競(jìng)爭(zhēng)在加劇，渠道在革新，那些仍固守簡(jiǎn)陋經(jīng)營(yíng)理念和銷售方法的代理商們到了少有的壓力。也許，再這樣下去，不久就將大難臨頭。的確，有很多代理商是大型的批發(fā)商或是從批發(fā)商發(fā)展而來(lái)的，在完成了原臺(tái)積累之后，面臨著守業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)的更大挑戰(zhàn)。

    常言說(shuō)：創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。要想在守業(yè)和新的創(chuàng)業(yè)中立于不敗之地，代理單獨(dú)的出路就是：在自我提升中邁向正規(guī)化。

    在學(xué)習(xí)中提升自我

    隨著商業(yè)環(huán)境的逐漸成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越成熟和規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激翼。作為代理商，必須及時(shí)吸取別人失敗或成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那種閉著眼睛做生

因此，現(xiàn)在的代理商更多地選擇了邊做邊學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)中提升。

1．專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)

    作為一個(gè)管理者，代理商必須面對(duì)復(fù)雜的管理和發(fā)展問(wèn)題，必須學(xué)習(xí)如何夏好地打磨自己的管理工具，而這一切單靠平時(shí)的實(shí)踐和積累是不夠的。

    因此，越來(lái)越多的代理商開(kāi)始接受專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以期獲得系統(tǒng)完善的錛售管理經(jīng)驗(yàn)。

    2．向廠家學(xué)習(xí)

細(xì)心的代理商發(fā)現(xiàn)，在廠商關(guān)系中，除了商品的交易外，還交換著其他很多東西，比如信息、經(jīng)驗(yàn)、理念、思想等。因此，向廠家學(xué)習(xí)成為代理商在提升自我的過(guò)程中一個(gè)直接、經(jīng)濟(jì)、可行也的方法。

    市場(chǎng)營(yíng)銷。比如渠道的發(fā)展趨勢(shì)、終端在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位、作用和演變等營(yíng)銷預(yù)測(cè)，以及實(shí)用的營(yíng)銷方法等。

    人員培訓(xùn)。如何建設(shè)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍、如何制定科學(xué)的績(jī)效考核、如何管理促銷員隊(duì)伍等，畢竟廠家的實(shí)力比我們強(qiáng)，管理也比較正規(guī)。

    終端賣場(chǎng)。如何在賬款結(jié)算、優(yōu)化陳列、促銷優(yōu)先等方面爭(zhēng)取更多有利條件，如何強(qiáng)化與終端的合作關(guān)系，如何建立適合終端的物流系統(tǒng)等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

    3．向終端賣場(chǎng)學(xué)習(xí)

    KA賣場(chǎng)的迅猛崛起正改變著的零售格局。業(yè)內(nèi)人士指出，KA賣場(chǎng)之所以能獲得迅速而穩(wěn)定的發(fā)展，除了依賴其先進(jìn)的硬體、強(qiáng)大的資本，更重要的是完善的內(nèi)部管理體系和規(guī)范的作業(yè)流程。

    作為廠商和零售商的中間橋梁，代理商又該如何面對(duì)這個(gè)迅猛崛起的龐大群體呢？明智者的優(yōu)先反應(yīng)就是：掌控+學(xué)習(xí)——取人所長(zhǎng)，補(bǔ)己所短，認(rèn)真學(xué)習(xí)KA賣場(chǎng)的管理體系和作業(yè)流程。

    細(xì)致周密的資訊平臺(tái)。利用先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，對(duì)包括采購(gòu)、盤點(diǎn)、銷售核算、人員配置、商品流通等進(jìn)行多方面的監(jiān)控和管理，使有關(guān)人員及時(shí)掌握并處理相關(guān)信息。

清晰的人力架構(gòu)和規(guī)范的作業(yè)流程。根據(jù)需要，賣場(chǎng)將所有員工分為不同的管理，明確各自的隸屬關(guān)系和責(zé)權(quán)范圍，并依照既定的先后順序，完成屬于自己的那部分工作，循序漸進(jìn)，后來(lái)完成整個(gè)工作。