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加盟行業(yè):
服飾 > 鞋
適合人群:
自由創(chuàng)業(yè)
品牌發(fā)源地:
經(jīng)營(yíng)模式:
自由連鎖
成立時(shí)間:
2004-02-07
門(mén)店總數(shù):
100
投資金額:1~5萬(wàn)
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熱風(fēng)很大的特色就是女鞋,是一個(gè)真正體現(xiàn)流行元素的品牌,讓女性釋放自我。貨架上近千種不同款式的產(chǎn)品,具有年輕的色彩以及活躍的風(fēng)格,不斷吸引著年輕消費(fèi)者的眼球。
熱風(fēng)在瑞金路上的時(shí)候,還只是賣鞋。一次偶然的機(jī)會(huì),熱風(fēng)的一位老顧客想在熱風(fēng)里寄賣衣服。雖然數(shù)量不多,銷售情況倒也不錯(cuò)。此后,越來(lái)越多的品種進(jìn)入店里。如今陳鑫都只是粗略估計(jì)有一萬(wàn)多種。
由于銷品茂的經(jīng)營(yíng)管理要求更為嚴(yán)格,港匯告訴熱風(fēng)不能再賣“外貿(mào)貨”。熱風(fēng)的自有品牌也就應(yīng)運(yùn)而生了。陳鑫不再?gòu)耐?nbsp; 銷工廠進(jìn)“好的品牌”,而是“買手”,構(gòu)建起短供應(yīng)鏈的快速供銷模式。此后其他連鎖店的擴(kuò)張也都是采取這一模式,隨著出售貨品種類的日益增加,買手的團(tuán)隊(duì)逐漸強(qiáng)大起來(lái)。陳鑫無(wú)疑是“總指揮”和“把關(guān)人”,他來(lái)回飛行于米蘭、巴黎或是紐約,所有鞋業(yè)發(fā)達(dá)的城市都經(jīng)常出現(xiàn)他的身影,而觀察路人的足底風(fēng)光已經(jīng)成為他的本能。
其實(shí),在進(jìn)入港匯之前,熱風(fēng)已經(jīng)看到了“外貿(mào)庫(kù)存”貨的黃昏;當(dāng)自有品牌和外貿(mào)貨一起賣的時(shí)候,陳鑫就明顯感到后者的市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分了。“我們后面有一群人跟著在做,但貨的總量是有限的。而且隨著內(nèi)地商業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)放,許多好的世界品牌也陸續(xù)進(jìn)來(lái),我們就沒(méi)有必要和他們一起競(jìng)爭(zhēng)了。”陳鑫說(shuō),熱風(fēng)給顧客的東西很“樸實(shí)”:款式好,價(jià)錢便宜,這些都是靠買手的眼光來(lái)挑選。
熱風(fēng)沒(méi)有自己的工廠,甚至沒(méi)有固定的代工廠,其產(chǎn)品大多是由公司諸多的買手們穿梭于幾大鞋城,“買手”模式已成為零售業(yè)的新的模式。ZARA等全球知名服裝品牌之所以能在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng),就是得益于其在全球各地?fù)碛斜姸鄷r(shí)尚嗅覺(jué)靈敏的買手,他們不斷收集各地的較新流行產(chǎn)品,從設(shè)計(jì)到銷售ZARA只需要12天的時(shí)間。熱風(fēng)雖然還不能和ZARA較量,但被他們買手看中的鞋子,不出半個(gè)月時(shí)間就能出現(xiàn)在連鎖店里。廣東的鞋業(yè)在國(guó)內(nèi)比較發(fā)達(dá),有眾多知名國(guó)際鞋類品牌在的5大生產(chǎn)基地,因此熱風(fēng)將采購(gòu)部設(shè)在了廣州。
“買手”的作用,突顯了熱風(fēng)的短供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),款多、量少也帶來(lái)了規(guī)模效益,因?yàn)槠絻r(jià)和快速變化的時(shí)尚性,足以讓人們反復(fù)光顧。所以人們?cè)跓犸L(fēng)店里會(huì)經(jīng)??吹剑總€(gè)服務(wù)人員都配有一部對(duì)講機(jī),這是他們與倉(cāng)庫(kù)管理人員聯(lián)系的工具,為的是能夠及時(shí)找到顧客看中的商品。
¤取得商標(biāo)使用權(quán),能提升店鋪廣告效應(yīng)和號(hào)召力;
¤ 加盟商可得到系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和營(yíng)業(yè)幫助;
¤ 充足的貨源及頻密的推廣,超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
¤ 加盟商可以減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用,達(dá)到合格的宣傳作用;
¤ 加盟商較易獲得加盟總部或銀行的財(cái)政幫助;
¤ 取得指定區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán),扶持創(chuàng)業(yè)者利益;
¤ 加盟商可以獲得更廣泛的信息來(lái)源;
¤ 現(xiàn)有的雄厚實(shí)力和完善的銷售、服務(wù)、管理?xiàng)l件,是成功的有力扶持。
¤ 每個(gè)有志之士都想實(shí)現(xiàn)自己的理想與抱負(fù),他們的思想折射于品牌,輻射出時(shí)尚尊貴、吉祥的風(fēng)格。他適應(yīng)了每個(gè)有志之士對(duì)事業(yè)的追求與自我實(shí)現(xiàn)的渴求,您將擁有眾多的尊貴消費(fèi)者。
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