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　　一、明確的經(jīng)營思路

　　2011年是公司品牌的落地年，用一年的時間將海洛斯（HIELOSS）品牌本土化，全貼身服務(wù)，大招專有渠道商（OEM商），2012年起新品開發(fā)、人力資源系統(tǒng)、管理信息化建設(shè)全面提升，引路高端市場的終端品牌海洛斯（HIELOSS）橫空出世。公司將用三年時間在華打造成具備營銷創(chuàng)立能力和品牌塑造力的民族企業(yè)，不僅要成為乃至世界高品質(zhì)飲水設(shè)備提供者，而且成為乃至世界健康飲水生活方式的倡導(dǎo)者，這是海洛斯人的追求——世界的、你我的、海洛斯!

　　同時公司時時在規(guī)劃著合作伙伴的未來，在全國打造300個初具實(shí)力的區(qū)域經(jīng)銷商，打造30個具有一律競爭優(yōu)勢的區(qū)域合作總經(jīng)銷商。同時將與好的總經(jīng)銷在股權(quán)層面進(jìn)行整合，共同組建區(qū)域銷售公司，實(shí)現(xiàn)合作共贏，財(cái)富貢獻(xiàn)的盛宴！

　　二、完善的產(chǎn)品體系

　　海洛斯在水質(zhì)的基礎(chǔ)上結(jié)合水處理深度凈化技術(shù)，根據(jù)大眾家庭的生活用水習(xí)慣、終端家庭的實(shí)際需求、地區(qū)間的差異化以及的相關(guān)政策，做符合國情的凈水器是公司的產(chǎn)品思路。分別推出了超濾廚房凈水器、超濾凈水器、軟水器、超濾能放量直飲機(jī)、RO直飲機(jī)以及大型工程設(shè)備等。

　　1、超濾、RO直飲機(jī)：針對家庭的飲用水情況設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在物理超級過濾的基礎(chǔ)上結(jié)合活性炭不錯吸附功能，再經(jīng)過各種超濾料的精細(xì)調(diào)節(jié)，為客戶創(chuàng)造一個健康、衛(wèi)生的飲水環(huán)境。

　　2、超濾廚房凈水器：針對大眾終端家庭用戶的廚房用水情況，根據(jù)自來水的現(xiàn)狀，以及高精度的超濾核心材料，為客戶打造一個高品質(zhì)的廚房用水環(huán)境。

　　3、超濾凈水器：根據(jù)家庭生活用水習(xí)慣和特性，以生活用水的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，多方面的改進(jìn)家庭的沐浴、洗臉?biāo)⒀?、洗衣服、廚房等用水，為客戶打造一個溫馨的家庭環(huán)境。

　　4、凈水器：根據(jù)特殊區(qū)域的誰知硬度過高等現(xiàn)象，結(jié)合陽離子軟化技術(shù)，特別引進(jìn)進(jìn)口樹脂及先進(jìn)工藝技術(shù)，解決客戶的實(shí)際需求。

　　5、大型工程設(shè)備：根據(jù)地區(qū)的差異化以及客戶的特殊需求，以解決實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合國際先進(jìn)水處理技術(shù)，為客戶提供經(jīng)濟(jì)、的解決工程設(shè)備方案。

　　三、精細(xì)的質(zhì)量管理

　　公司嚴(yán)格按照ISO9001規(guī)定質(zhì)量管理體系要求，提供滿足顧客要求和適用法規(guī)要求的產(chǎn)品的能力；根據(jù)ISO9004要求提供考慮質(zhì)量管理體系的性和效率兩方面的指南。公司擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上精益求精，在品質(zhì)提高/增加的基礎(chǔ)上確保技術(shù)在行業(yè)前沿一年以上。公司產(chǎn)品先后了CQC質(zhì)量認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證等。

　　四、積極的營銷管理理念

　　公司營銷中心將密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，抓住市場變化中的機(jī)會，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠(yuǎn)比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)、利用營銷策略的差異性，對各類市場進(jìn)行高度的細(xì)致的細(xì)分，取得一律的競爭優(yōu)勢。

　　五、科學(xué)的市場細(xì)分

　　1、對人流量較大的地方進(jìn)行專賣店形式銷售。

　　2、進(jìn)駐知名大型商場，樹立合格的品牌形象。

　　3、針對五金、工業(yè)品、日用品類批發(fā)市場設(shè)立家用廚房凈水設(shè)備直銷點(diǎn)。

　　4、針對酒店用品、百貨及電器專賣店等建立商務(wù)直飲凈水機(jī)銷售線，吸引各類消費(fèi)群體。

　　5、針對裝飾、建材、廚衛(wèi)等批發(fā)市場，建立合格的人脈關(guān)系，吸引消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購或集中購買等。

　　六、規(guī)范的區(qū)域市場運(yùn)作模式

　　嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，在每一個地級市只設(shè)一家總經(jīng)銷，提高/增加區(qū)域的單獨(dú)經(jīng)銷權(quán)；在統(tǒng)一的經(jīng)銷低價基礎(chǔ)上提供統(tǒng)一的市場指導(dǎo)零售價，嚴(yán)格禁止各經(jīng)銷商隨意在網(wǎng)上標(biāo)價以及市場銷售，保護(hù)全體經(jīng)銷商的整體利益；對全國經(jīng)銷商施行統(tǒng)一的市場支持政策，規(guī)范政策，支持鼓勵經(jīng)銷商開拓市場；為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的、完善的、多方面的市場運(yùn)作管理文件，采用保姆式的區(qū)域運(yùn)作指導(dǎo)，高要求的市場培訓(xùn)體制，協(xié)助經(jīng)銷商做好營銷管理及市場運(yùn)作。

　　支持政策

　　1、區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格遵循區(qū)域總經(jīng)銷制度，設(shè)立經(jīng)銷商區(qū)域串貨處罰制度，提高/增加區(qū)域經(jīng)銷商的權(quán)益。

　　2、區(qū)域運(yùn)作指導(dǎo)：海洛斯成功構(gòu)建了一套完整區(qū)域市場運(yùn)作思路和多方面的經(jīng)銷商內(nèi)部管理模式，讓經(jīng)銷商得心應(yīng)手，馬到功成。

　　3、技術(shù)扶持：公司定期為經(jīng)銷商提供技術(shù)培訓(xùn)，并對經(jīng)銷商的技術(shù)掌握情況定期考核，同時為方便經(jīng)銷商及時解決技術(shù)疑難，公司設(shè)立技術(shù)咨詢直線。

　　4、廣告宣傳支持：公司每年制定年度廣告宣傳計(jì)劃，在全國范圍內(nèi)的電視電臺、報(bào)刊雜志、專業(yè)性雜質(zhì)的專題采訪等方式和途徑，加強(qiáng)宣傳提升過濾水品牌的知名度。

　　5、營銷支持：專門設(shè)立市場部，協(xié)助經(jīng)銷商管理提升開發(fā)市場，為經(jīng)銷商提供完善的銷售導(dǎo)購培訓(xùn)資料，并不定期對經(jīng)銷商進(jìn)行走訪培訓(xùn)。

　　6、形象策劃：公司為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的VI形象系統(tǒng)，免費(fèi)為經(jīng)銷商提供專賣店、賣場、促銷會場等形象設(shè)計(jì)，為經(jīng)銷商打造一個高層次的銷售平臺。

　　7、獎勵政策：設(shè)置強(qiáng)有力的爭取進(jìn)一步拓展市場政策，以極力經(jīng)銷商全力投入市場，達(dá)成更高的銷售目標(biāo)；根據(jù)區(qū)域情況制定能讀優(yōu)惠計(jì)劃，鼓勵經(jīng)銷商超額完成任務(wù)，提高經(jīng)銷商的銷售熱情。

　　8、促銷物料支持：公司統(tǒng)一制作各種促銷物料，提供具有銷售力的整套營銷物料，包括終端形象、產(chǎn)品推廣、促銷宣傳，如專賣店、專柜、吊旗、演示臺、產(chǎn)品折頁、產(chǎn)品手冊、宣傳小報(bào)、太陽傘、戶外廣告、服裝、榮譽(yù)證書等等，并按照比例給區(qū)域代理免費(fèi)提供。

　　9、品牌營銷網(wǎng)站：公司給代理經(jīng)銷商免費(fèi)建設(shè)獨(dú)立品牌營銷網(wǎng)站，公司全年投入不低于100萬網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，更好的配合代理經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，提升品牌影響力，共享財(cái)富！