商品定位以市場分析為準
對產品的市場的現(xiàn)狀調查分析是準確定位的一個重要步驟，一個全面、的市場分析主要包括對于市場現(xiàn)有狀況調查、產品與競爭者、顧客消費能力及市場未來消費變化趨勢等多方面的認識與解析。
對產品的市場的現(xiàn)狀調查分析是準確定位的一個重要步驟，一個全面、的市場分析主要包括對于市場現(xiàn)有狀況調查、產品與競爭者、顧客消費能力及市場未來消費變化趨勢等多方面的認識與解析。
1．市場發(fā)展現(xiàn)狀調查分析
商場如戰(zhàn)場，孫子日：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！?/span>
是說：“凡是在未開戰(zhàn)前就已預計獲勝的，是由于籌劃周密的緣故；未開戰(zhàn)就預計不能取勝的，是由于籌劃不周的緣故?！?/span>
對于初創(chuàng)業(yè)者，首先應進行市場調查，主要包括地理環(huán)境、商業(yè)業(yè)態(tài)、交通、人口、當?shù)卣攮h(huán)境、各方面法規(guī)等。然后按照調查、分析、籌劃三個步驟進行整合，來確定一個切實可行的商業(yè)計劃書。這份書面報告對于堅定創(chuàng)業(yè)者信心、后面的籌集資金都是有利的書面證據(jù)，所以應特別重視。
在區(qū)域市場的選擇上，一旦確定，就要對區(qū)域市場現(xiàn)有規(guī)模、市場飽和程度、現(xiàn)從業(yè)者的市場營業(yè)額等情況進行預估。對于剛剛進入行業(yè)的人來說，可以向一些業(yè)界人士求教，然后進行小范圍內的市場調查，所在城市的市場必須作為重點研究。對于具有多年開店經驗的人來說，則可以省去前面的環(huán)節(jié)。
2．產品與競爭者分析
孫子日：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！痹谏虡I(yè)競爭中，只有了解自己的情況，又能知道競爭對手的情況，才不會有危險。要了解你所主打產品的品牌信息，這樣你才能夠準確把握市場需求。
調查分析競爭對手的目的是了解競爭對手在市場中的戰(zhàn)略和策略，洞悉競爭對手的變化和各種營銷政策、促銷方案，總結和悟出競爭對手在市場中的經營規(guī)律，分析如何戰(zhàn)勝競爭對手，及自己的開店策略。
3．顧客消費能力與消費習慣分析
開店前要認真研究區(qū)域內的核心顧客群，研究他們的消費能力、購物習慣等。目標顧客消費能力的高低，很大程度上影響你的經營定位。另外當?shù)叵M習慣很重要，如經常到夜市、普通市場的顧客，一定是想買到便宜、打折的商品，多習慣價。而到一些知名品牌店的顧客，多是注重品牌，而非價格因素。
4．對未來發(fā)展趨勢的分析
在了解市場現(xiàn)狀的同時，也應當對未來的開店策略進行未來市場的趨勢調查分析。對于未來市場發(fā)展的規(guī)模、行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，為未來門店的發(fā)展速度、布點及網(wǎng)絡擴展提供重要的參考。
因此，對F門店經營者而言，必須對市場未來5年的發(fā)展趨勢進行預估，并且做出相應的策略調整。如果市場即將進入穩(wěn)定高成長階段，快速而全面的開店策略應當是較好的選擇；相反，如果市場即將進入萎縮階段，那么對二f二經營者來說，采取較為穩(wěn)妥的擴展計劃則是優(yōu)佳選擇。
1．市場發(fā)展現(xiàn)狀調查分析
商場如戰(zhàn)場，孫子日：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！?/span>
是說：“凡是在未開戰(zhàn)前就已預計獲勝的，是由于籌劃周密的緣故；未開戰(zhàn)就預計不能取勝的，是由于籌劃不周的緣故?！?/span>
對于初創(chuàng)業(yè)者，首先應進行市場調查，主要包括地理環(huán)境、商業(yè)業(yè)態(tài)、交通、人口、當?shù)卣攮h(huán)境、各方面法規(guī)等。然后按照調查、分析、籌劃三個步驟進行整合，來確定一個切實可行的商業(yè)計劃書。這份書面報告對于堅定創(chuàng)業(yè)者信心、后面的籌集資金都是有利的書面證據(jù)，所以應特別重視。
在區(qū)域市場的選擇上，一旦確定，就要對區(qū)域市場現(xiàn)有規(guī)模、市場飽和程度、現(xiàn)從業(yè)者的市場營業(yè)額等情況進行預估。對于剛剛進入行業(yè)的人來說，可以向一些業(yè)界人士求教，然后進行小范圍內的市場調查，所在城市的市場必須作為重點研究。對于具有多年開店經驗的人來說，則可以省去前面的環(huán)節(jié)。
2．產品與競爭者分析
孫子日：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！痹谏虡I(yè)競爭中，只有了解自己的情況，又能知道競爭對手的情況，才不會有危險。要了解你所主打產品的品牌信息，這樣你才能夠準確把握市場需求。
調查分析競爭對手的目的是了解競爭對手在市場中的戰(zhàn)略和策略，洞悉競爭對手的變化和各種營銷政策、促銷方案，總結和悟出競爭對手在市場中的經營規(guī)律，分析如何戰(zhàn)勝競爭對手，及自己的開店策略。
3．顧客消費能力與消費習慣分析
開店前要認真研究區(qū)域內的核心顧客群，研究他們的消費能力、購物習慣等。目標顧客消費能力的高低，很大程度上影響你的經營定位。另外當?shù)叵M習慣很重要，如經常到夜市、普通市場的顧客，一定是想買到便宜、打折的商品，多習慣價。而到一些知名品牌店的顧客，多是注重品牌，而非價格因素。
4．對未來發(fā)展趨勢的分析
在了解市場現(xiàn)狀的同時，也應當對未來的開店策略進行未來市場的趨勢調查分析。對于未來市場發(fā)展的規(guī)模、行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，為未來門店的發(fā)展速度、布點及網(wǎng)絡擴展提供重要的參考。
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