夢麗莎家紡花開莞深,一道亮力的風景線

2014-02-14 14:52:14 來源:91加盟網閱讀：831次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

發(fā)布會前夕,夢麗莎營銷部傳來了振奮人心的消息:全國很大的夢麗莎加盟店塘廈專賣店正式落戶東莞,這是繼惠州專賣店后,夢麗莎家紡在國內具備規(guī)模的形象店.而該店的加盟商就是朱少堅老板.

品牌名稱：夢麗莎家紡
所屬行業(yè)：家紡 > 床上用品
門店數量：150家
投資金額：1萬以下

發(fā)布會前夕,夢麗莎營銷部傳來了振奮人心的消息:全國大的夢麗莎加盟店塘廈專賣店正式落戶東莞,這是繼惠州專賣店后,夢麗莎家紡在國內具備規(guī)模的形象店.而該店的加盟商就是朱少堅老板.

從較早期的夢麗莎客戶,深圳優(yōu)先間夢麗莎專賣店到全國大的東莞塘廈專賣店,朱少堅老板與夢麗莎公司的合作長達十五年,在這段漫長的商海路里,朱老板用他的恒心、忠誠和勇于開拓的創(chuàng)業(yè)智慧,締造了一個又一個的家紡終端神話,刷新了一次又一次的夢麗莎加盟記錄.

朱老板現時是夢麗莎深圳龍崗專賣店、東莞塘廈專賣店加盟商.他的創(chuàng)業(yè)經歷不僅成為了加盟商與廠商誠摯互信的很好例子,當中也折射著夢麗莎企業(yè)發(fā)展的歷史縮影.

早在八九十年代,因為家里世代經商的緣故,祖籍汕頭的朱老板就離開了供銷隊伍,來到深圳,在龍崗當地開設了一間家居用品雜貨店.

當時龍崗地區(qū)大部分是外來人口,對中低檔次的床品、家具等家居類商品需求量非常大.于是朱老板來到了寢具王國順德樂從鎮(zhèn)尋找貨源,機緣巧合下遇上夢麗莎家紡.

九十年代初,夢麗莎公司正從單純的床品加工作坊逐漸向生產和加工一體化的小型床品企業(yè)過渡.為了試探市場,朱老板不斷聯(lián)系同類型的廠家,擴大進貨渠道.

作為首批夢麗莎客戶,公司總經理陳浩森親自為朱老板配貨、送貨.夢麗莎產品憑著質量、價格和款式等多方面的優(yōu)勢,逐漸在同行中脫穎而出,成為朱老板店里暢銷的商品之一.

夢麗莎家紡開始實行特許專賣模式,走上品牌發(fā)展之路.深圳經濟的快速發(fā)展也使龍崗消費者的品牌意識不斷增強,在市場形勢和夢麗莎產品巨大空間的驅動下,朱老板在龍崗開設了深圳的一家夢麗莎專賣店,正式成為首批夢麗莎專賣店加盟商.

自夢麗莎成功進入深圳市場后,廣東莞深區(qū)的夢麗莎專賣網點也在不斷增長,已成功增至30多個.夢麗莎成為當地頻具競爭實力的家紡品牌之一,深得消費者的信賴.

朱老板與區(qū)域經理顏霞經過深入溝通后,毅然決定在東莞塘廈開設全國大的夢麗莎專賣店.

十五年,對于長期從事同一行業(yè)的人來說,要尋求新的突破,繼續(xù)向未來進發(fā),需要的是勇氣、決心和堅持.十五年來,朱老板憑著生意人那份堅定的執(zhí)著,在商海路上穩(wěn)守與開拓并行,讓夢麗莎品牌在他所操作的終端市場上結出累累碩果.

眾所周知,一個專賣店是否能開得成功,店鋪選址是首要的條件.塘廈鎮(zhèn)是東莞五強鎮(zhèn),人口達50萬.塘廈專賣店約350平方米,是目前塘廈大的床品專賣店,而該店的所在地花園新街也是多個鞋業(yè)、服裝知名品牌店的聚集地,成為當地市民消費的熱點地段之一.

除了選址,終端形象的好壞決定著品牌的傳播能力,也直接影響著商品的銷售.這次塘廈專賣店的開業(yè)單是裝修就投入近四十萬.新店長達二十五米的門頭,氣派超然,成為花園北街標志性的建筑物.

在人員管理和銷售細節(jié)上,朱老板也對自己的導購員提出了相當嚴格的要求.他不但要求店員著裝要整齊、銷售話語要規(guī)范,對外樹立統(tǒng)一的形象.就在開業(yè)的那個月,朱老板帶領他們搞陳列、整理倉庫、接受培訓、點貨,每晚都忙至深夜兩點鐘.

為確保塘廈專賣店開業(yè)后能夠穩(wěn)健經營,陳總多次聚集營銷中心各部門主管、區(qū)域經理、設計人員和培訓督導老師召開討論會議,為新店的賣場裝修、促銷推廣、人員培訓、日常運營制定了詳盡的方案,對其重視程度可見一斑.在各方的配合下,塘廈店首天開業(yè)促銷就沖破了五萬元,順利實現開門紅.

漫長的十五年,很容易讓人聯(lián)想起朱老板背后經歷過的辛酸、風雨和困難.

當問及與夢麗莎合作過程中,出乎筆者意料,有過什么難忘的經歷時,朱老板竟對過往的辛酸史沒有太多的回憶,但口中提得多的卻是四個字持之以恒.

持之以恒成為了朱老板久歷商海的必勝真言.他認為,經營過程中,要有合格守業(yè)的心態(tài),不要遇上困難就立刻氣餒.床上用品消費人群以婚慶和喬遷族為主,更換頻率相對布藝、服裝產品要少.消費者從一次到二次購買的形成往往需要半年以上的時間.所以培養(yǎng)消費者對床品品牌的忠誠度,專賣店信譽的形成是長期的過程,需要廠商以及加盟商長時間的努力.假如專賣店的老板看不到效果,在短時間內就結束經營,就會白白流失辛苦積累下來的客源.

朱老板還說,他對床品有著強烈的敏感度,能清楚記得來店顧客選擇的花型和款式,連在考察市場時,顧客在同行店里的購物細節(jié)都會記得一清二楚.

對于顧客服務,朱老板非常講求耐性.他說對待顧客也要有種執(zhí)著的態(tài)度,并不是每個顧客對床上用品或者夢麗莎產品都很了解,而導購員的大職責,就是耐心的講解,讓他們大程度了解每款產品的優(yōu)點和性能.銷售過程中,顧客購買你的產品,其實也是在購買你的服務.

在夢麗莎終端拓展上,朱老板有著自己的宏圖大略.他說,要把塘廈專賣店打造成夢麗莎專賣店銷售排行靠前,使夢麗莎品牌成為塘廈家喻戶曉的家紡品牌.在此祝愿朱老板能夠夢想成真,和夢麗莎家紡的合作之路能越走越輝煌,亦希望夢麗莎能夠花開莞深,成為城市里一道亮麗奪目的家紡風景線.