其"不顯山不露水"的市場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)手法、公關(guān)活動(dòng)……處處顯示了其敏銳的商業(yè)觸角和精于文化之道的市場(chǎng)積累.　
仙妮蕾德 決勝2005
文/羅婷
同事說(shuō),2005年,必將是直銷(xiāo)行業(yè)的"戰(zhàn)國(guó)年".　雖然那扇緊鎖的閘門(mén)遲遲未能打開(kāi),但是空氣中彌漫的硝味道依然十分濃烈:外資的、內(nèi)資的、轉(zhuǎn)型的、偷渡的……各家直銷(xiāo)公司為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)資源,都加快了前期布局、拓展的步伐.　
在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,仙妮蕾德雖然是"后起之秀"——2004年底才開(kāi)始有所動(dòng)作,然而其幅度之大、速度之快,讓人始料未及.　也許,這家老牌直銷(xiāo)企業(yè)想奪回在直銷(xiāo)市場(chǎng)上失去了七年的"王座";也許,在海外市場(chǎng)陷入平穩(wěn)"泥坑"之時(shí),這家老牌直銷(xiāo)企業(yè)想在市場(chǎng)上找到第二次騰飛的突破口……
仙妮蕾德這個(gè)名字對(duì)于直銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)并不陌生,1998年之前,據(jù)說(shuō)其銷(xiāo)售人員曾達(dá)60萬(wàn)之巨,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了安利、很好等公司.　不過(guò),由于直銷(xiāo)商的走私行為,1997年,它被政府吊銷(xiāo)了多層次直銷(xiāo)牌照.　
仙妮蕾德也并不是1998年政府批準(zhǔn)的十家轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)公司之一,但是它幾乎和十家轉(zhuǎn)型公司在同一時(shí)間完成了轉(zhuǎn)型,同樣采用"店鋪+雇傭推銷(xiāo)員"的方式繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng),并在1998年到2004年的六年間,開(kāi)設(shè)了5,000多家店鋪.　

雖然仙妮蕾德目前在的直銷(xiāo)商人數(shù)和年?duì)I業(yè)額已經(jīng)大不如前,但在2005年直銷(xiāo)"戰(zhàn)國(guó)"將至之際,其積蓄的實(shí)力卻不容小覷.　這不僅是因?yàn)樗诘牡赇仈?shù)量?jī)H次于雅芳,更重要的原因是,它"不顯山不露水"的市場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)手法、公關(guān)活動(dòng)……處處顯示了老牌海外直銷(xiāo)企業(yè)敏銳的商業(yè)觸角和精于文化之道的市場(chǎng)積累.　
誰(shuí)說(shuō)"搞學(xué)術(shù)的就不懂市場(chǎng)",仙妮蕾德讓我們看到了"奇跡",也讓我們十分期待它在2005年直銷(xiāo)市場(chǎng)上的作為.　
"高品質(zhì)"營(yíng)銷(xiāo)
從"禁傳"之時(shí)起,還在市場(chǎng)上苦苦掙扎的、或官方批準(zhǔn)或民間自發(fā)的轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)企業(yè)們,就在不停變化以符合市場(chǎng)需求、改善民眾看法.　其中,從不打廣告到廣告制勝,是一大特色.　......More↓↓↓