羅（DOUTOR）是在日本經(jīng)濟崩潰后發(fā)展起來的，由鳥羽博道于1962年創(chuàng)建，目前已擁有1222家連鎖店的羅咖啡店，吸引的是上了年紀的日本人。

初次只是經(jīng)營咖啡加工業(yè)務。1980年，在東京創(chuàng)立日本自助式連鎖咖啡店。二戰(zhàn)后日本經(jīng)濟處于蕭條期，人們沒有很強的消費能力，咖啡在日本屬于輕奢品，是一種高端消費。當時，喝一杯咖啡至少300到500日元，人均消費額也達1000至2000日元。因此，光顧咖啡店也就成了一種顯示身份及地位的象征。羅為了能讓更多的消費者，在環(huán)境輕松明快的環(huán)境中、喝到醇香可口的咖啡。于是在店內(nèi)營造了一種輕松休閑的氣氛，同時推崇“為了人們的輕松與活力”實行低價格策略。在羅喝一杯咖啡，只需要大約200日元，加上小食，人均消費額也不過300日元，這在當時與其它咖啡館相差幾倍的價錢。羅的這一革新使人們生活上有了明顯變化，不僅咖啡便宜了，消費降低了，而且環(huán)境氣氛好了，從而改變了人們喝咖啡的方式，即改變了人們的消費生活方式。羅（DOUTOR）得到迅速發(fā)展，成為日本先進品牌連鎖咖啡店。然而，1996年開始，羅在日本的霸主地位受到挑戰(zhàn)。這一挑戰(zhàn)，正來自于一輪席卷全球的熱潮。

登陸日本后，迅速發(fā)現(xiàn)緊緊扣住以白領、學生為主導的高品質(zhì)的生活方式為基點，從音樂風格、價格、咖啡量、紙杯到禁等方面創(chuàng)立實施差異化消費戰(zhàn)略，為消費者提供了一種全新的消費氛圍，而且改變、優(yōu)化消費者的生活方式中獲得成功，也戰(zhàn)勝了日本的老牌咖啡羅。羅在日本的兵敗使得其放棄了在的擴張，僅在開了幾家零星的店鋪。