"一個(gè)15秒的廣告投放就是營銷的概念一去不復(fù)返了,單一營銷已經(jīng)死亡."　　這句話不是羅奇華說的,但他一直都是按照這句話的意思做的.在他看來,洛茲能有今天,是與其一貫倡導(dǎo)的立體營銷模式分不開的.洛茲把這種模式視為自己行走江湖的獨(dú)門利器.　　之所以說單一營銷已經(jīng)死亡,洛茲認(rèn)為這與企業(yè)對(duì)營銷本身的細(xì)化有關(guān).在很多時(shí)候,人們只是關(guān)注對(duì)市場(chǎng)的細(xì)化,"現(xiàn)在不行了,細(xì)節(jié)決定成敗,企業(yè)的每一個(gè)過程都像進(jìn)行外科手術(shù)".羅奇華認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)的所有活動(dòng)、思維、創(chuàng)意、操作,從開始到收尾,都可以認(rèn)為是一個(gè)營銷過程;其形式也延伸到企業(yè)戰(zhàn)略、文化、策劃、生產(chǎn)、銷售、渠道、資金、經(jīng)營等各個(gè)環(huán)節(jié),而不是以前的單一環(huán)節(jié);另外,營銷主體也不僅僅是商業(yè)企業(yè)機(jī)構(gòu),甚至個(gè)人都要自我營銷,如一些非贏利的項(xiàng)目――希望工程等也需要營銷,并且已經(jīng)做得很好了,"做營銷必須獲得立體效果,否則不如不做".　　在這種理念之下,洛茲創(chuàng)了"立體營銷"的銷售模式.在地域上,根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域化的特點(diǎn),做到全國營銷,地方包裝,即建成由專賣店、專廳及代理商組成的遍布全國的多元化營銷網(wǎng)絡(luò)體系.　　如果說對(duì)市場(chǎng)的細(xì)化是一個(gè)企業(yè)的基本技能,那么,對(duì)營銷以及營

銷概念本身的細(xì)化,則是區(qū)別良莠的關(guān)鍵.洛茲對(duì)營銷的細(xì)化體現(xiàn)在諸多方面.　　首先,市場(chǎng)分析是了解消費(fèi)者,了解競(jìng)爭(zhēng)者,從而達(dá)到了解市場(chǎng)的前提.這種分析既涵蓋"細(xì)分市場(chǎng)",又超越這個(gè)過程.所以,這就需要企劃.企劃的精髓是創(chuàng)立,主干是對(duì)流程的關(guān)注,流程又涵蓋企業(yè)的戰(zhàn)略、經(jīng)營思路、產(chǎn)品鏈、資金鏈條、跨媒體等環(huán)節(jié).　　其次,產(chǎn)品形成.以前是先有產(chǎn)品后有營銷,現(xiàn)在產(chǎn)品形成必須以營銷為核心;營銷中的服務(wù)也是客戶享受產(chǎn)品的一部分.這個(gè)過程中含有兩個(gè)小問題:產(chǎn)品創(chuàng)立和如何出優(yōu)品,并保持下去.從警服到空姐制服,洛茲的產(chǎn)品策略一直走在同類品牌的前面.　　再次,對(duì)渠道的精耕細(xì)作.營銷的渠道不能理解為物理的銷售渠道.前者大于后者,還包含營銷受眾的網(wǎng)絡(luò).要區(qū)分對(duì)手的渠道,并且將渠道和營銷的受眾緊緊關(guān)聯(lián)起來,對(duì)受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)要充分考慮.　　就是促銷.這是常規(guī)的市場(chǎng)推廣,也就是引起消費(fèi)者極度的關(guān)注,促進(jìn)購買的手段.立體營銷要求在這一過程,充分與消費(fèi)者互動(dòng),以追求大效果.　　一個(gè)經(jīng)濟(jì)體強(qiáng)盛的后面是幾個(gè)成功的企業(yè),一個(gè)成功企業(yè)的背后是幾個(gè)成功的理念,這是西方管理界盛行的觀點(diǎn).在營銷理念上不斷做文章,也正是洛茲的立身之本.