開店做生意，你要相信，只要顧客跨進你的店門，這就意味著你有做成生意的可能。但要把這種可能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實，那就看你如何利用顧客的購買或消費心理了。這就是下面講到的心理促銷法。

待客熱情，特別對消費愿望不太強烈的顧客

　　熱情待客是對人的尊重，你尊重他人，他人也會尊重你。回憶一下，我們也曾作為顧客走進別的店門，如果店員熱情有禮地上前招呼，你是否有被尊重的感覺？但如果你遇上的是冷漠的目光，你又作何感想。

　　多獻殷勤，特別是對其貌不揚的顧客

　　其貌不揚的顧客在漂亮的女店員面前，常常會有一些自卑感，因他（她）在平時的交往中從漂亮高傲的女性身上很少能得到受重視的感覺，而如果在你這里得到了補償或滿足，他（她）定會慷慨解囊。因此，有心機的女店員常常能夠巧妙地利用這類顧客的心態(tài)，殷勤倍加。

　　分清輕重，盯住帶有女伴的男客

　　如果你遇上的是帶女友光顧的消費者，這時你要緊的是緊緊抓住這個機會。因為男性在自己女友面前一般都很顧面子，不愿意在女友面前表現(xiàn)得太寒酸，即使手頭很拮據(jù)，仍會表現(xiàn)得很慷慨，對價格也不大會太挑剔。

　　主動招呼，對那些猶豫不決的顧客

　　對那些在柜臺前依依不舍的顧客，應(yīng)主動上前打招呼，問明歡的物品，是什么原因不買，然后再有針對性地提出自己的解決方案。

　　察言觀色，對富有顧客多介紹商品的優(yōu)合格品質(zhì)

　　對那些衣著時髦或者口氣中財大氣粗者，應(yīng)多向其介紹一些高、中檔的商品，如果只是說價廉物美，會給其一種低看他（她）的感覺。