如何增加連鎖藥店的收銀?
新醫(yī)藥改革政策出臺(tái)之后，許多人對(duì)覺(jué)得藥品零售行業(yè)正在走下坡路，很大一部分原因就來(lái)自于藥品連續(xù)八次降價(jià)，讓人覺(jué)得現(xiàn)在藥品零售行業(yè)的收銀變低，沒(méi)有什么加盟的必要。
新醫(yī)藥改革政策出臺(tái)之后，許多人對(duì)覺(jué)得藥品零售行業(yè)正在走下坡路，很大一部分原因就來(lái)自于藥品連續(xù)八次降價(jià)，讓人覺(jué)得現(xiàn)在藥品零售行業(yè)的收銀變低，沒(méi)有什么加盟的必要。其實(shí)，像股票一樣，在危機(jī)出現(xiàn)的同時(shí)，它也蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。藥品是日常生活中人們都需要的東西。雖然藥品現(xiàn)在價(jià)格下降幅度大，但是人們現(xiàn)在越來(lái)越注重養(yǎng)生喝保健，在這以方面上，連鎖藥店可以針對(duì)客戶(hù)的需求，來(lái)推出一些養(yǎng)生保健品。而不是像傳統(tǒng)的做法一樣，一味地靠降價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)。降價(jià)并不能產(chǎn)生持續(xù)性的高周轉(zhuǎn)。低價(jià)高流量的模式對(duì)經(jīng)營(yíng)藥品的零售商業(yè)藥店來(lái)說(shuō)并非優(yōu)佳選擇。
因此，在增加連鎖藥店收銀上，藥改變傳統(tǒng)思維模式，變被動(dòng)從醫(yī)藥公司調(diào)貨為主動(dòng)自己尋求代理。尋求高收銀產(chǎn)品，保健品就是一個(gè)很好的高經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。因此，銷(xiāo)售人員可以主推高經(jīng)營(yíng)率產(chǎn)品，找競(jìng)爭(zhēng)不激烈的品種來(lái)主推，找偏門(mén)品種、品種、全新劑型來(lái)主推。找新特藥和高端產(chǎn)品、進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)主推。尋找價(jià)格高，價(jià)差大的保健食品來(lái)主推。代理品種作為主推。找知名品牌的替代品來(lái)主推。
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