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德福諾廚衛(wèi)家居有限公司為DEFURO德式整體廚房運(yùn)營中心，負(fù)責(zé)DEFURO品牌在全球的推廣和服務(wù)。 為了實(shí)現(xiàn)DEFURO德式整體廚房在的推廣，德福諾在浦上現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)加盟建造了大型生產(chǎn)基地，采用德國豪邁木工設(shè)備為廚柜生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)備，目前已具備年產(chǎn)20000套廚柜的生產(chǎn)能力，德福諾采用德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募庸すに嚕菩辛鞲瘳敒楝F(xiàn)場管理，并在板材、五金、、品質(zhì)、服務(wù)等方面建立苛刻的國際化標(biāo)準(zhǔn)，確保出廠產(chǎn)品合格率。

　　DEFURO計劃二期將再福諾廚柜工業(yè)園，打造很大德式整體廚房生產(chǎn)基地，為國內(nèi)外客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，建立國際性銷售網(wǎng)絡(luò)，將運(yùn)用先進(jìn)的信息化集成系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了總部與各營銷終端進(jìn)行溝通，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售等過程的全信息化。既可按客戶要求實(shí)行零單設(shè)計、生產(chǎn)，也可成批生產(chǎn)，滿足每個客戶不同產(chǎn)品的設(shè)計、用材的需求。統(tǒng)一的品牌包裝與靈活多變的銷售策略、完善的售后服務(wù)扶持體系以及德式工藝標(biāo)準(zhǔn)，為實(shí)現(xiàn)德式整體廚房全新理念在全球的進(jìn)一步拓展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
　　DEFURO是國際上優(yōu)先實(shí)現(xiàn)CPU控制+2大模式+9大系列+6大場景+3000個智能模塊的規(guī)?；ㄐ蜕a(chǎn)的專業(yè)整體廚房制造企業(yè)，所有系列產(chǎn)品均經(jīng)過德國包豪斯（Bauhuas）設(shè)計并經(jīng)10萬以上顧客實(shí)用完善而成的，是設(shè)計與實(shí)踐的很好結(jié)合體。同時DEFURO還擁有國際起先進(jìn)的智能廚房技術(shù)，成立有智能研究中心，專門致力于廚房高科技化領(lǐng)域的探索和研究。隨著越來越國際化、智能式整體廚房的開發(fā)，EFUOR即將成為廚房智能化時代的倡導(dǎo)者和引路者。
　　DEFURO在加盟建造生產(chǎn)基地時已確立全球化品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，依靠強(qiáng)大的國際化品牌運(yùn)營實(shí)力，DEFURO產(chǎn)品先后進(jìn)入英國、日本、澳洲、美國、西班牙、新西蘭、巴拿馬、馬來西亞等市場，并在美國、馬來西亞建立德福諾品牌形象專賣店。德福諾建立了國際化技術(shù)開發(fā)研究團(tuán)隊(duì)和市場營銷團(tuán)隊(duì)，具備豐富的國際化品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，擁有一線品牌的推廣、策劃、培訓(xùn)、管理能力 。
　　隨著DEFRUO、、等50多家品牌形象店店的建立，德福諾被全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會評選為“廚柜行業(yè)具備影響力品牌”，相信隨著德福諾智能式整體廚房的推出，越來越多加盟商的加入，預(yù)計2010年前德福諾德式廚房將普及各市。

●德福諾·德式廚房（DEFURO） 一個新銳潛力品牌

　　自2005年德福諾·德式廚房登陸并建造生產(chǎn)基地后，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個。經(jīng)過市場五年的
積累，、、等“德福諾·德式廚房”專賣店開業(yè)，產(chǎn)品遍布美凱龍、居然之家等高端賣
場，創(chuàng)下2天銷售百單、單套58萬的記錄。2010年，德福諾·德式廚房總裁Lynn提出“51000計劃”，即用
五年的時間，德福諾在建立1000家專賣店，“51000計劃”的提出標(biāo)志著德福諾·德式廚房開始啟動
市場并進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。

● 廚柜行業(yè)12大對比營銷優(yōu)勢：
序號
普通營銷模式
德福諾營銷模式

1
追求 廣告效益“淡化服務(wù)”
德福諾 倡導(dǎo)體驗(yàn)式營銷 注重貼心服務(wù)

2
追求 “小作坊” 短期行為 無售后扶持
德福諾 品牌化運(yùn)營 以生產(chǎn)基地為依托

3
追求 “外觀”，好看不好用
德福諾 50項(xiàng)較好工藝與配置 是品質(zhì)廚房典范

4
存在 “盲目搭配”
德福諾 以操作者為中心 合理的人體工程學(xué)規(guī)劃

5
存在 “無設(shè)計“ 三無設(shè)計師做方案
德福諾 德國包豪斯設(shè)計理念 優(yōu)佳廚房解決方案

6
存在 打著整體櫥柜模式“賣貼牌電器”
德福諾 真正廚電一體化 西門子嵌入式廚電

7
存在 “模仿階段”無自主設(shè)計
德福諾 純正德式廚房 近廚房歷史

8
存在 “低配置、高價位”
德福諾 德國制造工藝、普及價格

9
存在 “報價虛高，打折混亂”
德福諾 明碼實(shí)價

10
存在 “產(chǎn)品不整體”
德福諾 一體化 設(shè)計、 一站式 服務(wù) ”

11
存在 “賣空柜、無功能”
德福諾 配屬功能一體化

12
存在 “普通設(shè)備 原材料”產(chǎn)品使用壽命短
德福諾 “德國豪邁設(shè)備 國際較好原材料”

● 德福諾·德式廚房（DEFURO）簡單的運(yùn)營模式HQFM （全程不操心加盟模式）

銷售模式復(fù)雜，產(chǎn)品沒有完全標(biāo)準(zhǔn)化，遠(yuǎn)程運(yùn)營困難，這是困擾櫥柜行業(yè)多年的三大難題，我們
是如何解決呢？一是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化；二是銷售簡單化；三是建立區(qū)域運(yùn)營模式HQFM。我們有完善的加盟運(yùn)營
體系，即使沒有操作過櫥柜的加盟商也能很快上手。建立總部+生產(chǎn)基地+市場的運(yùn)營模式，總部負(fù)責(zé)研發(fā)
設(shè)計、營銷策劃和品牌包裝，區(qū)域運(yùn)營商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品輸出和營銷網(wǎng)絡(luò)組建及管控。

HQFM是一種新的運(yùn)營模式，能讓經(jīng)營德福諾品牌的人獲得成功與滿足感。另外，德福諾2010在投
入2000萬的市場運(yùn)作費(fèi)用，主要用在建店、宣傳等方面，2011年還會加大在市場的推廣力度。
● 德福諾加盟優(yōu)勢：
普通加盟模式
德福諾加盟模式

加盟模式
傳統(tǒng)加盟商模式，競爭力弱
HQFM加盟新模式，全程不操心加盟新模式

加盟基礎(chǔ)
產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，基礎(chǔ)薄弱
市場五年整合，基礎(chǔ)扎實(shí) 產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定

加盟理念
單純追求網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，無統(tǒng)一政策
寧缺勿濫，確保加盟質(zhì)量，統(tǒng)一政策

成功機(jī)會
加盟商成活率穩(wěn)定性低
加盟商成活率穩(wěn)定性高

市場經(jīng)驗(yàn)
只開一個形象店，無成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加盟商無扶持
豐富直營店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，充分扶持加盟商運(yùn)營指導(dǎo)

產(chǎn)品品質(zhì)
品質(zhì)普通，難以支撐加盟商運(yùn)營
50項(xiàng)較好工藝與配置，高品質(zhì)廚房新標(biāo)準(zhǔn)

店面設(shè)計
店面設(shè)計一般，無競爭力
第Ⅴ代新境界界面 設(shè)計管理中心Kevin團(tuán)隊(duì)打造

品牌潛力
多是基礎(chǔ)薄弱
09年開始市場拓展，可塑性、潛力大

團(tuán)隊(duì)力量
多無成熟的團(tuán)隊(duì)，加盟商單打獨(dú)斗
營銷、設(shè)計、制造等八大管理中心，支持

售后服務(wù)
無專人跟進(jìn)，推諉現(xiàn)象嚴(yán)重
專人跟進(jìn)，問題處理快速

● 德福諾·德式廚房（DEFURO）一個堅實(shí)的加盟運(yùn)營平臺

　　德福諾選擇區(qū)域運(yùn)營商、加盟商的首要條件是：能認(rèn)福諾經(jīng)營理念，嚴(yán)格執(zhí)行公司指導(dǎo)方針，具
備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。德福諾設(shè)定1000個分店目標(biāo)，但原則是“寧缺勿濫，確保加盟質(zhì)量”。

　　一個堅實(shí)的加盟平臺：在我們看來，品質(zhì)是德福諾品牌的根本，生產(chǎn)基地建成后我們首要任
務(wù)是：把德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹N柜制造工藝和和品質(zhì)觀引入生產(chǎn)工藝流程的每一個環(huán)節(jié)，確保出廠產(chǎn)品的高品質(zhì)。
德福諾品牌要想在獲得成功，就必須為每一個德福諾品牌加盟商構(gòu)建一個好平臺，讓他們沒有后顧之
憂，在快樂中成就夢想也是我們大家的追求。

　　加盟支持區(qū)統(tǒng)一店面設(shè)計、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一培訓(xùn)

1、  具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及現(xiàn)代經(jīng)營理念，具有合格的加盟心態(tài)及意識；
2、  合格的品牌維護(hù)意識和經(jīng)營管理、市場推廣能力，有當(dāng)?shù)睾细袢穗H關(guān)系優(yōu)先；
3、  認(rèn)可并接受德福諾加盟理念，服從總部機(jī)構(gòu)管理，積極配合總部的市場運(yùn)作；
4、  珍愛德福諾品牌，接受德福諾統(tǒng)一形象設(shè)計和統(tǒng)一的CI形象識別體系，不擅自更改；
5、  具備合法的經(jīng)營資格以及合適的經(jīng)營場所（需經(jīng)總部認(rèn)可的當(dāng)?shù)谹類有檔次建材家市場、店面位置和面積）；
6、  具有合格的商譽(yù)及口碑，能誠實(shí)經(jīng)營，加盟德福諾產(chǎn)品的同時不得兼營其他品牌的同類產(chǎn)品，不得泄露商業(yè)機(jī)密；
7、  具備建材、家居產(chǎn)品的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)營櫥柜衣柜浴柜經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
8、  市場在不斷變化，對市場的認(rèn)識和了解也應(yīng)不斷深化，根據(jù)市場的變化及進(jìn)展調(diào)整經(jīng)營管理的工作重點(diǎn)，即“動態(tài)管理”