2003年5月在的服裝強市――溫州有個品牌服飾公司――歐詩瀾服飾有限公司橫空出世.創(chuàng)牌至今僅用了短短4年時間,就把市場觸角伸向浙江、江蘇、福建、江西、湖南、黑龍江等地.在特許連鎖專賣體制運作下,目前,"聯(lián)邦歐詩蘭"品牌已經(jīng)擁有專賣店近300家.

　　在2006年溫州服裝協(xié)會的一次年會上,有一位副會長曾說:"在溫州,乃至浙江的服裝行業(yè)中,以褲子為主打產(chǎn)品的企業(yè),‘聯(lián)邦歐詩蘭’無疑是有特色的一家."在服裝行業(yè),"聯(lián)邦歐詩蘭"這個品牌,知名度及企業(yè)規(guī)模并不是非常知名和龐大,但它獨樹一幟、獨辟蹊徑的運營模式無疑是很吸引人眼球的……

　　細分市場 后來分得一杯羹

　　2003年,的服裝市場競爭已經(jīng)進入到如火如荼的地步.在這一階段,如何在激烈的競爭中分到一杯羹,懂得細分市場是一條良策.而歐詩瀾服飾公司無疑是這部分"懂得細分市場"的企業(yè)之一.對此,金上堯總經(jīng)理說:"UNIONOUSLAN在2003年成立時,當時不管是以男性正裝還是休閑裝為自己的主打產(chǎn)品,進行市場和產(chǎn)品的定位的話,我們是沒有一律的實力和把握走到今天的.因為僅在溫州,我們就有很多的對手.我們要是沿著它們的走過的路,繼續(xù)走下去,要想打響UNIONOUSLAN的品牌,那就意味著我們要奮起直追并且還要想辦法超越他們,無疑我們付出的代價將會是巨大的,而且結果難料.但是,也就在當時我們對市場的分析和考證,發(fā)現(xiàn)在當時市場中,以牛仔褲、休閑褲為主打品牌的企業(yè)幾乎沒有,這個市場需求是巨大的."

　　而正是抓住了這一細分市場,2003年5月"聯(lián)邦歐詩蘭"正式開始了自身品牌的創(chuàng)建歷程,并于當月連續(xù)開出5家專賣店,且單店的銷售業(yè)績都非常出色.到2003年底,短短幾個月時間,"聯(lián)邦歐詩蘭"憑著合格的產(chǎn)品定位和連鎖服務資源等其他自身優(yōu)勢,專賣店就達到了80家.

　　這一年,也是"非典"沖擊、肆虐影響消費市場的一年,許許多多的零售企業(yè)都經(jīng)歷了生死存亡的考驗和洗禮.但即便是在這樣一個特殊的環(huán)境下,"聯(lián)邦歐詩蘭"仍取得不俗的成就,無疑引起業(yè)內(nèi)人士和想進入服裝行業(yè)的加盟商的廣泛關注和加盟熱情.

　　一家大型服裝企業(yè)的老總曾感嘆:我們需要兩年時間才能達到的銷售目標,"聯(lián)邦歐詩蘭"用半年時間就完成了,而且所有店鋪的贏利水平大大超過了預期目標,這不能不讓我們對它刮目相看.

　　獨特的運營模式 易懂易操作

　　"聯(lián)邦歐詩蘭"取得如此成就,還有深層次原因,即自成體系的品牌管理運營模式."聯(lián)邦歐詩蘭"產(chǎn)品比較獨特,即以男性褲業(yè)為主,特點是它的褲子的品類又做得比較全,尺碼比一般男裝完整,在具體的款式上非常豐富.對此,歐詩瀾服飾總經(jīng)理金上堯用了"三個只要"來闡述他的觀點.他說:"只要是一個男人想買褲子,只要他年齡在25―40歲之間,只要他走進‘聯(lián)邦歐詩蘭’專賣店,他都能買到自己想要的褲子."同時,"聯(lián)邦歐詩蘭"專賣店所有產(chǎn)品價位都很適中,大部分褲子都在20優(yōu)惠以內(nèi),準確的價格定位和很好的品質(zhì)深得城市和鄉(xiāng)村消費者的認同和青睞.

　　另一方面,"聯(lián)邦歐詩蘭"品牌從一開始即采用"特許連鎖專賣體制",整套的專賣體系非常系統(tǒng).前期需要投入多少錢?年預期實現(xiàn)目標是多少?都能讓加盟商非常好的接受和理解.目前在浙江、江蘇、福建、江西、湖北、黑龍江等地的專賣店都開得比較成功,贏利狀況都比較好.相對于其他品牌,"聯(lián)邦歐詩蘭"還具有"三低一高"的特點,即"難度小:開一家店,前期投入僅需10萬元左右,相對其他一些行業(yè)或男裝品牌投入低;低:一年10萬元的投入,很好的經(jīng)營模式、合格的品牌優(yōu)勢資源共享、強大的產(chǎn)品開發(fā)等做扶持確保極低;庫存低:由于褲類的產(chǎn)品變化小的特性,加之產(chǎn)品受季節(jié)變化影響相對其他服裝要小,同時配以優(yōu)異的銷售、退換政策,單店庫存幾乎為零;高實現(xiàn)目標:一年10萬元的投入,以40平方米來算,很高實現(xiàn)目標額一年可達到80%―乃至更高.

　　這種簡單、易懂、易操作模式,即便沒有開店經(jīng)驗的消費者,也能管好一家店,達到爭取進一步拓展市場的目的.

　　"立足褲業(yè),做大品牌"為下一步品牌目標

　　2007年,"聯(lián)邦歐詩蘭"已經(jīng)走到品牌發(fā)展的關鍵一年.進行品牌提升和建設,已經(jīng)成為其品牌的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢和具體工作.

　　在這一戰(zhàn)略指導下,"聯(lián)邦歐詩蘭"將從幾大方面進行品牌提升.一、是加強市場的拓展力度,2007年將重點以浙江、江蘇、福建、江西為主戰(zhàn)場;同時,把市場延伸到華北及東北兩區(qū)域.二、堅持以褲裝為主,上裝為輔的產(chǎn)品定位,同時進行產(chǎn)品創(chuàng)立,在店鋪的產(chǎn)品風格、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品比例等細節(jié)方面進行調(diào)整,使得產(chǎn)品結構更趨合理,把"聯(lián)邦歐詩蘭"品牌進一步推向全國市場.

　　"只有想不到的創(chuàng)意,沒有做不進的市場!歐詩瀾服飾公司站在今天的平臺上感言,在不遠的將來,我們有信心讓我們的品牌走進更多人心里,把我們的店鋪開到1000家,甚至更多!"歐詩瀾服飾總經(jīng)理金上堯滿懷信心地說.