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龍創(chuàng)手游:如何刺激大R超R消費(fèi)

2018-01-19 13:42:12 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀:704次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

  龍創(chuàng)手游在游戲運(yùn)營(yíng)中,在把握大R消費(fèi)的心理前提下,優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略,在游戲運(yùn)營(yíng)中加入游戲推廣員、定期性激勵(lì)活動(dòng)、持續(xù)更新內(nèi)容、增加榮譽(yù)及排行設(shè)置、增加玩家互動(dòng)、增加游戲消化能力等。

  • 品牌名稱(chēng):游戲
  • 所屬行業(yè): 數(shù)碼 > 電腦
  • 門(mén)店數(shù)量:468家
  • 投資金額:10~20萬(wàn)

  龍創(chuàng)手游在游戲運(yùn)營(yíng)中,在把握大R消費(fèi)的心理前提下,優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略,在游戲運(yùn)營(yíng)中加入游戲推廣員、定期性激勵(lì)活動(dòng)、持續(xù)更新內(nèi)容、增加榮譽(yù)及排行設(shè)置、增加玩家互動(dòng)、增加游戲消化能力等。深受玩家歡迎,同時(shí)手游流水不斷創(chuàng)造新高?,F(xiàn)在與大家分享在運(yùn)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)。


  1、游戲推廣員

  游戲推廣員這個(gè)詞其實(shí)大家并不陌生,縱觀各大游戲中的排行榜中都不難找到托的蹤影。他的存在就是為了這些大R們的以及刺激對(duì)方消費(fèi)。虛榮心是相對(duì)的,對(duì)于大R們來(lái)講充值并不可怕,可怕的是到了一定高度之后沒(méi)有人跟他玩,致使對(duì)游戲失去了興趣。而游戲推廣員很好的扮演者陪太子讀書(shū)的這一重要角色。讓這些大R需要一些對(duì)比,例如托的戰(zhàn)力比我強(qiáng)了,那我就沖個(gè)幾千趕上去滅了他,一個(gè)成功的游戲推廣員往往能刺激到2~3名的大R付費(fèi)。

  其實(shí),大R對(duì)推廣員心知肚明,某位大R就曾對(duì)C表示?!拔抑滥銈兪峭茝V員,但是無(wú)所謂,照樣打趴!”。從眾人追捧與競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大存在感與滿(mǎn)足感無(wú)疑是大R們需要的。

  2、定期性激勵(lì)活動(dòng)

  刺激大R充值的活動(dòng)極為常見(jiàn):設(shè)定限定比賽充值,充值多便可以獲得全服單獨(dú)的XXX裝備?!熬邆洫?dú)占性的游戲道具是為大R量身定制的,你甚至可以為一次活動(dòng)準(zhǔn)備兩把?!庇羞^(guò)近十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)大R了解頗深的某位運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示,“他會(huì)想辦法把兩把工具都拿到手里,另一把就算扔倉(cāng)庫(kù)里也不愿落在別人手里”。另外一些收集類(lèi)的活動(dòng)例如知名游戲角色,套卡,套裝等也是刺激大R們消費(fèi)的方式。

  3、持續(xù)更新內(nèi)容,增加更強(qiáng)的關(guān)卡和副本

  一款游戲如果不經(jīng)常更新或者難度過(guò)小是無(wú)法時(shí)間久的留住大R們的。這也是上面所提到把握痛點(diǎn),你的產(chǎn)品要能持續(xù)引起大R們的興趣,讓他們有新鮮感挑戰(zhàn)感。數(shù)據(jù)表明在蘋(píng)果商店中前TOP5000的APP中游戲是45天/次更新頻率,排名越高的游戲更新頻率也越高。增多增強(qiáng)關(guān)卡與副本,劇情、關(guān)卡、數(shù)值和“細(xì)節(jié)暗示”讓他們建立游戲內(nèi)的價(jià)值感是誘惑大R付費(fèi)的優(yōu)先步。


  4、多增加榮譽(yù)及排行設(shè)置

  關(guān)于增加榮譽(yù)體系與排行基本上每個(gè)游戲都會(huì)有,在這里要說(shuō)一句的是關(guān)于稱(chēng)號(hào)這個(gè)屬性,例如VIP的等級(jí)標(biāo)注,還有一些必須充值或者戰(zhàn)力到達(dá)一定指數(shù)的特殊稱(chēng)號(hào)無(wú)疑更會(huì)吸引大R們的目光。另外需要提到一點(diǎn),國(guó)內(nèi)玩家與海外玩家還是不一樣的,國(guó)內(nèi)玩家大多屬于我是土豪我要讓大家知道,而國(guó)外玩家一般比較注意自己的私密性即使充值了也不愿意別人知道。想要出海的CP們需要區(qū)別對(duì)待。

  5、人為制造游戲矛盾使玩家與玩家交互點(diǎn)增多

  現(xiàn)如今很多大R們都是跟著所述的公會(huì)進(jìn)入游戲,可能這款游戲進(jìn)駐了五六個(gè)公會(huì)維持相對(duì)的和平。一個(gè)和平的游戲是沒(méi)有任何豪情與看點(diǎn)的,當(dāng)一個(gè)游戲進(jìn)入了瓶頸期的時(shí)候就需要人工制造一些矛盾與摩擦了。筆者層采訪有名游戲COK的游戲策劃,他言道:“游戲中重要的就是人與人之間的交互,交互越多產(chǎn)生的摩擦越多,摩擦越多就可以刺激用戶(hù)的其他行為?!痹贑OK中游戲經(jīng)常將某一區(qū)域的資源分布進(jìn)行調(diào)整已達(dá)到刺激玩家、公會(huì)直接的互動(dòng)。而只要有互動(dòng)有矛盾就會(huì)刺激用戶(hù)消費(fèi)。


  6、游戲消化能力

  某業(yè)內(nèi)熱門(mén)的游戲,雖然熱,但ARPU并不高。開(kāi)發(fā)商CEOA跟該CEOB交流,B問(wèn)A一個(gè)問(wèn)題,“如果大R用戶(hù)死命充值,你們多能充值多少?”,答案是:5萬(wàn)元。這看似很高,其實(shí)放到整個(gè)用戶(hù)成長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),梯度分布、并用玩家的游戲時(shí)間稀釋?zhuān)蜁?huì)覺(jué)得這游戲ARPU低那是必然。而CEOB如此說(shuō),“我們的產(chǎn)品大R用戶(hù),即使500萬(wàn)元也能消費(fèi)掉?!睆倪@個(gè)案例中我們不難看出游戲消化能力的差異,也就是你沖了這么多錢(qián)真正轉(zhuǎn)換為實(shí)際戰(zhàn)斗力或者值得炫耀的地方在哪里。

  手游運(yùn)營(yíng)的核心是讓玩家消費(fèi)的同時(shí)保持游戲平衡,龍創(chuàng)手游從游戲內(nèi)容、榮譽(yù)、互動(dòng)綜合運(yùn)用,的抓住了大R的痛點(diǎn)。在實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)中,龍創(chuàng)手游形成一整套標(biāo)準(zhǔn)可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)體系,形成創(chuàng)業(yè)孵化模式?,F(xiàn)在誠(chéng)摯邀請(qǐng)手游創(chuàng)業(yè)者前來(lái)加盟,共享手游紅利。


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