顧客即，這是服務(wù)行業(yè)亙古不變的優(yōu)先定律，放在競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大的餐飲行業(yè)中更是如此。在競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增加的今天，誰(shuí)能將服務(wù)做到很好，誰(shuí)就能在行業(yè)發(fā)展中占得先機(jī)。反觀一些失敗的創(chuàng)業(yè)者，服務(wù)不到位甚至無(wú)服務(wù)可言，必然會(huì)遭到市場(chǎng)的淘汰。西餐行業(yè)雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)還比較小，但服務(wù)依然不可忽視。

　　因此，掌握經(jīng)營(yíng)訣竅非常重要。想知道如何成功經(jīng)營(yíng)西餐店嗎！就要學(xué)會(huì)如何靈活運(yùn)用以下四點(diǎn)。

　　優(yōu)先招：拓客

　　擁有顧客才是關(guān)鍵，周邊客戶(hù)群是有限的，不能打開(kāi)大門(mén)等著客戶(hù)進(jìn)來(lái)，兵法云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，您或許需要專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員為您分析周邊客群，再制定拓客計(jì)劃，實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。如何拓展客源是基本功也是必修課。每一天都要精氣神十足的主動(dòng)出擊，拓展客戶(hù)渠道。

　　第二招：引客

　　引客本身是行動(dòng)而非概念，魚(yú)兒從門(mén)口游過(guò)，你有什么“餌”可以讓魚(yú)兒進(jìn)來(lái)?你可以用很多手段來(lái)提高你餐廳的吸引力，具體方式數(shù)不勝數(shù)，總結(jié)一句話就是“吸引眼球，凝聚焦點(diǎn)才是引客根本的法則，而實(shí)際行動(dòng)才是重點(diǎn)”。

　　第三招：悅客

　　悅客是要理解顧客價(jià)值，從而建設(shè)健全的管理基本面。客人從進(jìn)門(mén)的優(yōu)先眼所看到的，從點(diǎn)餐、等餐、用餐、中間入廁、結(jié)賬等等這些過(guò)程中披薩店的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，包括看到的感覺(jué)，聽(tīng)到的音樂(lè)，聞到的氣味，接觸到的產(chǎn)品等等都是取悅客人直接的地方。悅客不是一句好聽(tīng)的話也不是僅僅一個(gè)微笑能做到的，每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)該考慮周全，這個(gè)就是管理基本面的問(wèn)題。有時(shí)候喜歡去一個(gè)餐廳的理由或許就是喜歡那里的一首歌一盞燈。有時(shí)你不愿意再去的一個(gè)餐廳也可能就是覺(jué)得洗手間空氣不好。悅客應(yīng)該從客戶(hù)角度思考，專(zhuān)注顧客價(jià)值。

　　第四招：留客

　　留客是要有尊嚴(yán)的滿(mǎn)足忠誠(chéng)客戶(hù)需求。留客也不是一味的卑躬屈膝滿(mǎn)足各類(lèi)食客怪誕的要求，如同日本料理店不愿意給你燒川菜一個(gè)道理，經(jīng)營(yíng)需要取舍，有所為有所不為，從而準(zhǔn)確抓住主流客群?？腿擞袔讉€(gè)人為你而留?留下來(lái)的又如何拴住?拴住了又如何心甘情愿的消費(fèi)?這直接決定營(yíng)業(yè)額的高低。這是管理的藝術(shù)，也是餐飲店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。