廠家實力對代理商影響是比較大的。相對來說，大廠家實力雄厚，可以給予代理商更穩(wěn)定的收銀、更安全的心理感受；小廠家也有自己的優(yōu)勢，給予代理商的收銀一般是比較高的，但同時，經營也較大。

　　1．三方面考察對方實力

　　代理商選擇合作伙伴，不一定非要選擇大廠家或小廠家，重要的是要選擇符合自己需求的、具備相應實力的廠家。這種實力體現在三個方面：

　　企業(yè)規(guī)模、資金實力

　　企業(yè)規(guī)模大，產品系列比較完善，資金實力雄厚，廠家資金鏈比較穩(wěn)定，抗能力則強。

　　技術與產品

　　大廠家會同時進行多項技術研發(fā)，產品形成系列化，質量較有扶持；小廠家則重點投入少數幾項產品開發(fā)，在專業(yè)化、精細化方面有優(yōu)勢，產品更符合市場需求。

　　品牌與廣告宣傳

　　大廠家知名度遠高于小廠家，廣告投入也多。但對于中小代理商來說，尤其是區(qū)域性代理商來說，更應看重在當地投放的廣告宣傳。

　　總之，代理商在看廠家實力時，重要的是發(fā)現廠家的比較優(yōu)勢，而非其整體實力，這是很重要的一條經驗。

　　2.實力考察的具體方法

　　員工人數

　　可直接向廠方代表詢問，或向同行其他商戶、同行業(yè)其他企業(yè)業(yè)務人員詢問。

　　員工素質

　　可從企業(yè)業(yè)務人員的著裝談吐，對你提出的有關企業(yè)信息的問題的回答，對當地市場的看法和初步的上市計劃以及他們的實現目標情況人手作了解。

　　固定資產

　　可直接向企業(yè)業(yè)務人員詢問，也可看其宣傳手冊或現場考察。

　　產能利用率

　　可向同行其他企業(yè)業(yè)務人員詢問，也可問該企業(yè)業(yè)務人員：“你們的生產設備如何？”然后所掌握的該企業(yè)的銷售額和他們提供的生產容量來推算。也可要求參觀工廠，暗中觀察。

　　目前銷售狀況

　　包括年銷量、目前旺銷區(qū)域、滯銷區(qū)域、未啟動區(qū)域?？上驈S方代表直接詢問，也可向異地的經銷商同行或同行其他企業(yè)業(yè)務人員詢問。

　　越是不知名的企業(yè)，實力認證越重要，否則出現廠家中途“關、停、轉”現象，代理商不但前期投入化為泡影，倉庫存貨、應得優(yōu)惠等一大堆問題也無從追討，損失巨大。