地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充滿了不確定因素
處于成長期的地板企業(yè),如果能夠與關(guān)聯(lián)行業(yè)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟,無疑可以在市場(chǎng)中形成較為穩(wěn)固的銷售陣地,可以在短時(shí)間內(nèi)贏得市場(chǎng)先機(jī).
有關(guān)地板行業(yè)洗牌的傳聞不斷,說到底能被市場(chǎng)所淘汰的肯定是那些弱不禁風(fēng)的中小品牌,對(duì)弱勢(shì)地板品牌來說,資金有限、產(chǎn)能不足、名氣偏小、基礎(chǔ)欠缺,在各種資源有限的前提下,它們?cè)撊绾握{(diào)整自己經(jīng)營策略呢?如何利用現(xiàn)有的資源虜獲更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?
處于成長期的地板企業(yè),如果能夠與關(guān)聯(lián)行業(yè)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟,無疑可以在市場(chǎng)中形成較為穩(wěn)固的銷售陣地,可以在短時(shí)間內(nèi)贏得市場(chǎng)先機(jī).
這樣的異業(yè)銷售聯(lián)盟方式,在一些地方已經(jīng)存在,并取得了合格的銷售業(yè)績.地板企業(yè)可以與家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間達(dá)成銷售聯(lián)盟,與這些行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合,目標(biāo)客戶一致,企業(yè)間無太大的利益沖突,無同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之弊,合作之利顯而易見,因而極易用產(chǎn)生業(yè)績形成共振.
倡導(dǎo)這種異業(yè)聯(lián)盟,還可以對(duì)抗行業(yè)巨頭對(duì)弱勢(shì)品牌生存空間的壓縮,并且非常方便客戶,能夠滿足他們一站式購物的需求,這樣做的優(yōu)勢(shì)非常明顯.
地板企業(yè)的營運(yùn)體系包括了四個(gè)方面:一是采購供給,采購成本是產(chǎn)品成本的重要一環(huán),地板企業(yè)的大小、產(chǎn)量的多少?zèng)Q定了采購量的大小,后來決定成品的收銀;二是設(shè)計(jì)制作安裝生產(chǎn),能否實(shí)現(xiàn)協(xié)同、,是決定生產(chǎn)成本與滿足顧客需要的前提;三是店面經(jīng)營及管理,管理經(jīng)營的好壞及管理水平的高低,決定了客戶的下單意愿和成交率;四是品牌經(jīng)營,品牌知名度及美譽(yù)度決定了產(chǎn)品的價(jià)值和客戶到訪率.這四大體系猶如桌子的四只腳,缺乏任何一個(gè)體系,都會(huì)形成跛腳的狀態(tài),事倍功半.但如果四大體系能夠合格運(yùn)作,則效果會(huì)成倍放大.
在經(jīng)營四大體系的過程中,要充分認(rèn)識(shí)到加盟商的雙面性.少數(shù)加盟商囿于受自身實(shí)力,無論在設(shè)計(jì)、安裝還是售后服務(wù)等方面,都有許多不足.個(gè)別加盟商追求短期暴利,不惜以次充好,產(chǎn)品山寨化現(xiàn)象嚴(yán)重.在這種情況下,品牌地板更需要努力剔除這些不健康因素,把平臺(tái)建設(shè)得更好,把運(yùn)營體系建設(shè)得更合理,才能達(dá)到量價(jià)齊飛的效果.
分散經(jīng)營的模式,由于缺乏專業(yè)性,無法做到整體推廣,再加之企業(yè)規(guī)模小,抗能力差,在行業(yè)低潮期,無可避免地受到了沖擊.許多這樣的小地板企業(yè)在這個(gè)冬天里倒下了.如果能夠以開放的心態(tài)去積極應(yīng)對(duì),也許不至于全軍覆沒.
在此時(shí),開放的心態(tài)就是要將企業(yè)置身于大環(huán)境中,面對(duì)非常嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí),不妨努力尋求或者接受被兼并的命運(yùn).無論是整合還是兼并,都是高度市場(chǎng)化形勢(shì)下應(yīng)有的商業(yè)形態(tài),企業(yè)決策者在確認(rèn)單純依靠自己的能力和資源無法突圍后,接受這種改變無論對(duì)企業(yè)還是對(duì)決策者本人來說,都是很好的結(jié)果.
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了太多的不確定性因素,在單兵作戰(zhàn)無法取勝的形勢(shì)下,把自己融入更大的團(tuán)隊(duì)之中,實(shí)在是明智之舉.那種不愿意"把自己的孩子送給他人"的悲壯情懷,值得同情,但并不可取.
處于成長期的地板企業(yè),如果能夠與關(guān)聯(lián)行業(yè)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟,無疑可以在市場(chǎng)中形成較為穩(wěn)固的銷售陣地,可以在短時(shí)間內(nèi)贏得市場(chǎng)先機(jī).
這樣的異業(yè)銷售聯(lián)盟方式,在一些地方已經(jīng)存在,并取得了合格的銷售業(yè)績.地板企業(yè)可以與家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間達(dá)成銷售聯(lián)盟,與這些行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合,目標(biāo)客戶一致,企業(yè)間無太大的利益沖突,無同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之弊,合作之利顯而易見,因而極易用產(chǎn)生業(yè)績形成共振.
倡導(dǎo)這種異業(yè)聯(lián)盟,還可以對(duì)抗行業(yè)巨頭對(duì)弱勢(shì)品牌生存空間的壓縮,并且非常方便客戶,能夠滿足他們一站式購物的需求,這樣做的優(yōu)勢(shì)非常明顯.
地板企業(yè)的營運(yùn)體系包括了四個(gè)方面:一是采購供給,采購成本是產(chǎn)品成本的重要一環(huán),地板企業(yè)的大小、產(chǎn)量的多少?zèng)Q定了采購量的大小,后來決定成品的收銀;二是設(shè)計(jì)制作安裝生產(chǎn),能否實(shí)現(xiàn)協(xié)同、,是決定生產(chǎn)成本與滿足顧客需要的前提;三是店面經(jīng)營及管理,管理經(jīng)營的好壞及管理水平的高低,決定了客戶的下單意愿和成交率;四是品牌經(jīng)營,品牌知名度及美譽(yù)度決定了產(chǎn)品的價(jià)值和客戶到訪率.這四大體系猶如桌子的四只腳,缺乏任何一個(gè)體系,都會(huì)形成跛腳的狀態(tài),事倍功半.但如果四大體系能夠合格運(yùn)作,則效果會(huì)成倍放大.
在經(jīng)營四大體系的過程中,要充分認(rèn)識(shí)到加盟商的雙面性.少數(shù)加盟商囿于受自身實(shí)力,無論在設(shè)計(jì)、安裝還是售后服務(wù)等方面,都有許多不足.個(gè)別加盟商追求短期暴利,不惜以次充好,產(chǎn)品山寨化現(xiàn)象嚴(yán)重.在這種情況下,品牌地板更需要努力剔除這些不健康因素,把平臺(tái)建設(shè)得更好,把運(yùn)營體系建設(shè)得更合理,才能達(dá)到量價(jià)齊飛的效果.
分散經(jīng)營的模式,由于缺乏專業(yè)性,無法做到整體推廣,再加之企業(yè)規(guī)模小,抗能力差,在行業(yè)低潮期,無可避免地受到了沖擊.許多這樣的小地板企業(yè)在這個(gè)冬天里倒下了.如果能夠以開放的心態(tài)去積極應(yīng)對(duì),也許不至于全軍覆沒.
在此時(shí),開放的心態(tài)就是要將企業(yè)置身于大環(huán)境中,面對(duì)非常嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí),不妨努力尋求或者接受被兼并的命運(yùn).無論是整合還是兼并,都是高度市場(chǎng)化形勢(shì)下應(yīng)有的商業(yè)形態(tài),企業(yè)決策者在確認(rèn)單純依靠自己的能力和資源無法突圍后,接受這種改變無論對(duì)企業(yè)還是對(duì)決策者本人來說,都是很好的結(jié)果.
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了太多的不確定性因素,在單兵作戰(zhàn)無法取勝的形勢(shì)下,把自己融入更大的團(tuán)隊(duì)之中,實(shí)在是明智之舉.那種不愿意"把自己的孩子送給他人"的悲壯情懷,值得同情,但并不可取.
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