任何網(wǎng)絡(luò)都有兩個要素：節(jié)點(diǎn)和連接?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，節(jié)點(diǎn)正變得越來越小，而它們之間的連接越來越多，越來越強(qiáng)。社交網(wǎng)絡(luò)的興盛，自媒體的繁榮，正在加速這一趨勢。隨著媒體渠道日益碎片化、垂直化，流量更容易向好的內(nèi)容聚集。

過去網(wǎng)絡(luò)宣傳本質(zhì)是把顧客當(dāng)作對信息來者不拒、沒有甄別能力的小白，因此需要借助渠道的力量，對顧客進(jìn)行狂轟濫炸。放在今天，渠道更加碎片化，同時顧客每天接觸的新鮮信息太多，談資也十分充裕，加大的網(wǎng)絡(luò)宣傳的難度。

royaltea皇茶加盟店營銷人必須意識到，互聯(lián)網(wǎng)不再只是信息的接收器，受眾需要吸納觀點(diǎn)，從而隱形構(gòu)建自身的邏輯和價值觀。

顧客只接受自己愿意接受的信息，并且他們對信息接納的周期變長了。新環(huán)境下royaltea皇茶加盟店營銷打動受眾的正確姿勢是：內(nèi)容營銷，從說服到分享！

傳統(tǒng)營銷廣告注重“說服”顧客，潛臺詞是顧客不認(rèn)同你，你與顧客處于對峙局面。而royaltea皇茶加盟店內(nèi)容營銷的精髓在于改變這種對峙局面，royaltea皇茶加盟店需要更像一個朋友，和顧客站在同一邊，和他們分享好的產(chǎn)品和服務(wù)。

在這樣的情形下，意見開拓者（KOL）的傳播作用就更加明顯。他們就如同傳播節(jié)點(diǎn)上的一個個擴(kuò)音器，能夠長期、準(zhǔn)確地影響到自己的粉絲，并且他們熟知粉絲的思維模式，知道輸出怎樣的內(nèi)容容易影響粉絲的行為。

過去很多品牌大部分的營銷都傾向于官方發(fā)聲，在大部分顧客看來，這是一種自夸式營銷。無論用怎么樣的形式，無論出現(xiàn)在什么渠道上，本質(zhì)都是“自己說自己好”，并且企圖說服顧客認(rèn)為你好。

而royaltea皇茶加盟店內(nèi)容營銷卻正在改變這一態(tài)勢，royaltea皇茶總部定好傳播策略后，找到所在垂直行業(yè)的意見開拓者，讓他們輸出好的、可信的內(nèi)容，準(zhǔn)確而有力地影響到目標(biāo)客群。同時，由于這樣的內(nèi)容里往往隱含著顧客認(rèn)可的價值觀和邏輯體系，他們也更愿意主動傳播，變成傳播網(wǎng)絡(luò)上的許多節(jié)點(diǎn)。

2016 royaltea皇茶這輪營銷的原則是“講給老顧客聽”，說出他們的價值觀，他們就會自然主動地分享給身邊的人。

royaltea皇茶品牌營銷，從侵入到溝通。royaltea皇茶品牌人格化、網(wǎng)紅化是大勢所趨，這意味著你的品牌對顧客而言是“可溝通”的，而不是傳統(tǒng)意義上的自說自話。

面對新的傳播環(huán)境，顧客開始抗拒海量資訊和傳統(tǒng)廣告的侵入式營銷。他們想要和真實(shí)、個性化、值得信賴的“魅力人格體”做朋友，他們希望購買的產(chǎn)品與他們氣質(zhì)相符。網(wǎng)紅之所以為網(wǎng)紅，在于其迥異于他人的獨(dú)特性，在于其生產(chǎn)內(nèi)容的價值點(diǎn)。

royaltea皇茶系統(tǒng)化的包裝、策劃，將產(chǎn)品、價值觀乃至團(tuán)隊等內(nèi)部資源，打包成個性化的內(nèi)容，社交媒體與顧客產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。

royaltea皇茶對產(chǎn)品的理解、對所做之事業(yè)的情感、對于做企業(yè)的價值觀，有計劃、有策略地媒體塑造和傳達(dá)，形成品牌價值、流行文化與個體價值的恰當(dāng)融合。

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