真假如何分別
下面,是一個(gè)商界中真實(shí)的故事,對(duì)于如何識(shí)別、判斷和選擇黃金地段,具有較好的參考價(jià)值。
半年前,遠(yuǎn)離了我熟悉的銷售行業(yè),我被調(diào)入了市場(chǎng)部。孫子兵法的很高境界講究廟算,所謂的運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。
看來壓力不輕,剛上任,就被派往某城市協(xié)助當(dāng)?shù)氐拇砩獭_@是一位新客戶,我又是新人,不給他做點(diǎn)成績(jī),真會(huì)被其看輕。于是,我剛到人生地不熟的地方,尚未和客戶擺我的大道理。簡(jiǎn)短的幾句交談,客戶給了我一個(gè)難題:專賣店的地址選擇,應(yīng)該在那里?
沒有調(diào)查,就沒有說服力,在當(dāng)時(shí)情況下,我只拋給客戶一句話:市場(chǎng)部的人,注重調(diào)查結(jié)果,給我三天的時(shí)間,我再給你一份答卷。這既算是對(duì)新客戶的交待,也給自己立了軍令狀。
按傳統(tǒng)的店鋪地址選擇標(biāo)準(zhǔn):
(1)商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。
(2)人口密度高的地區(qū)。,
(3)客流量多的街道。
(4)交有助于潤(rùn)腸通便利的地區(qū)。
(5)同類店鋪聚集的街區(qū)。
這是我們大家常聽說和用到的標(biāo)準(zhǔn)吧。結(jié)合保健器械的產(chǎn)品特點(diǎn)——適合中老年人使用,我拋棄了以上的標(biāo)準(zhǔn)。用了兩天的時(shí)間,我走訪了當(dāng)?shù)匕藯l街道。終于被我發(fā)現(xiàn):在一個(gè)人流不擠擁的地方,有三五成群的老人在這里聚合,做什么?打聽之后我得知,這里是很多幼兒園和小學(xué)接送小孩的地方。每天,老人們送自己的孫子、孫女到這里上學(xué),下課前,他們就到這里接小寶貝回家。
閑著無聊,老年人在一起不知遒議論著什么,耐心地等待校車的到來。我也帶著滿意,離開了這個(gè)地方。第三天,我把答案告訴了客戶:某某街,適合開設(shè)專賣店。客戶當(dāng)然是茫然,表示不理解。我耐心解釋著:
1.公司的產(chǎn)品,適合中老年人使用,在商業(yè)區(qū),這些老人可能會(huì)受不了人流的擠擁,即使經(jīng)過,也不敢逗留太長(zhǎng)時(shí)間,從而不能很好地了解我們的產(chǎn)品。
2.老人還是比較喜歡安靜的環(huán)境,以免高噪音影響自己的心臟。
3.保健器械,應(yīng)該經(jīng)過顧客的切身體驗(yàn),才可能為之動(dòng)情。老人們不會(huì)為了體驗(yàn)機(jī)器,而辛苦地?cái)D擁在人來人往的地區(qū)。
結(jié)合三點(diǎn),我堅(jiān)持自己對(duì)店鋪地址的選擇??蛻羯袔е恍湃味銖?qiáng)同意,畢竟他以為市場(chǎng)部的人,還是有兩把刷子的。在店鋪開張之后,我留了一套銷售理念就離開了。短短的半年,不斷傳來他的銷售喜訊。按我的意思,他在店鋪配置了一個(gè)大型的體驗(yàn)區(qū),接送小孩的老人們,可以不用站在街頭等待校車了,可以舒服地坐在體驗(yàn)區(qū)里,體驗(yàn)保健器械給他們帶來的舒適。在愉快的環(huán)境里,還可以和大伙交流談心,生活變得有趣多了。當(dāng)然,他們也不會(huì)忘記照顧你一下,買臺(tái)機(jī)器回家也好;辦個(gè)會(huì)員卡,天天來體驗(yàn)也好;為親朋好友介紹也好。
因此,準(zhǔn)備從事這一行業(yè)的朋友,請(qǐng)別盲目去爭(zhēng)取那,不僅價(jià)格昂貴,還不一定適合你。結(jié)合自己的產(chǎn)品特色和消費(fèi)群體,選擇合意的地段,或許會(huì)讓你風(fēng)生水起!