轉(zhuǎn)型漫畫界初嘗失敗

　　身處改革開放前沿的城市，來自海外漫畫業(yè)的信息給了金城很多有益的啟發(fā)。特殊
是當時香港聞名
漫畫人黃玉郎將漫畫由單純個人創(chuàng)作轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)化運作的模式深深感動

了金城。

　　“當時黃玉郎如日中天，一個沒有上過大學的窮小子，就靠畫漫畫打造了自己的雜志社、出版社、印刷廠和報紙，甚至使自己旗下的漫畫公司成為全球家上市的漫畫企業(yè)，令我深感震撼。”金城感嘆：“當時就覺得自己看到了曙光。”但當金城懷抱夢想回到哈爾濱預備
注冊一家連環(huán)漫畫公司時卻遭到工商局大潑冷水。“哪有這樣的公司?不就是畫畫嗎?你自己回家愛怎么畫就怎么畫吧。”金城回憶起工商局工作職員
對其說的原話。無奈之下，金城只能以工作室的形式開展創(chuàng)作。撐到第二年春天，由于出版社不再出連環(huán)畫，雜志也不再接收稿件，工作室難以為繼。1992年，金城再努力了一把，但兩個月后，再次失敗了。

　　金城以為
，前兩次創(chuàng)辦連環(huán)漫畫公司的失敗經(jīng)歷沒有磨滅掉他的幻想，反而給了他難得的實踐課，讓他懂得僅僅有經(jīng)營內(nèi)容是不夠的，還要控制更多作者資源，并拓展發(fā)行等其他相關渠道。

　　從1992年起，為了尋求更多適用于漫畫公司的渠道，金城積極參與媒體經(jīng)營來獲得出版市場的經(jīng)驗和資源。按金城自己的話，這一次他是孤注一擲了，由于
隨著自己離開連環(huán)畫創(chuàng)作，畫畫水平已被同業(yè)拋開，不可能再回到那個圈子了。

　　主動求變培育市場

　　正當金城還在努力擴展其市場資源時，于1995年出臺了一個扶持卡通的“五一五五工程”。金城表示，“這消息令我精神為之一振，這一次市場機會應當是接近成熟了。在這個東風的感召之下，我希望能夠再嘗試一次。”

　　1997年，金城第三次創(chuàng)業(yè)，以160萬元在北京注冊了一家漫畫公司。但現(xiàn)實是，那時國內(nèi)銷售商基本做的是盜版的日本漫畫，當金城帶著自己的漫畫雜志《時代漫畫》找人發(fā)行時，人家翻一翻就說，讀者不愛看原創(chuàng)，就愛看日本的。盡管金城靠著磨嘴皮、套近乎，終于說動部分銷售商，但由于《時代漫畫》主導不了整個市場，出版的漫畫也賺不了錢，只出了8期就無疾而終。創(chuàng)業(yè)第二年，考慮到公司需要更好的經(jīng)營環(huán)境和節(jié)約經(jīng)營本錢
，金城把大本營從北京搬到當時動漫氛圍更好的廣州，并把公司改名為漫友文化，創(chuàng)辦《漫友》雜志。

　　不甘心再次失敗的金城決心從經(jīng)營模式上進行改革。

　　“既然當時主導漫畫市場的是日本漫畫，那我們在做原創(chuàng)動漫的同時，為什么不能為國內(nèi)動漫迷提供更多日本漫畫背后的故事呢?”于是金城不再一門心思做原創(chuàng)，而是將重點放在培育市場上，主感動
漫資訊，實在
就是“日本動漫”資訊。

　　借著日本動漫的洶涌勢頭，《漫友》這本以資訊為主打的刊物發(fā)展極快。到2002年，《漫友》發(fā)行達到20多萬冊，再加上其他項目，漫友文化的銷售額已經(jīng)達到2000多萬元。

　　也是在此時，金城優(yōu)先次提出了“動漫”的概念，轉(zhuǎn)變了此前動畫、漫畫分屬兩個不同陣營的格式
。事實證實
，金城的“動漫概念”取得了戰(zhàn)略上的成功。當時已被社會廣泛接受的“動畫”，和一直遭遇誤解
而上不了臺面的“漫畫”，優(yōu)先次達成了概念上的同一
。動畫為漫畫正名，正是金城所走的優(yōu)先步妙棋。

　　堅持原創(chuàng)打開銷路

　　“我自己是畫漫畫出身的，我總覺得孩子一定要看自己的漫畫。”盡管主感動
漫資訊為《漫友》殺出一條血路，但醉心本土動漫事業(yè)的金城仍然希望培育人自己的動漫，于是開始在日本動漫資訊中夾帶原創(chuàng)漫畫。不過在雜志這樣操縱
的初期，所帶來的結(jié)果卻是，“原創(chuàng)增一寸，發(fā)行量降一尺”，讀者和發(fā)行商都不買賬。

　　金城這次堅持下來了。為拯救
發(fā)行量，他變著法子討好讀者和爭取經(jīng)銷商。“一方面，隨雜志附送小禮品，什么冰箱貼、筆袋、課程表、小筆記本、海報等，以此吸引讀者。另一方面，積極與經(jīng)銷商交朋友，各種方法，不斷給經(jīng)銷商足夠信心。”金城表示，在這過程中，培育了動漫的出版經(jīng)銷市場。

　　而在原創(chuàng)漫畫圖書策劃出版方面，金城指出，當時的漫畫市場被日本和美國作品占據(jù)大部分，自己的原創(chuàng)動漫作品市場很狹窄。經(jīng)過反復對比考慮，金城選擇從引進港臺作品入手，由于香港、臺灣地區(qū)的漫畫業(yè)發(fā)展已經(jīng)比較成熟。“都是人，大家的創(chuàng)意和需求都是相通的。”

　　金城引來的優(yōu)先位臺灣作家就是敖幼祥，引進其《烏龍院》系列漫畫。但當初引進《烏龍院》時，幾乎所有經(jīng)銷商都否認這個項目，由于
這部作品在兩年前出版過一次，結(jié)果賣不出去。

　　但金城看好《烏龍院》的娛樂性和敖幼祥本人的活力，執(zhí)意引入。金城當時想了一招：以新作帶動舊作。讓敖幼祥創(chuàng)作新作，每個月不斷地有新作面市，以此帶動讀者對舊作的關注。這種策略后來
取得了成功，“現(xiàn)在這部作品，我們只要推出新作，任何一部作品都是從幾十萬冊開始發(fā)行。”