服飾市場品牌為王,眾多服裝店鋪面臨轉(zhuǎn)型
由于金融危機(jī)的沖擊,本來消費(fèi)中高端品牌服裝的消費(fèi)者開始向平價(jià)快銷品牌以及批發(fā)市場商品位移——趁著這個(gè)機(jī)會(huì),那些蓬勃成長起來的為網(wǎng)絡(luò)服裝店供貨的加工企業(yè),終于又如魚得水了.
有那么一個(gè)服飾中轉(zhuǎn)站,位于北京動(dòng)物園服飾批發(fā)市場里,陳先生在十年生意中優(yōu)先次說"近期手頭緊";阿浩是位網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者,在網(wǎng)絡(luò)上努力經(jīng)營了5年,依舊掙扎在生死邊緣;有一個(gè)西服生產(chǎn)廠,手里有剪刀,但卻為接不著單而發(fā)愁;還有一個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)者,為兩年前沒有堅(jiān)持走品牌設(shè)計(jì)之路而悔不當(dāng)初……雖然,對于今天的本土服飾市場來講,這是一個(gè)品牌為王的時(shí)代.然而,南到虎門富民,北到沈陽五愛,熙熙攘攘的提貨人群始終不見.這里充斥著各種各樣的本土服裝加工型企業(yè)的門臉.
由于金融危機(jī)的沖擊,本來消費(fèi)中高端品牌服裝的消費(fèi)者開始向平價(jià)快銷品牌以及批發(fā)市場商品位移——趁著這個(gè)機(jī)會(huì),那些蓬勃成長起來的為網(wǎng)絡(luò)服裝店供貨的加工企業(yè),終于又如魚得水了.
北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場里,一位帶著眼鏡略顯微胖的陳先生把一個(gè)個(gè)鼓鼓囊囊的編織袋搬進(jìn)了自己的鋪面.這是一個(gè)炎熱的早上,還不到9點(diǎn)鐘他就已經(jīng)滿頭大汗氣喘吁吁.
"對不起,我們小本生意概不拖欠."陳先生一面掛好了幾件皺皺巴巴,尚沒有熨燙好的男西服,然后對一個(gè)面生的顧客強(qiáng)勢地說,"要幾件都是一樣的價(jià),58塊錢一件,這一溜都這個(gè)價(jià)格."那個(gè)提貨的年輕女孩子撇了撇嘴,一溜離開了鋪面.然后又來了幾個(gè)人,陳先生都好像狗熊過冬一樣愛理不理的態(tài)度.
直到阿浩走進(jìn)店里,陳先生的眼睛才放出了熱情的光彩.然而,阿浩帶來一個(gè)好消息,又帶來一個(gè)壞消息.好消息是阿浩要那58元的西服,三個(gè)款式,每款4個(gè)號型,各100件.這樣算下來,陳先生就有了小7萬塊的進(jìn)賬;壞消息是阿浩只帶了5萬元現(xiàn)金.只見陳先生遲疑了一秒鐘,就說:"沒事兒,拿走吧,下回帶來就行."這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的鋪面,只要有這么三五個(gè)浩哥就能把現(xiàn)金流轉(zhuǎn)動(dòng)起來.陳先生是個(gè)精明的生意人,就這些貌似破爛的男西裝,沒有里子,沒有襯,沒有推歸拔燙,從廣東出廠的時(shí)候也就28元吧,被他從廣州流花市場挑來,裝上火車搬回自己的鋪面,一件就漲了30塊錢.
像陳先生這樣做流通貿(mào)易的批發(fā)商人,手里的貨品沒有品牌,店面的名字沒有品牌,而他自己也毫無名頭.依靠一些來來往往提貨的網(wǎng)店店主與實(shí)體店店主的生意,一個(gè)月也有幾萬元的進(jìn)賬.
"近期手頭很緊,早點(diǎn)把尾款結(jié)了!"阿浩打包艱難地邁出店面的時(shí)候,陳先生囑咐了一句.原因是廣東的工人工資與面料成本價(jià)格也在漲,同樣的一件再進(jìn)貨,也就不是28元了,而是42元.加上近期店鋪的租金漲了,陳先生優(yōu)先次向阿浩提出了"早點(diǎn)結(jié)款"的要求.
"我的店鋪名稱是‘某某某某’(被訪者要求隱去店名),為了保持零中差評紀(jì)錄,你知道我這一年是怎么過來的么?"那位浩哥猛吸了一口都寶,"我除了進(jìn)貨,每天都保持8小時(shí)的親自線上客服."這位陳先生的財(cái)神爺三十歲剛剛過,一身的潮人味道.某寶開店3年,年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)二十萬的阿浩近期由于進(jìn)入商城,銷量有了些顛簸.對于某寶平臺越來越復(fù)雜的營銷手法,阿浩也坦陳自己有些力不從心.原本看上去有收銀的生意,從今年開始變得跌宕起伏.
"重要的是貨源問題.當(dāng)然還有客服問題,人員管理問題和快遞運(yùn)輸問題.雖然能活命,但是也每天把我折騰個(gè)半死.一個(gè)月200優(yōu)惠的客服都是剛剛畢業(yè)的學(xué)生,還要管吃管住,挺不省心的."阿浩在陳先生面前的那些得意,回到自己的店鋪就消失殆盡.而他希望找到的是質(zhì)量更加好一點(diǎn),價(jià)格不能太貴的西服,然而這樣的貨品卻始終沒有在動(dòng)物園出現(xiàn),"低價(jià)不能超過110塊錢,面料不用上乘,工藝不用考究,只要看上去時(shí)髦就行.我的顧客都在三四線城市,不瞞您說,有的人就是腳上還沾著泥巴的農(nóng)民.他們就是要花200多元買一件他們心目中的西裝的.不過近期,商城的競爭有點(diǎn)激烈了,我手里得有好點(diǎn)兒的貨源才行.要不然就自己下單試一試.不知道有沒有認(rèn)識的男西服加工廠."據(jù)阿浩介紹,在北京是很難找到質(zhì)量好點(diǎn),加工費(fèi)便宜點(diǎn)的工廠的.而在浙江、廣東,價(jià)格公道的加工廠早就被大品牌的訂單包了.雖然現(xiàn)在自己的生意還活著,但是活得不好.談起自己的同行"裂帛"、"七格格",他就如同受了刺激一般——"可以賺那么多錢,但是不知道怎么一個(gè)賺法"是關(guān)鍵.
壓低低價(jià)格或者加工費(fèi)用,對于阿浩這樣一個(gè)沒有品牌的店鋪來說,著實(shí)是一個(gè)種奢望,因?yàn)閱蝺r(jià)便宜意味著訂單基數(shù),意味著合作限定,意味著商戶信用,在這些方面阿浩只和動(dòng)物園的陳先生等級匹敵.而阿浩哥四處打聽,直到找到了李總(化名).
一切似乎都塵埃落定,一切似乎又都等候著新的契機(jī).李總已經(jīng)在天津?qū)氎孓k廠一年整.在此之前,他是北京有名男裝品牌里的"剪刀",他一手縫歐洲古典式扣眼的絕活被很多歐洲工藝師贊美.
阿浩自己開著車,經(jīng)過朋友的介紹來到李總的辦公室,很激動(dòng)地介紹了一下自己的某寶店鋪.并告訴李總自己想要的價(jià)格是15優(yōu)惠出廠費(fèi)的男西裝,不知道有沒有合作的意向.并且高調(diào)地向李總介紹自己想在電子商務(wù)領(lǐng)域里做男西服領(lǐng)頭羊的決心:"誰說西裝不能在網(wǎng)上銷售,我們的爆款一個(gè)款式賣過兩萬件!"李總為難地說:"我這里的西服低價(jià)很便宜的也是45優(yōu)惠以上.我們的定位是做工藝比較考究的西服.很多活兒也是供應(yīng)好的男裝定制品牌.他們賣一件8000到1000優(yōu)惠的西服,我們這里連料帶工也就100優(yōu)惠吧.但是,實(shí)在不會(huì)做你們那樣的西服啊!"幾個(gè)回合的對接,阿浩也就發(fā)現(xiàn)自己是投錯(cuò)了路子.回去向朋友說:"你給我介紹的這個(gè)廠門檻太高了.""不會(huì)啊,半年前李總還給歐洲阿瑪尼品牌的采購商說,一件樣衣出廠費(fèi)只要15優(yōu)惠人民幣的."這位介紹人不解其中的疑惑,于是回頭給李總打了一個(gè)電話.
李總這才吐露真相:"只要能接阿瑪尼品牌的訂單,就算是爭取降低損失也值了.所以,給阿瑪尼品牌采購員,我的報(bào)價(jià)是15優(yōu)惠每套,我的廠小,接不了大批量的單,但是阿瑪尼的休閑線西裝的工藝也不是那么復(fù)雜,一套的出廠工費(fèi)也就30優(yōu)惠,給他報(bào)15優(yōu)惠.真的簽單的時(shí)候差不多每件提一些價(jià)格賠個(gè)10優(yōu)惠左右,能把我們廠的影響力搞大,到時(shí)候什么品牌的單都能接到了."小武(化名)位于北京昆侖飯店市場一帶的門店終于在兩個(gè)月之前關(guān)張大吉.據(jù)說重要的問題并不是貨源,而是消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越品牌化.
消費(fèi)意識品牌化有兩個(gè)表現(xiàn)形式:首先,本來在深圳拿的那些好品牌A貨在自己的合格品店里突然"走"不太動(dòng)了,據(jù)介紹,這是和周邊對娛樂場所的管理有關(guān);其次,人們寧可去正經(jīng)渠道里買服裝服飾,也不愿意在渠道模糊的店面里消費(fèi).于是,小武決定不再艱難前行,還是找份合適的工作比較好.
這家開了近5年的店鋪終于壽終正寢,帶給小武無限的后悔:"5年以前,我是注冊了品牌,注冊了公司的.當(dāng)時(shí)有些偷懶,覺得真的要是品牌化運(yùn)作,投入的錢和精力實(shí)在是太多了.要上稅,要有正經(jīng)的財(cái)務(wù)公司給自己管理賬目,要有自己特別研發(fā)的產(chǎn)品,上要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)定位,下要有自己特殊的顧客群體,是一件非常令人頭痛的事.幾年間一犯懶,也就把好好的設(shè)計(jì)工作室,開成了二道販子店."試想5年前,小武也曾經(jīng)積極進(jìn)取過——家客廳里面都是設(shè)計(jì)圖樣,店鋪里面掛的也都是自己設(shè)計(jì)出來的服裝,服裝上面掛的都是自己品牌的吊牌.
"那時(shí)候,錢賺的非常艱難.但是,一單一單的從不拖泥帶水.我設(shè)計(jì)的每一件小禮裙賣150優(yōu)惠到300優(yōu)惠左右,有一定的固定顧客.收銀雖然可觀,只是太辛苦了.我本來去深圳進(jìn)貨,只是為了補(bǔ)一些搭配系列的單品,但是,我沒有堅(jiān)持,那年取貨很好也就沒有再自己動(dòng)手設(shè)計(jì)研發(fā)."小武回顧著這五年來的創(chuàng)業(yè)之路,"現(xiàn)在大概同時(shí)間開店的設(shè)計(jì)師們都開第二家門店了,我知道她們也有她們的艱難,不過她們堅(jiān)持自己的信念,所以還能活下去,而我卻因?yàn)橄矚g安逸而失敗了."
由于金融危機(jī)的沖擊,本來消費(fèi)中高端品牌服裝的消費(fèi)者開始向平價(jià)快銷品牌以及批發(fā)市場商品位移——趁著這個(gè)機(jī)會(huì),那些蓬勃成長起來的為網(wǎng)絡(luò)服裝店供貨的加工企業(yè),終于又如魚得水了.
北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場里,一位帶著眼鏡略顯微胖的陳先生把一個(gè)個(gè)鼓鼓囊囊的編織袋搬進(jìn)了自己的鋪面.這是一個(gè)炎熱的早上,還不到9點(diǎn)鐘他就已經(jīng)滿頭大汗氣喘吁吁.
"對不起,我們小本生意概不拖欠."陳先生一面掛好了幾件皺皺巴巴,尚沒有熨燙好的男西服,然后對一個(gè)面生的顧客強(qiáng)勢地說,"要幾件都是一樣的價(jià),58塊錢一件,這一溜都這個(gè)價(jià)格."那個(gè)提貨的年輕女孩子撇了撇嘴,一溜離開了鋪面.然后又來了幾個(gè)人,陳先生都好像狗熊過冬一樣愛理不理的態(tài)度.
直到阿浩走進(jìn)店里,陳先生的眼睛才放出了熱情的光彩.然而,阿浩帶來一個(gè)好消息,又帶來一個(gè)壞消息.好消息是阿浩要那58元的西服,三個(gè)款式,每款4個(gè)號型,各100件.這樣算下來,陳先生就有了小7萬塊的進(jìn)賬;壞消息是阿浩只帶了5萬元現(xiàn)金.只見陳先生遲疑了一秒鐘,就說:"沒事兒,拿走吧,下回帶來就行."這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的鋪面,只要有這么三五個(gè)浩哥就能把現(xiàn)金流轉(zhuǎn)動(dòng)起來.陳先生是個(gè)精明的生意人,就這些貌似破爛的男西裝,沒有里子,沒有襯,沒有推歸拔燙,從廣東出廠的時(shí)候也就28元吧,被他從廣州流花市場挑來,裝上火車搬回自己的鋪面,一件就漲了30塊錢.
像陳先生這樣做流通貿(mào)易的批發(fā)商人,手里的貨品沒有品牌,店面的名字沒有品牌,而他自己也毫無名頭.依靠一些來來往往提貨的網(wǎng)店店主與實(shí)體店店主的生意,一個(gè)月也有幾萬元的進(jìn)賬.
"近期手頭很緊,早點(diǎn)把尾款結(jié)了!"阿浩打包艱難地邁出店面的時(shí)候,陳先生囑咐了一句.原因是廣東的工人工資與面料成本價(jià)格也在漲,同樣的一件再進(jìn)貨,也就不是28元了,而是42元.加上近期店鋪的租金漲了,陳先生優(yōu)先次向阿浩提出了"早點(diǎn)結(jié)款"的要求.
"我的店鋪名稱是‘某某某某’(被訪者要求隱去店名),為了保持零中差評紀(jì)錄,你知道我這一年是怎么過來的么?"那位浩哥猛吸了一口都寶,"我除了進(jìn)貨,每天都保持8小時(shí)的親自線上客服."這位陳先生的財(cái)神爺三十歲剛剛過,一身的潮人味道.某寶開店3年,年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)二十萬的阿浩近期由于進(jìn)入商城,銷量有了些顛簸.對于某寶平臺越來越復(fù)雜的營銷手法,阿浩也坦陳自己有些力不從心.原本看上去有收銀的生意,從今年開始變得跌宕起伏.
"重要的是貨源問題.當(dāng)然還有客服問題,人員管理問題和快遞運(yùn)輸問題.雖然能活命,但是也每天把我折騰個(gè)半死.一個(gè)月200優(yōu)惠的客服都是剛剛畢業(yè)的學(xué)生,還要管吃管住,挺不省心的."阿浩在陳先生面前的那些得意,回到自己的店鋪就消失殆盡.而他希望找到的是質(zhì)量更加好一點(diǎn),價(jià)格不能太貴的西服,然而這樣的貨品卻始終沒有在動(dòng)物園出現(xiàn),"低價(jià)不能超過110塊錢,面料不用上乘,工藝不用考究,只要看上去時(shí)髦就行.我的顧客都在三四線城市,不瞞您說,有的人就是腳上還沾著泥巴的農(nóng)民.他們就是要花200多元買一件他們心目中的西裝的.不過近期,商城的競爭有點(diǎn)激烈了,我手里得有好點(diǎn)兒的貨源才行.要不然就自己下單試一試.不知道有沒有認(rèn)識的男西服加工廠."據(jù)阿浩介紹,在北京是很難找到質(zhì)量好點(diǎn),加工費(fèi)便宜點(diǎn)的工廠的.而在浙江、廣東,價(jià)格公道的加工廠早就被大品牌的訂單包了.雖然現(xiàn)在自己的生意還活著,但是活得不好.談起自己的同行"裂帛"、"七格格",他就如同受了刺激一般——"可以賺那么多錢,但是不知道怎么一個(gè)賺法"是關(guān)鍵.
壓低低價(jià)格或者加工費(fèi)用,對于阿浩這樣一個(gè)沒有品牌的店鋪來說,著實(shí)是一個(gè)種奢望,因?yàn)閱蝺r(jià)便宜意味著訂單基數(shù),意味著合作限定,意味著商戶信用,在這些方面阿浩只和動(dòng)物園的陳先生等級匹敵.而阿浩哥四處打聽,直到找到了李總(化名).
一切似乎都塵埃落定,一切似乎又都等候著新的契機(jī).李總已經(jīng)在天津?qū)氎孓k廠一年整.在此之前,他是北京有名男裝品牌里的"剪刀",他一手縫歐洲古典式扣眼的絕活被很多歐洲工藝師贊美.
阿浩自己開著車,經(jīng)過朋友的介紹來到李總的辦公室,很激動(dòng)地介紹了一下自己的某寶店鋪.并告訴李總自己想要的價(jià)格是15優(yōu)惠出廠費(fèi)的男西裝,不知道有沒有合作的意向.并且高調(diào)地向李總介紹自己想在電子商務(wù)領(lǐng)域里做男西服領(lǐng)頭羊的決心:"誰說西裝不能在網(wǎng)上銷售,我們的爆款一個(gè)款式賣過兩萬件!"李總為難地說:"我這里的西服低價(jià)很便宜的也是45優(yōu)惠以上.我們的定位是做工藝比較考究的西服.很多活兒也是供應(yīng)好的男裝定制品牌.他們賣一件8000到1000優(yōu)惠的西服,我們這里連料帶工也就100優(yōu)惠吧.但是,實(shí)在不會(huì)做你們那樣的西服啊!"幾個(gè)回合的對接,阿浩也就發(fā)現(xiàn)自己是投錯(cuò)了路子.回去向朋友說:"你給我介紹的這個(gè)廠門檻太高了.""不會(huì)啊,半年前李總還給歐洲阿瑪尼品牌的采購商說,一件樣衣出廠費(fèi)只要15優(yōu)惠人民幣的."這位介紹人不解其中的疑惑,于是回頭給李總打了一個(gè)電話.
李總這才吐露真相:"只要能接阿瑪尼品牌的訂單,就算是爭取降低損失也值了.所以,給阿瑪尼品牌采購員,我的報(bào)價(jià)是15優(yōu)惠每套,我的廠小,接不了大批量的單,但是阿瑪尼的休閑線西裝的工藝也不是那么復(fù)雜,一套的出廠工費(fèi)也就30優(yōu)惠,給他報(bào)15優(yōu)惠.真的簽單的時(shí)候差不多每件提一些價(jià)格賠個(gè)10優(yōu)惠左右,能把我們廠的影響力搞大,到時(shí)候什么品牌的單都能接到了."小武(化名)位于北京昆侖飯店市場一帶的門店終于在兩個(gè)月之前關(guān)張大吉.據(jù)說重要的問題并不是貨源,而是消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越品牌化.
消費(fèi)意識品牌化有兩個(gè)表現(xiàn)形式:首先,本來在深圳拿的那些好品牌A貨在自己的合格品店里突然"走"不太動(dòng)了,據(jù)介紹,這是和周邊對娛樂場所的管理有關(guān);其次,人們寧可去正經(jīng)渠道里買服裝服飾,也不愿意在渠道模糊的店面里消費(fèi).于是,小武決定不再艱難前行,還是找份合適的工作比較好.
這家開了近5年的店鋪終于壽終正寢,帶給小武無限的后悔:"5年以前,我是注冊了品牌,注冊了公司的.當(dāng)時(shí)有些偷懶,覺得真的要是品牌化運(yùn)作,投入的錢和精力實(shí)在是太多了.要上稅,要有正經(jīng)的財(cái)務(wù)公司給自己管理賬目,要有自己特別研發(fā)的產(chǎn)品,上要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)定位,下要有自己特殊的顧客群體,是一件非常令人頭痛的事.幾年間一犯懶,也就把好好的設(shè)計(jì)工作室,開成了二道販子店."試想5年前,小武也曾經(jīng)積極進(jìn)取過——家客廳里面都是設(shè)計(jì)圖樣,店鋪里面掛的也都是自己設(shè)計(jì)出來的服裝,服裝上面掛的都是自己品牌的吊牌.
"那時(shí)候,錢賺的非常艱難.但是,一單一單的從不拖泥帶水.我設(shè)計(jì)的每一件小禮裙賣150優(yōu)惠到300優(yōu)惠左右,有一定的固定顧客.收銀雖然可觀,只是太辛苦了.我本來去深圳進(jìn)貨,只是為了補(bǔ)一些搭配系列的單品,但是,我沒有堅(jiān)持,那年取貨很好也就沒有再自己動(dòng)手設(shè)計(jì)研發(fā)."小武回顧著這五年來的創(chuàng)業(yè)之路,"現(xiàn)在大概同時(shí)間開店的設(shè)計(jì)師們都開第二家門店了,我知道她們也有她們的艱難,不過她們堅(jiān)持自己的信念,所以還能活下去,而我卻因?yàn)橄矚g安逸而失敗了."
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