如今，網(wǎng)購已經(jīng)不是什么新鮮事了，隨著互聯(lián)網(wǎng)在人們消費(fèi)過程中的作用日益明顯，很多商家都把營銷手段嫁接到互聯(lián)網(wǎng)上，商家拓展客戶群的新方式――免費(fèi)體驗(yàn)應(yīng)運(yùn)而生，一個(gè)全新的群體――“試客族”悄然興起。這些網(wǎng)民，不用到商場搶購、不用排隊(duì)、甚至不用花錢，只要在網(wǎng)上填寫一份申請(qǐng)表格，就能免費(fèi)獲得各種較新的品牌商品。

張小姐是北京某事業(yè)單位的職工，從去年4月份開始，她迷上了在網(wǎng)上申請(qǐng)免費(fèi)試用的商品。從化妝品到各種時(shí)尚雜志、日用品等，她都免費(fèi)索取試用過。雖然各種試用品同一個(gè)地址只能領(lǐng)取一兩次，而且試用品均為小包裝，量很少，但是積累下來，她發(fā)現(xiàn)也能節(jié)省不少開支。

網(wǎng)上有些網(wǎng)站能申請(qǐng)免費(fèi)試用的商品只需簡單登記一下，就可以領(lǐng)取取一些試用品.

現(xiàn)在像張小姐這樣的“試客”一族可不在少數(shù)。侯小姐也是一名的試客，幾乎每個(gè)月，她都能收到不同網(wǎng)站郵寄來的物品，自從加入了“試客”的行列，原來屬于“月光族”的她，現(xiàn)在每月的工資竟然也能有些結(jié)余了。

當(dāng)時(shí)剛剛工作，買不起有檔次的化妝品，只好經(jīng)常光顧商場化妝品柜臺(tái)進(jìn)行試妝，并索取一些試用品進(jìn)行試用或申請(qǐng)一些有檔次化妝品試用妝來用。結(jié)果習(xí)慣成自然，自己在不知不覺中躋身準(zhǔn)‘試客’一族.

“試客”，是指癡迷于購物前，先從互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)索取相關(guān)商家的試用贈(zèng)品，經(jīng)過仔細(xì)試用并與其他愛好者們互相交流后才予以購買的網(wǎng)民圈子。這些網(wǎng)民遵循著“先試后買”的理念，狂熱地尋找各類目標(biāo)商品并加以品頭論足。既然試客風(fēng)潮的興起，離不開試用網(wǎng)絡(luò)中介平臺(tái)，那么試用網(wǎng)站又是如何能做到為網(wǎng)民源源不斷地提供“免費(fèi)的午餐”呢？

“試用網(wǎng)”的模式與其他的網(wǎng)站不同，綜合性網(wǎng)站的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一般都是來自于網(wǎng)頁廣告，而“試用網(wǎng)”的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)則來自與網(wǎng)站合作的商家。這些商家不僅為網(wǎng)站提供種源源不斷的試用品。

據(jù)介紹，各種試用網(wǎng)的出現(xiàn)，在很大程度上解決了商家發(fā)現(xiàn)用戶、培養(yǎng)用戶的難題。因?yàn)槿魏我粋€(gè)“試客”要想得到試用品，就必須填寫真實(shí)的個(gè)人信息，而獲得目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確信息，正是準(zhǔn)確營銷的核心所在。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家：我們知道有一個(gè)帕累托原則，20%的客戶能夠給商家?guī)?0%的收銀，但是如何能夠找到這20%的客戶是非常重要的。那么準(zhǔn)確營銷就是數(shù)據(jù)挖掘怎么樣找到這20%的客戶，然后讓他給商家貢獻(xiàn)出這80%的收銀。

試客把自己的個(gè)人信息透露給了商家，這樣就成為了準(zhǔn)確營銷服務(wù)的對(duì)象，這就是商家讓您免費(fèi)用產(chǎn)品的原因了。