)銷商欲退出原行業(yè),或更換有品牌號(hào)召力的泛家居產(chǎn)品的重要原因.地板品牌近半數(shù)經(jīng)銷商欲加盟換牌
從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,欲加盟10—20萬(wàn)代理新品牌的經(jīng)銷商占大多數(shù),加盟為10萬(wàn)以下占27%,20—50萬(wàn)占21%,50萬(wàn)以上較少,僅為6%.
這是因?yàn)?一方面,受樓市調(diào)控政策影響,地板市場(chǎng)萎靡,地板銷量下滑;另一方面,隨著原材料、人工、物流等各項(xiàng)成本費(fèi)用的上漲,經(jīng)銷商支出巨大;另外,在通脹壓力下,消費(fèi)者更加追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品,經(jīng)銷商不得不以價(jià)換量讓利消費(fèi)者.多重壓力下,大多地板經(jīng)銷商收銀被嚴(yán)重壓縮,即使想更換品牌也無(wú)太多財(cái)力支撐而顯得有心無(wú)力.
但也可以看到,仍有6%的經(jīng)銷商欲加盟50萬(wàn)以上更換品牌.實(shí)際上,這些經(jīng)銷商大多數(shù)為增加品牌而非更換品牌.這些經(jīng)銷商大多數(shù)實(shí)力雄厚,往往代理知名度高的一、二線品牌,在積累了原始資金、贏得了爭(zhēng)取贏得口碑后,趁機(jī)逆市擴(kuò)張,加緊搶奪當(dāng)?shù)鼗蛲獾厥袌?chǎng)份額.他們經(jīng)驗(yàn)豐富、頭腦靈活,早已完成從經(jīng)銷商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變,多為生產(chǎn)商的"座上賓",有望發(fā)展成為寡頭經(jīng)銷商.建材加盟仿古、現(xiàn)代簡(jiǎn)約及歐式風(fēng)格較受歡迎
經(jīng)銷商想代理的品牌風(fēng)格前前幾名是仿古、現(xiàn)代簡(jiǎn)約和歐式.從國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求來(lái)看,70后有改善性裝修需求,80后逐漸步入婚齡,他們是泛家居產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體.建材招商然而,兩大群體的消費(fèi)特點(diǎn)有所差異.出生于上世紀(jì)70年代的消費(fèi)群體,思想傳統(tǒng)、表達(dá)感情含蓄,并且具有一定的經(jīng)濟(jì)能力.仿古風(fēng)格產(chǎn)品往往由實(shí)木為材、定位中高端,而歐式風(fēng)格中的巴洛克風(fēng)格和洛可可風(fēng)格則大氣奢華,均符合這個(gè)消費(fèi)群體追求品質(zhì)生活的需求.出生于上世紀(jì)80年代的消費(fèi)群體,思想活躍、追求個(gè)性、樂于接受新鮮事物,比起厚實(shí)沉穩(wěn)的中式風(fēng)格,現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格更側(cè)重產(chǎn)品多樣性、組合的多功能和靈活性,而歐式風(fēng)格中的田園風(fēng)格,頗具浪漫氣息,兩者均能贏得80后的喜愛.
實(shí)木、復(fù)合材質(zhì)平分秋色
實(shí)木材質(zhì)和復(fù)合材質(zhì)是經(jīng)銷商想代理的產(chǎn)品材質(zhì).在人工開鑿痕跡遍布地球的今天,人們?cè)絹?lái)越追求自然健康的生活方式.實(shí)木地板在外觀上紋理自然,且綠色環(huán)保,因而備受人們喜愛.然而隨著全球木材資源的逐漸短缺,木材價(jià)格不斷上漲,進(jìn)而推高了制成品價(jià)格.實(shí)木地板現(xiàn)已成為高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體及追求品質(zhì)生活消費(fèi)群體的優(yōu)選,普通消費(fèi)者望而卻步.而復(fù)合材質(zhì)產(chǎn)品則具有物美價(jià)廉的優(yōu)點(diǎn).復(fù)合材質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格適中、不易變形、外形色彩變化豐富.
這種材質(zhì)要求兩極分化的現(xiàn)象符合我國(guó)"兩頭大,中間小"的消費(fèi)結(jié)構(gòu).目前我國(guó)財(cái)富分配"二八"現(xiàn)象明顯,兩成的人口占據(jù)了全部財(cái)富的八成.雖然日前結(jié)束的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出"提高中等實(shí)現(xiàn)目標(biāo)者比重",但這尚需一個(gè)過程.
調(diào)查,我們可以看到近三成地板經(jīng)銷商對(duì)欲更換品牌的具體要求有進(jìn)一步了解.地板企業(yè)需要進(jìn)一步了解經(jīng)銷商需求,在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品風(fēng)格、代理費(fèi)用等方面進(jìn)行調(diào)整,建立新型生產(chǎn)商經(jīng)銷商關(guān)系,在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下達(dá)成互利共贏的合格局面.

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