博鳥(niǎo)繪本加盟介紹
博鳥(niǎo)繪本是杭州博享科技有限公司旗下兒童繪本共享租賃平臺(tái)，公司成立于2017年6月，專(zhuān)注于兒童領(lǐng)域共享經(jīng)濟(jì)，致力于提升兒童教育水平，推廣親子閱讀理念，讓孩子的世界更美好。
目前繪本市場(chǎng)規(guī)模在300-500億之間，綜合三至五線(xiàn)城市甚至農(nóng)村等地區(qū)，小孩年均閱讀不到10本，而在歐美、日本等這個(gè)數(shù)字是50-100本。預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年，整個(gè)兒童繪本的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)擴(kuò)大5倍以上，其中租賃將是非常重要的方式之一。
在新租賃經(jīng)濟(jì)中，兒童繪本是一個(gè)較易撬動(dòng)市場(chǎng)的品類(lèi)：覆蓋的人群廣、頻次高，但繪本內(nèi)容簡(jiǎn)單，在家庭中產(chǎn)生了大量閑置。在互聯(lián)網(wǎng)租賃的模式下，性?xún)r(jià)比更高、選擇更豐富，只要解決衛(wèi)生、便利等問(wèn)題，就能快速改變用戶(hù)原有的行為習(xí)慣。
創(chuàng)始人兼CEO胡迪軍告訴，過(guò)去幾年，平臺(tái)的重心一直在于提高用戶(hù)體驗(yàn)，具體體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是可租賃的繪本更加豐富，目前平臺(tái)有1.5萬(wàn)多個(gè)SKU，共近100萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)；二是橫向擴(kuò)展品類(lèi)，增加了玩具、點(diǎn)讀筆等智能設(shè)備，滿(mǎn)足用戶(hù)更多需求。據(jù)悉，玩具品類(lèi)上線(xiàn)2個(gè)多月，已經(jīng)占到每月訂單的10-15%；三是會(huì)員權(quán)益更多樣化，有次卡、月卡、季卡、年卡等多種選擇，還提供盒子訂閱方案，由平臺(tái)根據(jù)用戶(hù)情況來(lái)科學(xué)搭配每月的繪本、玩具和雜志。
獲客方面，博鳥(niǎo)繪本以微信內(nèi)的小程序、公眾號(hào)為主，自有流量占比80%；第三方合作平臺(tái)包括芝麻信用、咸魚(yú)、電商平臺(tái)租賃等?，F(xiàn)在博鳥(niǎo)繪本注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)，會(huì)員數(shù)量超10萬(wàn)，平均日訂單量超過(guò)1500單，峰值可達(dá)3000單以上。
博鳥(niǎo)繪本共有幾十個(gè)供應(yīng)商渠道，包括出版社、繪本館、繪本代理商、當(dāng)當(dāng)?shù)?，此外也面向家庭回收閑置繪本。
繪本的紙質(zhì)較硬且防水，整體損耗率可控制在千分之五以?xún)?nèi)。對(duì)于損耗的繪本，平臺(tái)根據(jù)情況進(jìn)行處理：直接報(bào)廢，或者對(duì)外捐贈(zèng)。目前博鳥(niǎo)繪本已經(jīng)在安徽捐贈(zèng)了十幾個(gè)學(xué)校，未來(lái)也會(huì)考慮在電商平臺(tái)、咸魚(yú)等二手平臺(tái)進(jìn)行二次銷(xiāo)售。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)月訂單量超過(guò)5萬(wàn)單，增速控制在25-30%之間，復(fù)購(gòu)率達(dá)70%，預(yù)計(jì)2019年會(huì)員費(fèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可達(dá)5000萬(wàn)。平臺(tái)在覆蓋成本的基礎(chǔ)上保留20%的經(jīng)營(yíng)，今年會(huì)持續(xù)加大活動(dòng)力度，繼續(xù)讓利給用戶(hù)。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有十分豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，技術(shù)，運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)以及交易平臺(tái)有非常深刻的理解，立志于打造的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。
博鳥(niǎo)繪本加盟優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)一：形象與宣傳
專(zhuān)業(yè)店鋪形象公司全程設(shè)計(jì)店鋪形象，專(zhuān)業(yè)的形象顧問(wèn)科學(xué)的店堂布置，合理利用空間，裝修用材挑選嚴(yán)格，體現(xiàn)質(zhì)感；裝修商擁有豐富的大型連鎖門(mén)店裝修經(jīng)驗(yàn)，所有的用材均定牌定材。
廣告商：根據(jù)每個(gè)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行廣告量身定制，選用進(jìn)口3M雙面精噴布。
設(shè)備商：根據(jù)店鋪的實(shí)際使用情況定制設(shè)備。并為店鋪提供每月一次的設(shè)備免費(fèi)維護(hù)和保養(yǎng)。
優(yōu)勢(shì)二：專(zhuān)業(yè)的流程服務(wù)
從開(kāi)始了解的一刻起，在每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行對(duì)口的幫助與指導(dǎo)。無(wú)論是店面的尋找，還是店鋪的裝修，我們都提供專(zhuān)業(yè)人員、成熟方案，力求雙贏。
優(yōu)勢(shì)三：多樣的媒體宣傳手段
從網(wǎng)絡(luò)、平面、電視等各種媒體進(jìn)行品牌宣傳（目前已經(jīng)有20個(gè)電視臺(tái)和報(bào)紙進(jìn)行采訪(fǎng)追蹤），不斷加強(qiáng)品牌價(jià)值。
優(yōu)勢(shì)四：靈活的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
既有品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，也為單個(gè)門(mén)店進(jìn)行切合實(shí)際的單店促銷(xiāo)全套的店鋪管理報(bào)表。
優(yōu)勢(shì)五：門(mén)店公司督導(dǎo)的支持
管理督導(dǎo)和技術(shù)督導(dǎo)每月不少于５次的門(mén)店巡查，幫助加盟商發(fā)現(xiàn)門(mén)店問(wèn)題并提供解決問(wèn)題方案。
優(yōu)勢(shì)六：星級(jí)門(mén)店考核方案
科學(xué)的5星級(jí)門(mén)店考核，讓不錯(cuò)的門(mén)店和不錯(cuò)的加盟商獲得更多實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠和公司的政策扶持。
博鳥(niǎo)繪本加盟條件
1.認(rèn)同博鳥(niǎo)繪本總部企業(yè)文化，和經(jīng)營(yíng)管理理念，具有創(chuàng)立精神，愿意和總部共同成長(zhǎng)；
2.認(rèn)同特許經(jīng)營(yíng)加盟連鎖的管理模式；
3.理解軟件的運(yùn)作模式，具有合格的商業(yè)意識(shí)；
4.具備一定的人員管理，軟件行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)者為佳；
5.長(zhǎng)期投入、親自經(jīng)營(yíng)，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>
6.簽合同，講信譽(yù)；
博鳥(niǎo)繪本加盟流程
1、向總部咨詢(xún)、填制相關(guān)申請(qǐng)表格；
2、提供加盟商的資質(zhì)說(shuō)明、身份說(shuō)明、目標(biāo)市場(chǎng)的分析報(bào)告和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
3、提交候選店的照片、商圈位置圖、裝修方案；
4、提交加盟費(fèi)用、簽訂特許加盟協(xié)議；
5、總部進(jìn)行考察、評(píng)估、審核；
6、技術(shù)培訓(xùn)和宣傳支持；
7、加盟店試營(yíng)業(yè)、開(kāi)業(yè)。
